Фабрика бизнеса

Зарождение инфраструктурного подхода

Годом основания инженерного центра «Фабрика» является 2016 год, но истоки этого проекта стоит искать в 2014-м, когда наш герой, Алексей Санин, узнал о коворкингах от друга и по совместительству директора культурно-делового центра «Креативное пространство», Александра Кулешова. Тогда Санин занимался дистрибьюторским бизнесом, параллельно был председателем молодежного правительства города и в связях с инженерами и центрами замечен не был. Но идея коворкингов его основательно зацепила, и он увидел в этом перспективный проект городского масштаба. В 2014 году он обращался к ростовской администрации с идеей создания муниципального коворкинга. Проект был встречен с большим энтузиазмом, но ничем, кроме одобрения, к сожалению, помочь не смогли. Через несколько месяцев в Ростове открылся промышленный коворкинг на базе Донского государственного технического университета. А проект «Фабрики» был реализован на частные деньги – самого Санина, вложившего средства от проданного бизнеса, и инвестора, который поверил в команду проекта.

Строили практически собственными руками, ревитализировав (вернув к жизни, к работе) здание XIX века площадью 850 кв. метров за 97 дней. В результате «Фабрика» заработала 12 сентября 2016 года, но не в качестве «промышленного коворкинга», а в качестве «инженерного центра». Это понятие гораздо шире и означает принципиально другой подход – комплексно-инфраструктурный. И такого нет нигде в России. В стране есть много открытых мастерских, и отдельно от них существуют промышленные коворкинги, собирающие под одной крышей производителей. Инфраструктурный подход «Фабрики» как раз в том, что открытая мастерская объединена с производителями.

Человека медийного исправит труд

«Фабрика» – центр для предпринимателей и мастеров, развивающих собственное дело, позволяющий сократить издержки при производстве продукции. Место для всех желающих получить доступ к инструменту и оборудованию для реализации собственных творческих идей. Так написано на сайте. Но на деле – это место сосредоточения гораздо большего количества людей. Сегодня там проходят образовательные курсы для предпринимателей (не только производственников), лекции от видных местных бизнесменов, мастер-классы и курсы для желающих заниматься деревом, металлом, глиной, робототехникой, а в скором времени даже будут проводиться тимбилдинги. «Фабрика» и производит, и продает, и учит, и объединяет. Проект поражает масштабностью и вместе с тем – целостностью и органичностью. Объединяющим фактором Алексей называет идею труда. По его словам, задумка «Фабрики» была в том, чтобы создать сообщество вокруг этой идеи. Почему так принципиальна тут идея труда? Ведь общая тенденция современного человека в том, что он отвыкает от работы руками, стараясь максимально автоматизировать свою жизнь. От лени или от разумной экономии энергии – вопрос спорный. Но создатели увидели в этом процессе и обратный эффект.

Будки для собак, рекламные стенды и подарки для девушек

Идеи могут быть разные. Офисные работники хотят ключницу для дома, учителям не хватает школьной доски, студент мечтает о самодельной гитаре, а папа с сыном твердо намерены сколотить скворечник. Любой человек может прийти на «Фабрику» и получить доступ к инструментам и оборудованию для реализации своих каких-либо творческих идей, причем независимо от первоначального навыка. Если человек опытный, то его ждет только краткое напоминание техники безопасности, но если он ноль в ручном труде (и таких приходит большинство), а душа требует творить, то его ждет курс обучения из пяти занятий под руководством опытного инструктора. Он расскажет-покажет весь процесс, начиная от техники безопасности и теории до тонкостей дела. Сейчас «Фабрика» полностью укомплектована инструментарием по столярке, но в дальнейшем будут появляться и другие направления. Алексей с большим воодушевлением рассказывает, что на курсы приходят разные люди всех возрастов. Причем в равной степени мужчины и женщины.

Основатели «Фабрики» видят в этом новый вид отдыха и объединения. Понемногу о компании узнают разные организации и обращаются с предложениями провести в мастерской корпоративные мероприятия. Например, одни заказчики уже сняли открытую мастерскую на 6 марта, чтобы сделать подарки для девушек компании.

Будни необычных фабричных рабочих

Открытая мастерская, мероприятия и образовательная программа – это очень важные части инфраструктурного подхода «Фабрики», но бизнес, по словам Алексея, – именно в производстве. В центре проекта – собственный цех, который является флагманским и самым прибыльным направлением. Это, прежде всего, столярное производство и работа с металлом, но в дальнейшем будут наращиваться и другие направления. Однако производство «Фабрики» – это гораздо более широкое понятие, чем собственный цех, ведь это еще и 12 резидентов-ремесленников, каждый из которых работает по своему направлению. И рабочий процесс осуществляется в тесной кооперации друг с другом и с главным цехом. Сила инженерного центра в его универсальности: благодаря политике уникального резидента «Фабрика» может произвести практически все. Санин и Кулешов переняли из опыта «Креативного пространства» принцип «не создавать внутренней конкуренции».

Алексей Санин: «Очень часто к нам приходят клиенты, которые не знают резидентов, но знают бренд и делают нам определенный заказ. Например, к нам приходил человек, который хотел сделать подарочные коробки для вин. Управляющая компания «Фабрика» не может этого сделать, а один из резидентов занимается как раз именно этим. Ему и отдали заказ. И таких примеров много. Кроме того, за два месяца сложилась определенная внутренняя кооперация. Была ситуация: «Метеор» – лазер и фрезер, «Центр 3D прототипирования» – делают макеты. В лазере сломалась деталь. Вместо того чтобы заказывать неизвестно где, они обратились к «Центру», где им сделали эту деталь. Обошлось в десятки раз дешевле. Это реально работает».

Резиденты «Фабрики» – это только производственники. Они располагают инструментами и оборудованием по лазерной резке, фрезерованию, сверлению, шлифованию, робототехнике, 3D-печати и сканированию, покрасочным работам и т.д. Здесь есть мастерские разных площадей: 6 по 10 кв. м, 5 по 30 кв. м и один – 70 кв. м, поэтому в центре сосредоточены производственники разного уровня. Но акцент, по словам Алексея, делается именно на поддержке мелкого или даже микробизнеса. Резиденты, которые работают в тех самых 6-ти мастерских по 10 кв. метрах, – это люди, которые только-только начали свой бизнес и у которых нет полмиллиона, чтобы купить необходимое оборудование. Преимущество открытой мастерской в том, что резиденты могут воспользоваться всем парком качественного оборудования, который «Фабрика» закупила за миллион. И это обойдется всего в 50/100/150 рублей за час – в зависимости от сложности.

Проект помогает резидентам в продаже их продуктов, предоставляет услуги своих бухгалтеров, юристов, PR-менеджеров. Предпринимателям остается только главное – придумывать и воплощать. А если они что-то не умеют, то в том же здании работают инструкторы, лекторы и просто коллеги, открытые к общению и кооперации.

У «Фабрики» нет конкурентов в их сегменте. Те коворкинги, которые появились в Ростове-на-Дону за последнее время, по словам Санина, не являются конкурентами, т.к. у каждого свой концепт и свои клиенты. Пока о каких-то выдающихся финансовых показателях говорить рано, ведь проект существует три с небольшим месяца, но тот темп, который он взял со старта, заставляет верить в перспективы порабощения российского населения ручным трудом. Все 12 мастерских уже заполнены, а у самого цеха «Фабрики» заказов все больше.

На вопрос о планах Алексей отвечает, что «Фабрика» будет расширяться и в центре, и на местах. Здание расположено в Нахичевани, это старый район в центре Ростова, где много полуразрушенных зданий. Там есть где развернуться. Например, в том же самом помещении, где находится «Фабрика», за стенкой тысячи заброшенных квадратных метров.

В глобальных планах у «Фабрики» – расширение до масштабов регионов. Алексей в ближайшее время намерен презентовать проект в Москве. Санин пока не уверен в формате франшиз, т.к. боится того, что могут возникнуть проблемы восприятия. «У «Фабрики» ведь должна быть душа, должно быть сообщество», – говорит Алексей.

ИЦ «Фабрика» в цифрах и фактах

Год создания

2016.

Форма собственности

ООО.

Стартовый капитал

5 млн рублей. Средства основателя Алексея Санина от продажи предыдущего бизнеса и частного инвестора.

Средняя прибыль

300 тыс. рублей в месяц.

Расходы

220 тыс. рублей.

Срок выхода на чистую прибыль

2 месяца.

Предположительный срок окупаемости

2,5-3 года.

Количество мастерских

6 мастерских по 10 кв. м; 5 мастерских по 30 кв. м; 1 мастерская – 70 кв. м.

Стоимость аренды мастерских

10 кв. м – 10 тыс. рублей, 30 кв. м – 25 тыс. рублей, 70 кв. м – 40 тыс. рублей.

Стоимость пользования открытой мастерской для всех желающих

1 час пользования – 250 рублей.

Стоимость аренды инструмента

50/100/150 рублей в зависимости от инструмента.

Стоимость пользования открытой мастерской для резидентов

Бесплатно.

Стоимость аренды инструмента – 50/100/150 руб. в зависимости от инструмента.

Персонал

4 человека.

Клиенты открытой мастерской

Мужчины и женщины разных возрастов и профессий.

Резиденты

Начинающие предприниматели-ремесленники.

Пик посещаемости

Вечер в будни, выходные.

Конкуренция

Подобных проектов в России нет.

В Москве распространены открытые мастерские.

Инструменты продвижения

Социальные сети, личный брендинг основателей проекта.