А что в сумочке?

Портфельные маркетинговые стратегии

В маркетинге портфель представляет собой совокупность хозяйственных подразделений, которые чаще всего независимы друг от друга. Сегодня в этой статье мы обсудим, что такое портфельные маркетинговые стратегии и как они применяются на практике.

Сущность

Грамотное использование портфельных маркетинговых стратегий позволяет получить ответы на такие вопросы:

Какие направления являются приоритетными и способны приносить компании больше прибыли.
На какие товары или услуги стоит обратить внимание.
Какие подразделения следует закрыть, потому что они тормозят развитие компании.

Эти стратегии применяются для выбора приоритетов, чтобы можно было отсечь все лишние направления деятельности.

Чтобы разработать портфельные стратегии, а затем научиться ими правильно управлять, понадобится изучить рыночные тенденции и работу самой компании. Благодаря портфельному анализу можно получить данные о конкурентоспособности продукта, выявить его положительные и отрицательные моменты, определить динамику рынка и увидеть изменения поведения целевой аудитории.

Благодаря портфельному анализу можно получить данные о конкурентоспособности продукта, выявить его положительные и отрицательные моменты, определить динамику рынка и увидеть изменения поведения целевой аудитории.

Когда компания прорабатывает портфельную стратегию, надо знать основную задачу – это оценка каждого направления бизнеса. По каждому направлению нужно определить вектор развития ассортимента. Именно такой вид стратегий поможет правильно распределить свободные ресурсы компании.

Модели анализа

У портфельных стратегий существуют 2 модели анализа:

Матрица БКГ. Определяет, в какие товары или услуги необходимо вкладывать финансы, чтобы получить максимальную отдачу. Также эта матрица дает возможность сделать долгосрочную картину развития каждой ассортиментной единицы. Направления развития, которые быстро растут, нуждаются в дополнительном инвестировании, а те, которые имеют замедленные темпы роста, отличаются избытком средств. Матрица рассчитывает доли всех направлений в общем объеме продаж. Но использование данной матрицы имеет свои ограничения. Ведь она применима только к стабильным условиям.
Матрица McKinsey. Выявляет самый стабильный сегмент рынка. Она охватывает куда большее число факторов, чем матрица БКГ. Поэтому даже в кризисные времена, когда появляется нестабильность, ее можно применять. Привлекательность рыночного сегмента здесь выявляется в зависимости от объема рынка, возможности роста рынка, существующих цен, уровня конкурентности в сегменте, препятствий, мешающих выйти на рынок, ограничений правового характера, социальной роли.

Привлекательность рынка оценивается по следующей несложной формуле. Перспективы роста умножаются на перспективы рентабельности и стабильности. Перспективы роста анализируются путем изучения экономических, политических, технических и прочих условий, которые оказывают влияние. Рентабельность выявляется благодаря показателям, которые характеризуют активность конкурентов, ценовые колебания и спрос.

И в заключение

Современные маркетинговые стратегии являются незаменимым инструментом, который помогает компаниям выбрать лучшие направления работы и отбросить те, что тянут фирму назад и не дают активно развиваться.