Портфельные маркетинговые стратегии

Сущность

Грамотное использование портфельных маркетинговых стратегий позволяет получить ответы на такие вопросы:

• Какие направления являются приоритетными и способны приносить компании больше прибыли.
• На какие товары или услуги стоит обратить внимание.
• Какие подразделения следует закрыть, потому что они тормозят развитие компании.

Эти стратегии применяются для выбора приоритетов, чтобы можно было отсечь все лишние направления деятельности.

Чтобы разработать портфельные стратегии, а затем научиться ими правильно управлять, понадобится изучить рыночные тенденции и работу самой компании. Благодаря портфельному анализу можно получить данные о конкурентоспособности продукта, выявить его положительные и отрицательные моменты, определить динамику рынка и увидеть изменения поведения целевой аудитории.

Когда компания прорабатывает портфельную стратегию, надо знать основную задачу – это оценка каждого направления бизнеса. По каждому направлению нужно определить вектор развития ассортимента. Именно такой вид стратегий поможет правильно распределить свободные ресурсы компании.

Модели анализа

У портфельных стратегий существуют 2 модели анализа:

1. Матрица БКГ. Определяет, в какие товары или услуги необходимо вкладывать финансы, чтобы получить максимальную отдачу. Также эта матрица дает возможность сделать долгосрочную картину развития каждой ассортиментной единицы. Направления развития, которые быстро растут, нуждаются в дополнительном инвестировании, а те, которые имеют замедленные темпы роста, отличаются избытком средств. Матрица рассчитывает доли всех направлений в общем объеме продаж. Но использование данной матрицы имеет свои ограничения. Ведь она применима только к стабильным условиям.
2. Матрица McKinsey. Выявляет самый стабильный сегмент рынка. Она охватывает куда большее число факторов, чем матрица БКГ. Поэтому даже в кризисные времена, когда появляется нестабильность, ее можно применять. Привлекательность рыночного сегмента здесь выявляется в зависимости от объема рынка, возможности роста рынка, существующих цен, уровня конкурентности в сегменте, препятствий, мешающих выйти на рынок, ограничений правового характера, социальной роли.

Привлекательность рынка оценивается по следующей несложной формуле. Перспективы роста умножаются на перспективы рентабельности и стабильности. Перспективы роста анализируются путем изучения экономических, политических, технических и прочих условий, которые оказывают влияние. Рентабельность выявляется благодаря показателям, которые характеризуют активность конкурентов, ценовые колебания и спрос.

И в заключение

Современные маркетинговые стратегии являются незаменимым инструментом, который помогает компаниям выбрать лучшие направления работы и отбросить те, что тянут фирму назад и не дают активно развиваться.