Разделяй и властвуй!

Дифференцированная маркетинговая стратегия

  • 44
  • 0

Для максимизации прибыли, привлечения клиентов, завоевания рынка и повышения рентабельности предприниматели выстраивают различные маркетинговые стратегии. Сегодня мы расскажем, что такое дифференцированная маркетинговая стратегия, чем она отличается от остальных и каковы ее цели и задачи.

Дифференцированная маркетинговая стратегия

Цели, виды и понятие

Если цель ваших действий – получить преимущество среди конкурентов на рынке, то вам следует обратить внимание на этот вид маркетинга. Именно это направление предполагает выпуск нескольких разновидностей продукции и ее внедрение на рынок с целью продвижения определенного бренда, а не одного продукта.

Свое начало дифференцированный маркетинг берет еще в 60-е годы XX столетия. Именно тогда появилось понятие сегментации рынка, которое означает группу потребителей, имеющих одинаковые цели, потребности и возможности.

Разрабатывая маркетинговую стратегию, специалисты производят продукцию для каждого сегмента, при этом сопровождая каждую индивидуальным комплексом маркетинговых мероприятий.

Выпуская большое разнообразие товара, предприятия желают максимизировать продажи и получить сильную позицию на рынке, явно выделяющуюся на фоне конкурентов.

Основная цель дифференцированного маркетинга – выделение отличительных особенностей продукции относительно каждого сегмента рынка. Этот вид продвижения товара требует значительных финансовых вложений, так как экономить на рекламе в этом случае не рекомендуется. Да и изготовление нескольких наименований продукции всегда обходится дороже. Однако и результаты эта разновидность маркетинга дает более высокие, чем остальные. В основном, его применяют при выходе на новый рынок сбыта. Это позволяет товару прочно закрепиться на рынке.

Основная цель дифференцированного маркетинга – выделение отличительных особенностей продукции относительно каждого сегмента рынка.

Различают два вида дифференцированной маркетинговой стратегии:

  • Продуктно-дифференцированная.
  • Товарно-дифференцированная.

В первом случае при разработке продукции производитель ориентируется на вкусы потребителей. Например, производит молочные продукты с разной долей жирности.

Во втором случае отличительной особенностью становятся качественные характеристики, оформление, фасовка. Это хорошо заметно у производителей пластиковых окон, которые выпускают товар разного класса – от эконом до элит.

К недостаткам данного направления, как мы уже отмечали выше, относится то, что он требует много финансовых вложений. Кроме того, при слишком большом уровне конкуренции достаточно сложно достичь желаемого преимущества.

Среди преимуществ дифференцированного маркетинга выделяют следующие черты:

  • У покупателя появляется возможность выбора, и он отдает предпочтение не определенному товару, а бренду в целом. Например, покупает всю молочную продукцию только под маркой «Простоквашино» (молоко, кефир, творог).
  • Если прибыль упала в одном сегменте, ее можно перекрыть за счет продаж в другом сегменте.
  • Товар, получивший популярность у покупателя, будет сложно подделать. Хорошо узнаваемый и оригинальный товар создаст трудности конкурентам, желающим освоить этот рынок с аналогичной продукцией.

Успешное применение дифференцированного маркетинга возможно для предприятия, если конкуренты используют противоположное направление в продвижении аналогичной продукции.

Вверх
Сделать сайт лучше