В последнее десятилетие в сфере бизнеса формируются все новые направления маркетинга. Особенно актуальна эта тема в сложные, кризисные времена. Антикризисная маркетинговая стратегия (АМС) помогает компании справиться со сложностями и форс-мажорами и остаться на плаву в любые времена. Из чего состоит маркетинговая стратегия и как ее внедрять в бизнес-процесс предприятия, расскажем в статье.
Антикризисная маркетинговая стратегия – это наиболее надежный инструмент развития предприятия. Этот инструмент управления предприятием является важным и наиболее сильным локомотивом остальных звеньев стратегической цепочки развития предприятия. Цель АМС – это поддержание и динамичное развитие уровня продаж, улучшение качества товара или сервиса в соответствии с требованиями покупателей и уровнем спроса. Кроме того, в концепции стратегии должны присутствовать моменты по освоению новых рынков и увеличению сбыта, которые имеют долговременную перспективу.
Появление компании-бренда на прежнем рынке сбыта товарами, которые не являются новинками и с теми же конкурентами. Чтобы предприятию удалось вернуться на свое место и развиваться, наращивая потенциал, следует усовершенствовать организацию маркетинга и систему сбыта продукции. А именно:
Данная стратегия является наименее затратной при восстановлении уровня платежеспособности компании, особенно если выбранная ниша дает возможность внедриться и развиваться.
Она применяется в том случае, если предприятие расширяет производство или ассортиментный портфель, начинает предлагать новые услуги для той же либо другой целевой аудитории. Чтобы реализовать эту стратегию в период формирования новых целей и планов предприятия, необходимо сформировать хорошие отношения и выстроить надежную коммуникацию с потребителями товаров в новых сферах и других регионах, странах.
Она осуществляется с помощью глобального изменения характеристик товара, улучшения качества либо полного изменения номенклатуры и специфики продукции.
После того как определен тип стратегии, следует разработать четкие шаги для ее реализации:
Антикризисная маркетинговая стратегия в обязательном порядке должна быть включена в общестратегическую сессию предприятия. Ее разработка, анализ и реализация станут залогом успеха и стабильного развития организации.