Во имя жизни

Антикризисная маркетинговая стратегия

  • 584
  • 0

В последнее десятилетие в сфере бизнеса формируются все новые направления маркетинга. Особенно актуальна эта тема в сложные, кризисные времена. Антикризисная маркетинговая стратегия (АМС) помогает компании справиться со сложностями и форс-мажорами и остаться на плаву в любые времена. Из чего состоит маркетинговая стратегия и как ее внедрять в бизнес-процесс предприятия, расскажем в статье.

Антикризисная маркетинговая стратегия

Суть маркетинговой стратегии

Антикризисная маркетинговая стратегия – это наиболее надежный инструмент развития предприятия. Этот инструмент управления предприятием является важным и наиболее сильным локомотивом остальных звеньев стратегической цепочки развития предприятия. Цель АМС – это поддержание и динамичное развитие уровня продаж, улучшение качества товара или сервиса в соответствии с требованиями покупателей и уровнем спроса. Кроме того, в концепции стратегии должны присутствовать моменты по освоению новых рынков и увеличению сбыта, которые имеют долговременную перспективу.

В концепции стратегии должны присутствовать моменты по освоению новых рынков и увеличению сбыта, которые имеют долговременную перспективу.

Виды

Стратегия возвращения компании в нишу

Появление компании-бренда на прежнем рынке сбыта товарами, которые не являются новинками и с теми же конкурентами. Чтобы предприятию удалось вернуться на свое место и развиваться, наращивая потенциал, следует усовершенствовать организацию маркетинга и систему сбыта продукции. А именно:

  • Повышение квалификации персонала.
  • Качественный маркетинговый анализ рынка.
  • Создание эффективного отдела маркетинга.
  • Работа над продвижением продукции на рынке.
  • Формирование отдела послепродажного сервиса.

Данная стратегия является наименее затратной при восстановлении уровня платежеспособности компании, особенно если выбранная ниша дает возможность внедриться и развиваться.

Стратегия развития новых рынков сбыта

Она применяется в том случае, если предприятие расширяет производство или ассортиментный портфель, начинает предлагать новые услуги для той же либо другой целевой аудитории. Чтобы реализовать эту стратегию в период формирования новых целей и планов предприятия, необходимо сформировать хорошие отношения и выстроить надежную коммуникацию с потребителями товаров в новых сферах и других регионах, странах.

Стратегия усовершенствования ассортимента

Она осуществляется с помощью глобального изменения характеристик товара, улучшения качества либо полного изменения номенклатуры и специфики продукции.

Внедрение стратегии

После того как определен тип стратегии, следует разработать четкие шаги для ее реализации:

  1. Полный аудит рынка сбыта.
  2. Маркетинговая оценка потенциала и стабильности в выбранной нише.
  3. Формирование стратегических целей на год.
  4. Разработка минимум 3 вариантов стратегии (с учетом рисков, угроз и возможностей).
  5. Сравнительный анализ всех вариантов стратегий.
  6. Выбор одной, наиболее сильной стратегии.
  7. Разработка тактических действий и антикризисных мероприятий.
  8. Оптимизация приоритетных бизнес-процессов компании.
  9. Контроль и анализ эффективности реализации антикризисной стратегии.
  10. Контроль выполнения на каждом этапе.

Антикризисная маркетинговая стратегия в обязательном порядке должна быть включена в общестратегическую сессию предприятия. Ее разработка, анализ и реализация станут залогом успеха и стабильного развития организации.

Вверх
Сделать сайт лучше