Внедрение под прикрытием

Маркетинговые стратегии проникновения на рынок

Маркетинговые стратегии проникновения на рынок довольно разнообразны, и за каждой из них стоят годы исследований и апробаций в реальных экономических условиях. От успешности их применения напрямую зависит вектор развития среднего и крупного бизнеса, а также стабильность и рентабельность дела. В данной статье мы рассмотрим две наиболее распространенные маркетинговые стратегии проникновения на рынок – новатора и последователя.

Маркетинговая стратегия новатора

Фирмы-новаторы стремятся быть во всем первыми. В частности, они стараются как можно быстрее и напористее занять свою нишу на рынке и не подпускать конкурентов на пушечный выстрел. Основные преимущества маркетинговой стратегии новатора следующие:

Быстрый выбор нужного сегмента рынка и укрепление своих позиций на нем раньше конкурентов.
Компании-новаторы играют по тем правилам, которые создают себе сами.
Преимущество в распределении и доставке товаров на рынок.
Новаторы первыми «набивают шишки», но полученный опыт потом используют в эффективной конкурентной борьбе.
Потребители товаров фирмы-новатора крайне неохотно обращают внимание на продукцию конкурирующих компаний.
Возникновение положительных эффектов сетевого маркетинга, когда потребители начинают советовать друг другу товары компании-новатора.
Новаторы имеют прекрасную возможность первыми получить доступ к дефицитным ресурсам и выгодным поставщикам.

Несмотря на все плюсы маркетинговой стратегии новатора, далеко не все компании, применяющие ее, добиваются успеха. Связано это, в первую очередь, с не совсем адекватной оценкой своих возможностей на начальных этапах бизнеса.

Несмотря на все плюсы маркетинговой стратегии новатора, далеко не все компании, применяющие ее, добиваются успеха.

Маркетинговая стратегия последователя

Следовать за кем-то в бизнесе многие предприниматели считают ниже своего достоинства. А зря! Маркетинговая стратегия последователя имеет свои неоспоримые плюсы и может привести бизнес даже к большему успеху, нежели стратегия новатора. Справедливости ради стоит отметить, что большинство фирм-последователей сами были когда-то новаторами, но потерпели неудачу. Рассмотрим преимущества маркетинговой стратегии последователя:

Использование ошибок позиционирования продукции компаний-новаторов для повышения эффективности продвижения своих товаров.
Изучение дефектов и недостатков товаров конкурентов с целью устранения или недопущения таковых в своей продукции.
Предотвращение нецелесообразных маркетинговых ходов, которые сделали компании-новаторы, а также корректирование рекламной кампании с учетом ошибок конкурентов.
Применение в производстве своих товаров самых современных технологий, которые не могут использовать новаторы ввиду уже налаженного ранее производства на устаревшем оборудовании.
Возможность использования для конкурентной борьбы ресурсов, в которых фирмы-новаторы ограничены из-за недостатка финансов или производственных мощностей.

Подводя черту под вышесказанным, стоит отметить, что стратегия последователя больше подходит для терпеливых предпринимателей, умеющих ждать.

В итоге

Вышеописанные маркетинговые стратегии по-своему хороши, если их применять согласно текущей экономической ситуации на конкретном рынке. Но даже самая гениальная стратегия не даст желаемого результата, если деловые способности работников компании стремятся к нулю. Или качество товара оставляет желать лучшего. Короче говоря, сам собой напрашивается совет начинающим и опытным предпринимателям: на маркетинговую стратегию надейся, а сам не плошай!