Скажи: как нам работать?!

Маркетинг-план сетевой компании

  • 949
  • 0

Маркетинговый план компании, занимающейся сетевым бизнесом, представляет собой схему, которая определяет вознаграждение и поощрительные инструменты для дистрибьюторов. Кроме того, данный план направлен на создание тактики продвижения предложения в сети Интернет. Наша статья расскажет начинающим предпринимателям о том, как создать маркетинг-план сетевой компании и на какие моменты при этом стоит обратить особое внимание.

Каким бывает

Сегодня маркетологи могут предложить следующие виды планов для МЛМ-бизнеса:

Ступенчатый

Такой вид признан самым старым, ведь с него начинали многие фирмы. Сейчас его практически не применяют, но в составе других видов он себя зарекомендовал хорошо. Итак, у ступенчатого маркетинга есть такие отличительные моменты:

  • Вознаграждение зависит от уровня дистрибьютора.
  • Уровень определяется в зависимости от успеха продаж.
  • Когда дистрибьютор выходит на один уровень со спонсором, то спонсору больше процент не начисляется.
Из плюсов ступенчатого маркетинга можно назвать хорошую работу в кризисное время. Кроме того, происходит поощрение тех, кто нацелен на розничные продажи в большом объеме.

Линейный

Здесь дистрибьюторы приобретают продукцию по одной стоимости, и у них равные права. Поощрений за большие объемы продаж тут нет. Торговая компания дистрибьютора разделена на несколько поколений. С продаж каждого из поколений и начисляются так называемые комиссионные. Данный план специалисты считают наиболее гибким. Ограничение на рост доходов негативно влияет на количество поколений. Преимущества у стратегии такие:

  • Легкое понимание.
  • Несложные расчеты.
  • Нет необходимости постоянно искать новичков для привлечения.
  • Дистрибьютор начинает зарабатывать практически сразу же.
  • Подходит для долгосрочного бизнеса.

Матричный

Дистрибьютор может получить доходы только тогда, когда будет заполнена матрица. Матрица состоит из двух цифр, первая из которых – это число людей в первом поколении, а вторая – повторения первой линии. Каждый элемент матрицы должен работать и приносить доход. Из плюсов здесь можно отметить, что вышестоящие спонсоры часто делают «подарки» нижестоящим и сеть разрастается быстрыми темпами.

Бинарный

Похож на матричный вариант, с той лишь разницей, что здесь матрица более жесткая. Так, у дистрибьютора в первом поколении может быть лишь два человека. Если хочется спонсировать еще людей, то они просто переставляются в нижние ярусы матрицы. Чтобы получить приличные комиссионные, придется разделять товарооборот по двум веткам.

Соотношение процентов обычно шестьдесят на сорок, хотя должно быть в идеале пятьдесят на пятьдесят. Данный план довольно недолговечен, и подходит он для тех, кто хочет получить быструю прибыль и потом закрыть компанию.

Смешанный

Ни одна фирма сейчас не использует вышеперечисленные виды маркетинг-планов в их чистом виде. Происходит смешение, в котором используются лучшие моменты от каждой стратегии. Конструируются такие планы в зависимости от целей и направлений деятельности конкретной организации.

Маркетинг-план МЛМ-компаний – это основа основ, к выбору которой надо подходить со всей серьезностью. Только в этом случае можно создать широкую сеть и получать прибыль.

  • http://vk.com/id507112950 Алексей Алексеев

    Полезная информация

    0
Вверх
Сделать сайт лучше