Опередить и раздавить!

Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии

  • 720
  • 0

Каждый вид бизнеса подразумевает борьбу за «место под солнцем», и правильно подобранная стратегия существенно увеличивает шансы на победу. Вариантов ее построения множество, но в этой статье мы рассмотрим две самые популярные и узнаем, что собой представляют наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии.

Наступательные и оборонительные маркетинговые стратегии

Наступательная стратегия

Основная задача любого предприятия, вне зависимости от выбранного названия стратегии, – двигаться вперед, оставляя конкурентов далеко позади, что, естественно, будет выводит последних из себя. Но, чем стремительнее будут шаги, тем меньше сил придется тратить на конкурентную борьбу. Главный секрет, который гарантирует успех во всех начинаниях, – непредсказуемость в действиях. Методики, применяемые при наступательной стратегии, могут быть самыми разными, например:

  • Можно обойти конкурентов по заведомо установленным параметрам.
  • Выявить слабости конкурента и воспользоваться полученными данными.
  • Производить наступление одновременно с нескольких фронтов.
  • Изучать и активно занимать свободные ниши первыми.
  • Предлагать клиентам новинки и лучшее обслуживание.
  • Проводить анализ, пытаться предугадывать удары конкурентов и действовать на опережение.

Эти методы могут применяться как по отдельности, так и вкупе, однако это никак не должно отражаться на качестве выполнения операции. Помните, чем сложнее выбранная схема, тем легче будет столкнуть конкурентов с тропы бизнеса. Однако нужно всегда просчитывать не только шаги конкурентов, но и свои собственные, чтобы самим не упасть в вырытую яму. Так, например, при выборе демпинга заведомо определите, сколько при таком положении может продержаться компания без ущерба. В меру агрессивные действия в борьбе с конкурентами – это хорошо, но рассудок должен оставаться холодным.

Чем сложнее выбранная схема, тем легче будет столкнуть конкурентов с тропы бизнеса.

Оборонительная стратегия

Оборонительная стратегия чаще применяется после достижения компанией поставленных задач, когда развитие прошло качественно, конкуренты остались позади и появилась потребность в защите от их нападок. Можно выделить следующие типы оборонительной стратегии:

  1. Фланговая оборона. Выявление и защита потенциально слабых мест компании.
  2. Позиционная оборона. Этот вид подразумевает серьезное укрепление позиций на рынке. Сюда входит мощная рекламная кампания, меры по усилению защиты качества продукции. Однако, по мнению специалистов, этот метод не столь эффективен, как может показаться на первый взгляд. Абсолютно любой товар или услуга рано или поздно теряет свою актуальность и блекнет на фоне новинок.
  3. Упреждающая оборона. Жесткий метод, который не предусматривает выжидательной позиции, предлагая действовать на опережение. Предугадывание действий конкурентов и скорейшая реализация задуманных конкурентами проектов.
  4. Нападение. Постоянно разрабатывать новые товары, технологии, услуги и внедрять их на рынок раньше конкурентов.

Здесь перечислены далеко не все варианты реализации оборонительных и наступательных стратегий, на самом деле их гораздо больше, и каждая из них подразумевает свои тонкости и нюансы. Бизнес, а тем более конкурентная борьба – это не только экономический процесс, но еще и творческий. Поэтому устранять соперников можно более изощренными путями, которые еще нигде не описаны и придуманы внутри компании. В любом случае нужно помнить, что все действия должны быть в рамках действующего закона.

Вверх
Сделать сайт лучше