Курс на Поднебесную!

Из туризма в логистику

Артем Лылык: «Asia Import Group была основана тремя приятелями. До этого мы занимались организацией и сопровождением туристических групп из России в Китай. В КНР мы познакомились с местными предпринимателями. Они часто спрашивали о доставке в Россию, и мы поняли, что работать с Китаем очень перспективно. Мы начали постепенно изучать этот вопрос. К тому же в 2009 году наступил кризис, и количество туристов, а вместе с ним и наши доходы, сократились. 9 сентября 2009 года была создана компания Asia Import Group».

Стоит отметить, что в кризисном 2009 году снизился не только туристический поток. По данным Федеральной таможенной службы, товарооборот с Поднебесной на тот период составил всего 39,5 млрд долларов. При этом в 2008 году его объем составлял почти 56 млрд долларов. Так что экономические условия для старта нового бизнес-направления были далеко не лучшими.

Первые полтора-два года компаньоны работали только втроем. Все этапы работы выполняли самостоятельно – от поиска клиентов и до заключения договоров, составления счетов, проведения платежей, подготовки спецификаций, заполнения и подачи деклараций.

Г-н Лылык признается, что этот период был хоть и непростым, но весьма полезным для дальнейшего развития: «Благодаря этому непростому, но очень полезному опыту сейчас я могу контролировать и обучать сотрудников на всех этапах цепочки – от менеджера по работе с клиентами до декларанта или закупщика в Китае. Первоначальный капитал составил 900 тысяч рублей, по 300 тыс. рублей с каждого учредителя. Эти средства мы потратили на мебель, на офис, какие-то основные платежи.

Несмотря на кризис, в 2009 году рынок был очень гибким и простым. Завоевать клиентов, по словам собеседника, не составляло труда, поскольку спрос был больше, чем предложение.

Артем Лылык: «Сейчас ситуация, в некотором смысле, вернулась на уровень 2009 года – толковых предложений очень мало, несмотря на большое количество логистических компаний. Конечно, в связи с переменой курса объем импорта по сравнению с предыдущими годами сократился*. Но, с другой стороны, сегодня количество клиентов зависит от маркетинга, а не, например, от наличия связей».

По словам Лылыка, Asia Import Group отличается от конкурентов тем, что предоставляет полный комплекс услуг, необходимых предпринимателям, которые хотят работать с Китаем, – от поиска поставщиков, организации производства в Китае и до проведения маркетингового анализа и продвижения товарной группы в России.

Разделяй и властвуй!

Еще один немаловажный фактор, который повлиял на рост бизнеса, по словам Артема Лылыка, – отлаженная система управления и бизнес-процессы.

Артем Лылык: «У нас для каждого сотрудника составлен регламент. Иными словами, должностные обязанности всех работников, начиная с менеджеров по работе с клиентами и заканчивая агентами по закупке в Китае, регламентированы. Также мы уделяем много внимания эффективному взаимодействию между офисами, разными отделами и специалистами».

Артем раскрывает систему внутрикорпоративного взаимодействия. В компании четко разделены действия по входящим заявкам. Лиды обрабатывает один офис, с клиентами работает другой, поиском и проверкой поставщиков занимается третий, четвертый и пятый специализируются на импорте и экспорте соответственно.

Серьезная проблема, с которой столкнулся собственник в процессе развития бизнеса, был подбор специалистов.

Артем Лылык: «Самой большой сложностью оказался набор команды. Вся команда должна быть с руководителем «на одной волне», иметь такое же видение будущих задач. И, конечно, сотрудникам нужно иметь горячее желание работать и развиваться именно в нашей компании».

Кстати, штат для компании с внушительным оборотом весьма небольшой.

Артем Лылык: «В 2009 году мы работали втроем, в 2011 году наняли еще трех сотрудников. В 2013-м в компании работала команда из пятнадцати специалистов, а в 2015-м их было 50. Cейчас в штате порядка 30-35 сотрудников, и каждый из них обладает высокой квалификацией в своей области».

Доставка, поиск, запуск

Артем Лылык рассказал, что на сегодняшний день приносит компании основную долю прибыли. По его словам, наиболее эффективны в экономическом плане доставка сборных грузов, поиск поставщиков и запуск ОЕМ-производства** в Китае.

Если с первыми двумя направлениями все более-менее понятно, то термин ОЕМ требует отдельных пояснений. По сути дела, термин означает систему взаимоотношений, в которой определенное заводское предприятие выполняет продукт по спецзаказу, а также по взаимной договоренности с владельцем торговой марки.

В итоге выпускаемый товар имеет фирменную марку заказчика. Это означает, что благодаря OEM производству абсолютно любая компания может произвести идентичный по качеству и характеристикам продукт своего бренда, без существенных капиталовложений.

Выгоды такой системы очевидны. Во-первых, невысокая стоимость рабочей силы OEM производства совмещается с развитой инфраструктурой, что позволяет выпускать высококачественные товары по низкой себестоимости. Второй плюс в том, что собственнику компании нет необходимости увеличивать затраты на организацию OEM производства, нанимать рабочую силу, покупать дорогостоящее оборудование.

В-третьих, OEM производство позволяет сосредоточиться на сбыте продукции, а также на продвижении определенных товаров или услуг на рынке. И четвертый немаловажный фактор – фактор минимизации рисков. Если проект потерпит неудачу, то затраты, связанные с прекращением, будут незначительными.

Артем Лылык: «Китай является крупнейшей производственной площадкой для многих известных мировых брендов. Сочетание приемлемой стоимости рабочей силы с технологичным производством позволяет создать продукцию с достаточно низкой себестоимостью, соответствующую международным стандартам качества. Высокий уровень кооперации между предприятиями в стране, весомый инженерно-технический потенциал позволяют организовать любое производство, а развитая транспортная инфраструктура дает возможность оперативно осуществить поставку продукции по всему миру. Однако процесс производства ОЕМ нуждается в строгом контроле, чтобы избежать брака».

По данным исследовательской компании iSuppli, с 2006 года объемы ОЕМ производства колеблются в районе 80% бытовой техники, запасных частей, комплектующих и многого другого. Основная его часть размещена в Китае и Индии.

Структура расходов компании проста. По словам Артема Лылыка, львиная доля приходится на рекламу и маркетинг, а также на фонд оплаты труда.

Главный мотиватор

В заключение собеседник «Жажды» делится своей философией бизнеса и планами развития компании.

Артем Лылык: «Я думаю, главные факторы, которые помогают развиваться, – это желание чего-то большего и чувство необходимости на рынке. Мы понимаем, что можем принести реальную пользу клиентам, поскольку действительно стоящих предложений в нашей сфере не очень много. Еще один важный мотиватор – возможность самореализации, желание раскрыть свой потенциал и добиться чего-то в этом мире».

В планах компании – развитие услуги по поиску и проверке поставщиков, поиску и продвижению на российском рынке высокомаржинальных товаров из Китая, организации ОЕМ производства в КНР. Стратегическая задача – поднять долю рынка, которая в настоящий момент, по оценке собственника, составляет от 10% до 35%.

Кроме того, Артем Лылык говорит о желании начать развивать новое направление – криптомайнинг. Но эта тема для отдельного материала.

Asia Import Group в цифрах и фактах

Структура

Состоит из нескольких компаний:

– Asia Import: специализируется на полном комплексе услуг по работе и консалтингу с Китаем.

– «ИнфоГрупп»: основная специализация – различные услуги в сфере торговли.

– «Тим Трейд»: осуществляет оптовые поставки оборудования в сегменте B2B.

Отдельные компании занимаются производством и продажей тех или иных товарных групп:

– Dr. Shaker – брендированные шейкеры, бутылки и прочие аксессуары для спортивного питания.

– Pure Pure – товарные группы для хозяйственных нужд.

– ASIA IMPORT GIFT – бизнес-подарки и корпоративные сувениры.

Выгода для клиентов

С помощью компании клиентам удалось сэкономить 15 млн долларов.

Активы

Объекты недвижимости – склады и офисы в России и Китае.

Доля рынка, занимаемая группой в настоящий момент: 10 процентов.

Стратегический план

Экспансия до 35%.

*Другие источники оценивают динамику импорта-экспорта России и КНР более оптимистично.

По данным Главного таможенного управления КНР, торговый оборот между Россией и Китаем в январе 2017 года вырос на 34% (до $6,5 млрд). Экспорт из Китая в Россию вырос на 29,5% (до $3,4 млрд), импорт в КНР вырос на 39,3% (до $3,1 млрд).

За прошлый год объем экспорта из Китая в Россию вырос на 7,3% (до $37,3 млрд) по сравнению с показателем 2015 г., однако импорт российских товаров Китаем в 2016 году сократился на 3,1% (до $32,22 млрд).

**OEM расшифровывается как Original Equipment Manufacture и обозначает товар или услугу, выполненную за счет производственных мощностей другой компании. При этом продукт носит товарный бренд компании заказчика и не содержит знаков фирмы-изготовителя.