Корпоративная стратегия продумана, план по сбыту товара составлен, сотрудники наняты – осталось научиться определять процент выполнения плана продаж. Но как бы пугающе ни звучала эта фраза, для отслеживания выручки и прогнозирования будущих показателей достаточно владения одной формулой. Какой именно, расскажем далее.
Как высчитать процент выполнения плана продаж? Для контроля торговли необходимо два блока информации:
Высчитывается процент (относительная величина выполнения плана, или ОВВП) по следующей формуле:
ОВВП = Ф / П х 100%
На основании показателей за последний квартал необходимо вычислить ОВВП выпуска продукции. Плановый объем составляет 150 штук. Фактически реализовали 132.
ОВВП = 132 / 150 х 100% = 88%
Анализ выполнения плана продаж доказывает, что он реализован на 88%.
ОВВП позволяет составлять как ежедневный, так и годовой мониторинг выполнения плана. Таким образом можно следить за ростом производительности, оценивать финансовое положение и корректировать методы по достижению цели.