• 12.09.2016
  • 230
Цифры «говорят»

Процент выполнения плана продаж

Корпоративная стратегия продумана, план по сбыту товара составлен, сотрудники наняты – осталось научиться определять процент выполнения плана продаж. Но как бы пугающе ни звучала эта фраза, для отслеживания выручки и прогнозирования будущих показателей достаточно владения одной формулой. Какой именно, расскажем далее.

Процент выполнения плана продаж

Формула

Как высчитать процент выполнения плана продаж? Для контроля торговли необходимо два блока информации:

  • Фактический объем продукции (Ф).
  • Плановый объем продукции (П).

Высчитывается процент (относительная величина выполнения плана, или ОВВП) по следующей формуле:

ОВВП = Ф / П х 100%

Пример

На основании показателей за последний квартал необходимо вычислить ОВВП выпуска продукции. Плановый объем составляет 150 штук. Фактически реализовали 132.

ОВВП = 132 / 150 х 100% = 88%

Анализ выполнения плана продаж доказывает, что он реализован на 88%.

ОВВП позволяет составлять как ежедневный, так и годовой мониторинг выполнения плана. Таким образом можно следить за ростом производительности, оценивать финансовое положение и корректировать методы по достижению цели.

Будьте в курсе новостей:
Подписаться
Вверх