Планирование – это один из основных аспектов деятельности компании. Применяется оно и для нормирования деятельности менеджеров по продажам. Выполнив данный план, менеджер получит прибавку к зарплате, а компания – рост продаж и, соответственно, большую прибыль. Но не всегда менеджер по продажам может выполнить установленный план продаж. Рассмотрим, какие действия необходимо предпринять, чтобы обеспечить выполнение плана продаж.
Иногда руководство устанавливает заведомо завышенные требования, чтобы не выплачивать бонусы отделу продаж или из-за неправильного планирования. Далее расскажем, как выполнить план продаж в магазине.
Как выполнить план продаж
Чтобы план продаж был выполнен, должен соблюдаться ряд требований:
- Получив план продаж, менеджер должен его объективно оценить и рассмотреть предлагаемые руководством инструменты по его выполнению.
- Определите объем необходимых усилий, используя для этого воронку продаж. Правильно определенный объем усилий позволит рационально распределить их на весь период.
- Определите ниши с наиболее привлекательными и заинтересованными клиентами. Для этого необходимо найти общие черты у покупателей, приносящих наибольшую прибыль компании.
- Работайте с «труднодоступными» клиентами. Если у вас получится убедить их, можно приобрести надежных постоянных партнеров, которых будет трудно переманить конкурентам.
- Увеличивайте сумму среднего чека. Даже постоянным клиентам можно продавать больше. Для этого нужно информировать их о новинках в ассортименте компании, а также напоминать о давно существующих товарных позициях.
- Рационально распределяйте свое время и силы между клиентами. Уделяйте наибольшее внимание тем, кто приносит компании наибольшую прибыль. Но это не значит, что нужно забыть о прочих клиентах. Иначе их можно потерять, а ведь в перспективе они могут перейти в статус ключевых.
Если получится убедить трудных клиентов, можно приобрести надежных постоянных партнеров, которых будет трудно переманить конкурентам.
Обеспечение выполнения плана продаж – это основная функциональная обязанность менеджера по продажам. Качественное выполнение данной задачи повышает благосостояние как компании, так и лично менеджера.