Мир через увеличительное стекло

Как из интернет-магазина вырастить компанию-производителя с годовым оборотом более 700 млн рублей
  • 11.07.2017
  • 84
  • 0

Человеку свойственно любопытство: поближе рассмотреть звезды, узнать детальный состав воды в океане, заглянуть на несколько метров вперед прежде, чем шагнуть. Без использования оптической техники невозможен прогресс и новые открытия. Компания «Левенгук» работает на рынке оптики вот уже более 20 лет, превратившись из небольшого интернет-магазина биноклей в крупного производителя под собственным брендом Levenhuk. Основатель Антон Епифанов рассказал о том, как происходил рост проекта, насколько широка его география и что стоит предусмотреть на старте начинающим предпринимателям.

Фокус на биноклях

До создания собственного проекта Антон Епифанов более 10 лет работал в международной компании «Эктако», занимающейся разработкой и производством электронных словарей и переводчиков. Решив открыть свое дело, он сразу определился с форматом будущего бизнеса – это точно должен быть интернет-стартап. Обдумывая товар, который стоило бы продавать, Антон руководствовался принципом: он должен быть достаточно редким, компактным, но при этом «деньгоемким».

Антон Епифанов: «Решили создать порядка 25 различных интернет-магазинов, изучая рынок. Постепенно ассортимент сокращался, и количество сайтов – тоже. В какой-то момент появилась гениальная идея остановиться только на продаже биноклей. Итак, в 2005 году был создан первый небольшой интернет-магазин. Бюджет первой закупки товара составил $600. Я сам ездил к поставщику в Москву и уговаривал его продать нам на эту сумму маленькую партию биноклей. Поставщик не верил, что через интернет-магазин можно продавать на 5 тысяч долларов в месяц – в розничных ценах это 40-50 биноклей. В конце концов он согласился».

Для продвижения проекта использовались достаточно стандартные инструменты: контекстная реклама, рассылка потенциальным дилерам. Компания ОАО «Левенгук» (LVHK) быстро стала набирать обороты. В 2008 году уже было запущено собственное производство оптических приборов. Сегодня проект является международным и имеет более 15 официальных представительств в странах Европы, СНГ, Азии и Северной Америки. Оптическая техника собственного бренда Levenhuk представлена в 30 странах на 5 континентах, а также на крупнейших мировых интернет-площадках, таких как Amazon.com, Ebay и Alibaba.com.

levenguk

Развитие офлайн-направления

Первый магазин в офлайн-формате открылся, можно сказать, по воле судьбы. Основной склад компании находился в Москве, в подвале дома на Нахимовском проспекте. Так получилось, что в 2008 году над этим подвалом освободилось помещение площадью 50 кв. м. Поскольку товар все равно лежал в ожидании реализации этажом ниже, у Антона Епифанова появилась мысль занять пустующие метры, назвать магазин «Четыре глаза» и посмотреть на реакцию посетителей.

Антон Епифанов: «Реакция впечатлила: точка стала приносить столько же, сколько и интернет-магазин. А это около 1 млн рублей в месяц. Новость о запуске объекта мы разместили только на сайте, соответственно, не сложно было понять, откуда «растут ноги». Клиентами наземного магазина становились посетители сайта, которые не решались приобретать товар через интернет, предварительно его не пощупав».

Сейчас под управлением компании «Левенгук» находится международная сеть магазинов оптической техники. В России и странах СНГ данная сеть представлена магазинами «Четыре глаза», в Европе – Zoom’n’Joy. Территориально деятельность компании распространена на 65 городов, в которых запущено более 90 магазинов.

levenguk

Широкий оптический мир

Вложенные 12 лет назад 600 долларов в первую закупку биноклей стали лишь стартовой точкой. Через год ассортимент компании «Левенгук» пополнился микроскопами, телескопами и сопутствующими товарами. Сейчас производственные линии на территории Китая и Тайвани выпускают по индивидуальным спецификациям оптическую технику под брендом Levenhuk. Это микроскопы, бинокли, телескопы, зрительные трубы, монокуляры, лупы, микропрепараты для микроскопов, средства по уходу за оптикой и другие аксессуары. Качество изделий подлежит жесткому контролю со стороны специалистов компании – это позволило в 2013 году ввести на всю продукцию пожизненную гарантию.

На сегодняшний день ОАО «Левенгук» – единственная компания в России, которая производит образовательный контент и аксессуары для любительской астрономии и микроскопии. В 2016 году было основано издательство Levenhuk Press для выпуска собственной образовательной литературы. Книги знаний «Невидимый мир» и «Космос. Непустая пустота» выпущены на четырех языках (английский, русский, польский, чешский) и продаются по всему миру. Особым направлением деятельности компании является оптика для детей под маркой Levenhuk LabZZ – яркие и простые в использовании телескопы, микроскопы, бинокли и наборы оптики.

Антон Епифанов: «Мы обязаны обществу своим успехом и считаем необходимым дать что-нибудь полезное взамен. Наш общественный проект ДОА (День открытой астрономии) – это международное бесплатное мероприятие, направленное на популяризацию тротуарной астрономии. Мы даем возможность всем желающим любоваться красотами звездного неба. За 9 лет мы провели 244 ДОА в 36 городах и собрали более 100 тысяч человек. Этим летом нами был запущен уникальный проект «Всероссийский тур ДОА». Наш близкий друг и лектор ДОА Никита Попов – директор клуба космонавтики им Ю.А. Гагарина – отправился по 10 городам России, где при поддержке наших региональных магазинов прошли выездные лекции».

По словам Антона Епифанова, секрет успеха деятельности компании заключается в омниканальности. Все каналы продаж – розничная сеть, интернет, оптовое направление – интегрированы в единый процесс. Интернет на данный момент является основным каналом рекламы и источником роста, в том числе и для офлайновой сети. Специалисты компании сделали так, что для клиента переход между площадками продаж является «бесшовным». Каналы сбыта, в свою очередь, не конкурируют между собой, а напротив – взаимно дополняют друг друга. При этом конкуренции с собственными дилерами нет.

levenguk

Грамотный старт в бизнесе

Антон Епифанов в качестве советов начинающим предпринимателям озвучил те принципы, которых сам придерживался на первых этапах своего проекта:

  1. Ни дня без прибыли – каждый день считайте результаты. Если сработали в минус, срочно что-то меняйте.
  2. Не думайте о престиже, мнении окружающих и развитии рынка. Единственная цель и единственная забота – прибыль.
  3. Не читайте книг по бизнесу. Это для последующих этапов. А в самом начале – просто вкалывать, много и изо всех сил.

Эти постулаты соблюдаются компанией по сей день, несмотря на то, что имеющаяся «финансовая подушка» позволяет расслабиться. А на старте, когда ее еще нет, как и доли рынка, нарушение перечисленных принципов – верная дорога к разорению, утверждает основатель компании «Левенгук».

Антон Епифанов: «Мы видим свою миссию в популяризации астрономии, биологии, других наук и общего познания мира. Конечно, преследуются и коммерческие цели: человек, который сегодня увлекся космосом или микромиром, завтра станет нашем потенциальным покупателем. Но это не единственная цель. Российская сеть магазинов «Четыре глаза» начала экспансию за рубеж в начале 2017 года. В настоящее время открыты три наземных магазина – два в Праге, один в Варшаве, а также запущен сайт. С начала июля мы запустим франчайзинговую программу в Европе, благодаря которой российская сеть вырастет до 90 магазинов за три года. Надеемся, что там эта программа будет пользоваться большим успехом. В планах компании запуск магазина и офиса на территории Венгрии – к началу осени 2017 года».

levenguk

Компания «Левенгук» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Открытое акционерное общество.

Год основания

2005 год – открытие первого розничного интернет-магазина.

Уникальное торговое предложение

Пожизненная гарантия на все приборы Levenhuk – была введена в 2013 году как свидетельство контроля за качеством.

Стартовый капитал

600 долларов на закупку первой партии биноклей.

Инструменты продвижения

Сайты 4glaza.ru, zoom-n-joy.pl, levenhuk.com, аккаунты во «ВКонтакте», Instagram, Facebook, канал на YouTube.

Оборот за 2016 год

713,138 млн рублей.

Самые крупные статьи затрат

Аренда магазинов и реклама.

Средний чек

100$ с небольшими вариациями в зависимости от рынка.

Персонал

Первый сотрудник в компании появился только в 2007 году. На 2017 год здесь работает 110 сотрудников.

Офисы

Первый офис площадью 100 кв. м открылся в Санкт-Петербурге. Дополнительные офисы открыты в Москве, Чехии, Польше, США – всего их более 15.

Производство

Оптическая техника Levenhuk выпускается по индивидуальным спецификациям на территории Китая и Тайвани.

Целевая аудитория

Примерно половина покупателей телескопов, микроскопов и биноклей – спортсмены, туристы, а также медицинские и другие учреждения. Остальное приобретают в подарок.

Уровень конкуренции

Антон Епифанов: «Конкуренция в производстве оптической техники достаточно высокая, в последние годы появляется все больше китайских производителей. А вот формат магазинов «Четыре глаза» является сам по себе уникальным. Именно поэтому мы решили запустить их и в Европе – там на данный момент ничего подобного еще нет».

Елена Службина

Елена Службина

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше