Мир через увеличительное стекло

Фокус на биноклях

До создания собственного проекта Антон Епифанов более 10 лет работал в международной компании «Эктако», занимающейся разработкой и производством электронных словарей и переводчиков. Решив открыть свое дело, он сразу определился с форматом будущего бизнеса – это точно должен быть интернет-стартап. Обдумывая товар, который стоило бы продавать, Антон руководствовался принципом: он должен быть достаточно редким, компактным, но при этом «деньгоемким».

Для продвижения проекта использовались достаточно стандартные инструменты: контекстная реклама, рассылка потенциальным дилерам. Компания ОАО «Левенгук» (LVHK) быстро стала набирать обороты. В 2008 году уже было запущено собственное производство оптических приборов. Сегодня проект является международным и имеет более 15 официальных представительств в странах Европы, СНГ, Азии и Северной Америки. Оптическая техника собственного бренда Levenhuk представлена в 30 странах на 5 континентах, а также на крупнейших мировых интернет-площадках, таких как Amazon.com, Ebay и Alibaba.com.

Развитие офлайн-направления

Первый магазин в офлайн-формате открылся, можно сказать, по воле судьбы. Основной склад компании находился в Москве, в подвале дома на Нахимовском проспекте. Так получилось, что в 2008 году над этим подвалом освободилось помещение площадью 50 кв. м. Поскольку товар все равно лежал в ожидании реализации этажом ниже, у Антона Епифанова появилась мысль занять пустующие метры, назвать магазин «Четыре глаза» и посмотреть на реакцию посетителей.

Сейчас под управлением компании «Левенгук» находится международная сеть магазинов оптической техники. В России и странах СНГ данная сеть представлена магазинами «Четыре глаза», в Европе – Zoom’n’Joy. Территориально деятельность компании распространена на 65 городов, в которых запущено более 90 магазинов.

Широкий оптический мир

Вложенные 12 лет назад 600 долларов в первую закупку биноклей стали лишь стартовой точкой. Через год ассортимент компании «Левенгук» пополнился микроскопами, телескопами и сопутствующими товарами. Сейчас производственные линии на территории Китая и Тайвани выпускают по индивидуальным спецификациям оптическую технику под брендом Levenhuk. Это микроскопы, бинокли, телескопы, зрительные трубы, монокуляры, лупы, микропрепараты для микроскопов, средства по уходу за оптикой и другие аксессуары. Качество изделий подлежит жесткому контролю со стороны специалистов компании – это позволило в 2013 году ввести на всю продукцию пожизненную гарантию.

На сегодняшний день ОАО «Левенгук» – единственная компания в России, которая производит образовательный контент и аксессуары для любительской астрономии и микроскопии. В 2016 году было основано издательство Levenhuk Press для выпуска собственной образовательной литературы. Книги знаний «Невидимый мир» и «Космос. Непустая пустота» выпущены на четырех языках (английский, русский, польский, чешский) и продаются по всему миру. Особым направлением деятельности компании является оптика для детей под маркой Levenhuk LabZZ – яркие и простые в использовании телескопы, микроскопы, бинокли и наборы оптики.

По словам Антона Епифанова, секрет успеха деятельности компании заключается в омниканальности. Все каналы продаж – розничная сеть, интернет, оптовое направление – интегрированы в единый процесс. Интернет на данный момент является основным каналом рекламы и источником роста, в том числе и для офлайновой сети. Специалисты компании сделали так, что для клиента переход между площадками продаж является «бесшовным». Каналы сбыта, в свою очередь, не конкурируют между собой, а напротив – взаимно дополняют друг друга. При этом конкуренции с собственными дилерами нет.

Грамотный старт в бизнесе

Антон Епифанов в качестве советов начинающим предпринимателям озвучил те принципы, которых сам придерживался на первых этапах своего проекта:

1. Ни дня без прибыли – каждый день считайте результаты. Если сработали в минус, срочно что-то меняйте.
2. Не думайте о престиже, мнении окружающих и развитии рынка. Единственная цель и единственная забота – прибыль.
3. Не читайте книг по бизнесу. Это для последующих этапов. А в самом начале – просто вкалывать, много и изо всех сил.

Эти постулаты соблюдаются компанией по сей день, несмотря на то, что имеющаяся «финансовая подушка» позволяет расслабиться. А на старте, когда ее еще нет, как и доли рынка, нарушение перечисленных принципов – верная дорога к разорению, утверждает основатель компании «Левенгук».

Компания «Левенгук» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Открытое акционерное общество.

Год основания

2005 год – открытие первого розничного интернет-магазина.

Уникальное торговое предложение

Пожизненная гарантия на все приборы Levenhuk – была введена в 2013 году как свидетельство контроля за качеством.

Стартовый капитал

600 долларов на закупку первой партии биноклей.

Инструменты продвижения

Сайты 4glaza.ru, zoom-n-joy.pl, levenhuk.com, аккаунты во «ВКонтакте», Instagram, Facebook, канал на YouTube.

Оборот за 2016 год

713,138 млн рублей.

Самые крупные статьи затрат

Аренда магазинов и реклама.

Средний чек

100$ с небольшими вариациями в зависимости от рынка.

Персонал

Первый сотрудник в компании появился только в 2007 году. На 2017 год здесь работает 110 сотрудников.

Офисы

Первый офис площадью 100 кв. м открылся в Санкт-Петербурге. Дополнительные офисы открыты в Москве, Чехии, Польше, США – всего их более 15.

Производство

Оптическая техника Levenhuk выпускается по индивидуальным спецификациям на территории Китая и Тайвани.

Целевая аудитория

Примерно половина покупателей телескопов, микроскопов и биноклей – спортсмены, туристы, а также медицинские и другие учреждения. Остальное приобретают в подарок.

Уровень конкуренции

Антон Епифанов: «Конкуренция в производстве оптической техники достаточно высокая, в последние годы появляется все больше китайских производителей. А вот формат магазинов «Четыре глаза» является сам по себе уникальным. Именно поэтому мы решили запустить их и в Европе – там на данный момент ничего подобного еще нет».