Почувствуй нашу любовь

Событийный маркетинг

  • 816
  • 0

Так уж заложено в нас природой, человек постоянно чем-то интересуется и любит быть в центре событий. Вечеринка в клубе, футбольный матч, первомайская демонстрация или кулинарный мастер-класс – все мы, в зависимости от наших интересов, являемся участниками мероприятий. О них рассказывают по телевизору, делятся с друзьями и коллегами в обеденных перерывах, размещают в блогах и новостных лентах. Бизнес взял себе это на вооружение. Так появился событийный маркетинг – продвижение товара через организацию специальных событий, позволяющих не просто привлечь внимание, но и устанавливающих положительные эмоции по отношению к бренду у потребителя.

Событийный маркетинг

Смех и радость мы приносим людям…

Главная роль этого инструмента маркетинга – создать ощущение радости, приподнятое настроение, чтобы в следующий раз, при покупке в магазине, потенциальный клиент на подсознательном уровне предпочел товар, который ассоциируется у него с приятными воспоминаниями.

В России событийный маркетинг начал активное развитие относительно недавно – с конца девяностых, причем первопроходцами в этом направлении чаще всего были международные компании, работающие на отечественном рынке.

И в этом нет ничего удивительного. Event-маркетинг в западных компаниях культивируется уже более 30 лет, а доля средств из всего рекламного бюджета на это направление может достигать до 65 процентов. Кроме того, в России долгое время отношение к событийному маркетингу было легкомысленным: его воспринимали как проведение разовых акций и корпоративных вечеринок.

Тем не менее не все так плохо. Событийный маркетинг в России начиная с 2003 года развивался активными темпами, и к предкризисному 2013 году доля event-рынка составила 13,6 млрд рублей. Сейчас в стране работает несколько сотен рекламных агентств, специализирующихся на event-маркетинге. По прогнозам экспертов (2014 г.), рост рынка продолжится и к 2020 году может достичь планки в 24 млрд рублей.

К предкризисному 2013 году доля event-рынка составила 13,6 млрд рублей.

От моментальной лотереи до гала-концерта

Не секрет, что традиционная форма рекламы уже не так сильно влияет на умы покупателей. В крупном городе ее настолько много, что потребитель попросту игнорирует ее: выбрасывает флаеры в мусор, не прочитав, пропускает в новостной ленте и не замечает билбордов. В этом свете событийный маркетинг выглядит предпочтительнее, так как он дает человеку ощущение выбора. Человеку ничего не навязывают, он сам решает, будет ли участником или нет, отсюда и более доброжелательное отношение к компании, которая организует это событие.

Но не стоит думать, что событийный маркетинг направлен только на массового покупателя. Он имеет в своем распоряжении специфические инструменты и разнообразные виды событий:

  • Special events – самый распространенный комплекс мероприятий, вызывающих большой интерес и положительно влияющих на имидж компании в глазах целевой аудитории. Чаще всего это различные шоу, концерты, церемонии открытия, спортивные мероприятия, мероприятия для прессы.
  • Trade events – деловые мероприятия для дилеров, клиентов, партнеров компании. Сюда входят презентации, конференции, семинары, выставки. Главной целью для них будет представить товар «лицом», показать его достоинства, а также, возможно, обменяться опытом, найти новых партнеров.
  • Corporate, или HR events, – это корпоративные мероприятия для построения сплоченной команды, объединения коллег по работе: тимбилдинги, праздники компании.
  • Шок-промоушн. Его главная цель – привлечь интерес к компании или товару. Это могут быть слухи, странные происшествия, настенные граффити. Если современное общество любит скандалы и сплетни, почему бы бизнесу не воспользоваться этим?
  • Игровой промоушн. Российские компании регулярно используют в своей практике лотереи, конкурсы, розыгрыши призов. С их помощью участники вовлекаются в игру, тем самым увеличивается их интерес к продукту и торговой марке в целом.

Современный event-маркетинг – это не просто отдельное шоу или корпоратив в офисе после рабочего дня. Подготовка начинается задолго до события. А для того чтобы о мероприятии узнали как можно больше людей, к работе подключаются PR, реклама, BTL. За счет этого можно получить продолжительный эффект: о событии будут говорить до, во время и даже после его завершения. Вдобавок такой комплексный подход помогает оптимизировать и уменьшить затраты компании-организатора.

Комплексный подход помогает оптимизировать и уменьшить затраты компании-организатора.

От газировки до трактора

Грамотно выстроенная кампания событийного маркетинга способна решить ключевые задачи фирмы:

  • Подъем ее авторитета в глазах потенциальных покупателей, выделение на фоне конкурентов.
  • Расширение круга клиентов компании, удерживание старых покупателей.
  • Яркий запуск нового товара.
  • Создание новостного повода для PR, основа для дальнейшей раскрутки товара и рекламы.
  • Стимулирование роста продаж в долгосрочной перспективе.
  • Налаживание контактов между сотрудниками.

Таким образом, событийный маркетинг – это часть хорошо спланированной долгосрочной стратегии продвижения компании. Примеры можно встретить как на международном, так и на внутрироссийском рынке.

Всемирно известная сеть фастфуда McDonalds, ориентируясь на семейную аудиторию, довольно давно связывает свою работу с деятельностью детского дома Рональда Макдональда и регулярно проводит благотворительные акции и специальные мероприятия в своих кафе.

Red Bull – производитель энергетических напитков – тесно ассоциируется с соревнованиями по сноубордингу, клифф-дайвингу и другим экстремальным видам спорта. В России летом 2016 года этой компанией был проведен веломарафон «Владивосток – Москва».

Ежегодное «Бизон-Трек-шоу» – еще один пример использования Special events событийного маркетинга. Его организатор – компания «Бизон», крупный продавец сельхозтехники и запчастей Юга России. Посмотреть гонки на тракторах приходят сотни зрителей, а на сайте компании выделен специальный раздел, где можно посмотреть видео и фоторепортажи с соревнований.

Подводя итог

Проведение специальных мероприятий становится все более популярным для компаний способом привлечь к себе внимание. От этого, в конечном счете, зависят узнаваемость бренда и всенародная любовь. Зачастую именно раскрученный бренд и статус компании помогают сделать окончательный выбор во время покупки. Event-маркетинг не преследует цель моментально продать товар, а скорее, имеет продолженный эффект, позволяя надолго заполучить лояльность потенциальных клиентов.

Еще один плюс событийного маркетинга в том, что он позволяет воздействовать точечно, на конкретного потребителя и целевую группу, тем самым компании не потребуется тратиться на массовую рекламу.

Похожие статьи

база знаний
база знаний
база знаний
база знаний
база знаний
база знаний
база знаний
база знаний


Вверх
Сделать сайт лучше