Ты мне, я тебе!

Кросс-маркетинг

  • 229
  • 0

Помимо конкуренции, в бизнесе присутствует явление своеобразной взаимовыгодной дружбы. Заключается оно во взаимном продвижении товаров и услуг путем размещения рекламных материалов, проведения акций и конкурсов, благодаря тесному сотрудничеству двух и более компаний. «Компании-друзья», как правило, имеют разные сферы интересов, пересекающиеся лишь отдаленно, и поэтому о конкуренции между ними не может быть и речи. Данное явление называется кросс-маркетинг. Поговорим о его положительных чертах.

Преимущества кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг (перекрестный маркетинг) является подвидом появившейся в 60-е годы прошлого века концепции симбиотического маркетинга. Означает данный термин совместную рекламу смежных товаров несколькими компаниями. Выгоду от такого продвижения получают обе стороны, а целевая аудитория потенциальных клиентов увеличивается. Условия проведения партнерских рекламных кампаний заранее обговариваются до мелочей, а также составляется соответствующий договор, имеющий юридическую силу.

Яркие примеры кросс-маркетинга – это распространение абонементов в тренажерный зал через магазины спортивной одежды; предложение услуг автострахования в дилерских автосалонах; вручение скидочных купонов на покупку телевизора при приобретении дивана в мебельном салоне и т.д.

К наиболее известным примерам кросс-маркетингового сотрудничества относится английская программа Nectar, а также американская AAdvantage, немецкая Payback и канадская Air Miles.

Что касается нашей страны, то еще в далеком 2006 году была запущена программа лояльности «Малина», являющаяся аналогом Nectar. На сегодняшний день в нее вовлечено около 550 торговых компаний, включая «Райффайзенбанк», сеть «Рамстор», а также несколько серьезных продуктовых ритейлеров, автозаправки ВР, оператор сотовой связи «Билайн», салоны красоты «Моне» и сеть кинотеатров «Формула кино».

Какие задачи решает

Какие же преимущества и выгоды получают компании от совместного продвижения своих товаров и услуг? А вот какие:

  • Рекламные кампании, которые проводятся совместно несколькими компаниями, стоят дешевле для каждой в отдельности, нежели при проведении их «в одиночку». Причем экономия средств значительная, так как расходы распределяются равномерно между заинтересованными сторонами.
  • Компании получают больший отклик от целевой аудитории, так как ее привлечение осуществляется с разных сторон и сразу по нескольким критериям. В результате грамотно спланированных и проведенных кросс-маркетинговых акций спрос на товары и услуги гарантированно возрастает.
  • Происходит увеличение охвата потребительского рынка. Те покупатели, которые раньше стороной обходили тот или иной товар, могут им заинтересоваться, попав под действие перекрестного маркетинга, если они лояльны ко второму участнику.
  • Между компаньонами устанавливаются длительные партнерские отношения, позволяющие в дальнейшем повысить выгоду от совместных рекламных акций и выйти на новый уровень сотрудничества.
  • Немаловажным результатом кросс-маркетинга является повышение узнаваемости товара, а также улучшение репутации фирмы в глазах массового потребителя, облагораживание ее имиджа.

Подводя черту под вышесказанным, можно с уверенностью сказать, что партнеры, организующие совместные кросс-маркетинговые акции, укрепляют фундамент своего бизнеса и увеличивают прибыль от него. Разве не в этом цель хорошей рекламы?

Похожие статьи

база знаний
база знаний
база знаний
база знаний
база знаний
база знаний
база знаний


Вверх
Сделать сайт лучше