Ты мне, я тебе!

Кросс-маркетинг

Помимо конкуренции, в бизнесе присутствует явление своеобразной взаимовыгодной дружбы. Заключается оно во взаимном продвижении товаров и услуг путем размещения рекламных материалов, проведения акций и конкурсов, благодаря тесному сотрудничеству двух и более компаний. «Компании-друзья», как правило, имеют разные сферы интересов, пересекающиеся лишь отдаленно, и поэтому о конкуренции между ними не может быть и речи. Данное явление называется кросс-маркетинг. Поговорим о его положительных чертах.

Преимущества кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг (перекрестный маркетинг) является подвидом появившейся в 60-е годы прошлого века концепции симбиотического маркетинга. Означает данный термин совместную рекламу смежных товаров несколькими компаниями. Выгоду от такого продвижения получают обе стороны, а целевая аудитория потенциальных клиентов увеличивается. Условия проведения партнерских рекламных кампаний заранее обговариваются до мелочей, а также составляется соответствующий договор, имеющий юридическую силу.

Яркие примеры кросс-маркетинга – это распространение абонементов в тренажерный зал через магазины спортивной одежды; предложение услуг автострахования в дилерских автосалонах; вручение скидочных купонов на покупку телевизора при приобретении дивана в мебельном салоне и т.д.

К наиболее известным примерам кросс-маркетингового сотрудничества относится английская программа Nectar, а также американская AAdvantage, немецкая Payback и канадская Air Miles.

Что касается нашей страны, то еще в далеком 2006 году была запущена программа лояльности «Малина», являющаяся аналогом Nectar. На сегодняшний день в нее вовлечено около 550 торговых компаний, включая «Райффайзенбанк», сеть «Рамстор», а также несколько серьезных продуктовых ритейлеров, автозаправки ВР, оператор сотовой связи «Билайн», салоны красоты «Моне» и сеть кинотеатров «Формула кино».

Какие задачи решает

Какие же преимущества и выгоды получают компании от совместного продвижения своих товаров и услуг? А вот какие:

Рекламные кампании, которые проводятся совместно несколькими компаниями, стоят дешевле для каждой в отдельности, нежели при проведении их «в одиночку». Причем экономия средств значительная, так как расходы распределяются равномерно между заинтересованными сторонами.
Компании получают больший отклик от целевой аудитории, так как ее привлечение осуществляется с разных сторон и сразу по нескольким критериям. В результате грамотно спланированных и проведенных кросс-маркетинговых акций спрос на товары и услуги гарантированно возрастает.
Происходит увеличение охвата потребительского рынка. Те покупатели, которые раньше стороной обходили тот или иной товар, могут им заинтересоваться, попав под действие перекрестного маркетинга, если они лояльны ко второму участнику.
Между компаньонами устанавливаются длительные партнерские отношения, позволяющие в дальнейшем повысить выгоду от совместных рекламных акций и выйти на новый уровень сотрудничества.
Немаловажным результатом кросс-маркетинга является повышение узнаваемости товара, а также улучшение репутации фирмы в глазах массового потребителя, облагораживание ее имиджа.

Подводя черту под вышесказанным, можно с уверенностью сказать, что партнеры, организующие совместные кросс-маркетинговые акции, укрепляют фундамент своего бизнеса и увеличивают прибыль от него. Разве не в этом цель хорошей рекламы?