Сыграть за «60 секунд»

Как построить прибыльный бизнес на формате интеллектуальных игр «Что? Где? Когда?»

05.07.2017

Вы знаете, что такое паб-квизы? Это новое течение развлекательной волны крупных и не только городов России. Место, где друзья собираются, чтобы под бокал-другой ответить на пару десятков вопросов. Квизы пришли к нам из Европы, точнее из Англии. А в России уже несколько лет успешно продвигается свой формат подобных игр. Российский клуб под названием «60 секунд» – самый крупный оператор, под брендом которого проводятся состязания для тысяч участников. О создании своего детища рассказывает президент клуба Леонид Эдлин.

Играют все!

Леониду всегда хотелось связать свою работу с тем, что интересно ему самому в принципе. В идеале, конечно, хобби, которое может стать бизнесом. В общем-то, так оно и вышло. Вначале было увлечение спортом, затем спортивной журналистикой, а после – организацией корпоративных мероприятий. Когда у Леонида появилось свое event-агентство, судьба свела его с Максимом Поташевым, магистром интеллектуального клуба «Что? Где? Когда?». Именно Максим показал Леониду, что подобные интеллектуальные игры можно и нужно успешно развить в собственный бизнес. Начали с того, что проводили корпоративные кубки дважды в год. Затем появилось совершенно новое движение: программа интеллектуальных корпоративов, которая идеально впишется абсолютно в любое мероприятие.

Леонид Эдлин: «Не могу сказать, мол, я взял и придумал клуб «60 секунд». Или как Менделеев – увидел во сне готовый клуб как он есть. Изначально это вообще не было бизнес-идеей. Просто в 2009 году был кризис, и все искали, где подработать. Я был совладельцем ивент-агентства, дела шли не очень, и мы были готовы на любые заказы. Даже на самые маленькие. Один из таких заказов поступил от пивного бара, где собирались спартаковские фанаты. Когда нет матчей, бар тоже надо наполнять аудиторией. Нам предложили проводить там игры формата «Что? Где? Когда?» для фанатов красно-белых. Мы согласились, ведь подобные игры на тот момент были моим основным хобби. Сначала было три команды, потом пять, затем мы стали заполнять весь бар. Вскоре сделали 2 лиги, следом 3 – с этого момента можно вести отсчет существования клуба».

Хотя тогда это еще не было клубом и не называлось «60 секунд». Клубная система и название появились только года через полтора. Именно тогда Леонид понял, что этот проект может стать успешным бизнесом, не связанным напрямую с деятельностью ивент-агентства.

Работа или хобби?

Изначально у Леонида не было ни бизнес-плана, ни особого подхода к проекту «60 секунд». Да и зачем? Ведь идея была в другом.

Леонид Эдлин: «Я по натуре человек не очень жадный, поэтому ко всем своим профессиональным занятиям всегда подходил не с точки зрения заработка. Бесплатно, конечно, я не работал, но для меня всегда главным было то, насколько работа мне интересна. Так что можно сказать, клуб создавался по зову сердца. Но в какой-то момент стало ясно, что идет хороший рост, людям нравится. Тогда я обратился к профессиональному маркетологу за полноценной консультацией и составлением плана развития. Это не был бизнес-план, ведь клуб почти не требовал финансовых вложений. Это был самый настоящий «план завоевания мира». И, надо сказать, он до сих пор работает, хотя прошло уже лет пять с момента его составления».

Поначалу Леонид сам вел все игры. Поскольку к тому моменту он был опытным игроком в спортивную версию «Что? Где? Когда?», для него самым интересным стало обучение игроков. Леонид не просто задавал вопросы и озвучивал правильные ответы, а старался объяснять новичкам, как в том или ином случае надо было находить правильное решение. На что обращать внимание, как обсуждать, как капитан должен отбирать версию. И самым интересным было видеть, как загораются глаза у вчерашних новичков, как у них все лучше и лучше получается «брать» вопросы. К слову, те люди, которые в 2009-2010 годах только начинали играть, сейчас стали матерыми игроками. Некоторые из них даже становились чемпионами мира по «Что? Где? Когда?» среди любительских команд. Как первый учитель, Леонид, несомненно, гордится их успехами.

Против кого играем?

Игра проходит так. В зале ресторана или бара собираются команды. Максимум – 6 человек, но может быть и меньше. Находится место и отдельным игрокам: их либо сажают в неполные команды, либо прямо на месте организовывают сборные. Затем идет небольшая разминка, и начинается основной турнир. Ведущий задает вопрос и дает минуту на обсуждение (отсюда, кстати, название клуба). За эту минуту команда должна логическим путем найти правильный ответ и записать его на специальный бланк. Обсуждение отдельное – за каждым столом, так что играть одновременно может любое количество команд. Ассистенты собирают ответы, а ведущий зачитывает правильный. Команды, которые его дали, получают по одному баллу. За игровой вечер разыгрывается от 30 до 36 вопросов. Побеждает команда, которая дала больше всех правильных ответов.

Вроде бы все просто? Но на самом деле это не так. Ведь главное в игре – вопросы. Если вопросы интересные, логичные, то команды играют регулярно, а участники зовут друзей, родственников и знакомых на игры. Если же вопросы скучные, слишком простые или слишком сложные – сразу проблема. Люди могут и не вернуться.

Леонид Эдлин: «Основную массу вопросов мы покупаем. Ведь существует феномен спортивной версии игры «Что? Где? Когда?»: еженедельно проводится масса турниров разного уровня – от школьных чемпионатов до Кубков мира. Вопросы с этих турниров берутся в работу нашей редакторской группой и адаптируются в зависимости от силы команд. Естественно, что на игры для новичков берутся самые простые вопросы. А для опытных игроков гораздо более сложные. Но общее у всех вопросов одно – для того, чтобы на них ответить, не нужны специальные знания в какой-либо из сфер. Необходима командная работа, логическое мышление, чувство юмора, фантазия и иногда капитанская интуиция. В этом наше отличие от подавляющего большинства паб-квизов, где, как правило, требуются только знания».

Делиться радостью со всем миром

Сейчас у клуба «60 секунд» насчитывается 50 филиалов по всему миру. Запускать свой собственный франчайзинговый проект, по словам Леонида, было совсем несложно. Когда только начинали работу с первыми франчайзи, бренд не был суперизвестным – просто нечего было терять. В Москве и Питере клуб, конечно, уже имел сильные позиции, с которых его нельзя было сдвинуть. А в регионах тогда ничего похожего просто не было, и Леонид с командой стали первооткрывателями.

Леонид Эдлин: «Я знаю, что многие предприниматели боятся выходить в регионы и запускать филиалы. Контролировать работу в провинции, и правда, почти нереально. Поэтому мы в некотором роде становимся заложниками франчайзи. Если человек, получивший нашу франшизу, активен, талантлив, умен, то и клуб в его городе работает блестяще. Бывают, конечно, и обратные примеры, но их меньшинство. А что касается конкуренции… Если честно, особо не приходится об этом думать, мы уже завоевали определенные позиции на рынке. Нас знают, о нас слышали. У нас успешно работают франшизы в крупных городах, а значит, есть неплохие бюджеты на рекламу, маркетинг и продвижение. У нас блестящая команда в штабе клуба – каждый является замечательным специалистом в своем деле. И еще – мы никогда не останавливаемся, у нас куча идей, которые обязательно будут реализованы».

…а сам не плошай!

Когда Леонид открывал клуб «60 секунд», он не полагался вообще ни на кого. То, что делал он, не делал больше никто. В мире аналогов нет, и в России того времени ничего похожего никто не предпринимал. Это уже другие организаторы шли по следам клуба и учились на чужих ошибках, на чужом успехе.

Леонид Эдлин: «Наша работа была похожа на прокладывание дороги по глубокому снегу. Тому, кто идет первым, всегда тяжело. Но у него зато больше шансов первым добраться до золотоносного ручья, впадающего в Клондайк».

Главной трудностью за все время существования «60 секунд» Леонид называет распространенную «болезнь роста». В какой-то момент клуб просто перестал справляться с растущим числом команд, людей, лиг, проектов, запросов и т.д. Поэтому пришлось заняться кадровой политикой и поставить на ключевые позиции компетентных людей. Как только это произошло, дальше можно было развиваться спокойно. А у самого Леонида освободилось много личного времени, которое можно было теперь спокойно посвятить семье, фитнесу, путешествиям и чтению.

Зато очень порадовал настоящий лавинный рост посещаемости клуба за счет «сарафанного радио» и нескольких публикаций в центральных СМИ. Буквально за 2 года количество лиг в Москве и Питере выросло в 3 раза, открылись несколько спецпроектов и филиальная сеть. И это без больших финансовых вложений.

На вопрос, является ли клуб «60 секунд» делом всей его жизни, Леонид отвечает честно: он надеется, что это последний его бизнес.

Леонид Эдлин: «Яхт и личных самолетов мне не надо, так что достаточно просто обеспечить достойную пенсию. Буду расширять проект вширь и вглубь, придумывать новые форматы, экспериментировать и искать новых хороших людей в команду. Если это приведет к чему-то новому, что мне будет интересно в качестве хобби, – тогда да, возможно, подумаю о новом бизнесе. Но это маловероятно. А совет для всех, кто хочет встать на путь собственного бизнес-проекта, один. Ищите не деньги, не инвесторов, ищите интересное лично вам дело. Надо очень любить то, чем вы занимаетесь, тогда шанс на успех есть. Но не стопроцентный, конечно. Еще нужны, как минимум, энергия, ум и удача».