производственный календарь

Думающие художники из «8 человек»

Как стать брендом event-индустрии и зарабатывать до 5 млн рублей в год
  • 28.12.2016
  • 1172
  • 0

Учредители event-компании «8 человек» Иван Котиков и Олег Ахметов познакомились благодаря легендарной игре КВН. Ребята побеждали на различных фестивалях, занимались редактурой младших команд. Сценарии и тексты, образы и герои создавалось на совместных посиделках. «Клуб веселых и находчивых» подарил нашей стране огромное количество актеров, телеведущих, шоуменов, режиссеров, сценаристов. Игра продолжает рекрутировать талантливых молодых людей и остается не только популярным телевизионным проектом, но и социальным лифтом всей страны.

Во время одного из финалов КВН Иван тяжело заболел – у него отнялись ноги. На восстановление ушло полгода, которые он провел в больнице. Казалось бы, это не время для творчества, но именно в тот момент команде потребовалась песня. Иван был единственным поющим участником, ребята отвезли его на звукозаписывающую студию, где он познакомился с лидером группы «Дисциплина» Валерием Перевощиковым, который предложил ему сотрудничество и место в группе. Поэтому после больницы Иван сразу же попал на сцену. Деньги у студентов водятся редко, иногда их не хватало на проезд, пришлось помимо творчества подрабатывать на погрузке звукового оборудования.

Иван Котиков: «Пока я таскал огромные колонки, меня заинтересовало их устройство, захотелось освоить профессию звукооператора, благодаря чему я попал на работу в ночные клубы нашего города. Мой день начинался на лекциях в университете, потом я подрабатывал в слесарной мастерской, музыкальном магазине, а по ночам играл в клубе».

Прежде чем создать собственную компанию и начать организовывать мероприятия Иван и Олег поработали в нескольких клубах. Олег был ведущим, Иван организовывал различные праздничные программы. Дела шли успешно – публика была в восторге, однако, работая на определенные заведения, приходилось четко придерживаться их формата, к тому же зарплаты оставляли желать лучшего. Зато был накоплен опыт, и когда количество перешло в качество, пришло время пуститься в свободное плавание.

Первые траты – 10 тысяч рублей на регистрацию ООО. Но эти деньги Иван не считает стартовым капиталом компании.

Иван Котиков: «Наш капитал – человеческий ресурс: наши друзья и соратники, способные в прокуренной кухне за два часа шумной беседы выдать невероятный сценарий, который потом становился целым направлением в нашей индустрии, а после активно тиражировался конкурентами. На старте нас было всего 8 человек, это число – знак бесконечности – стало нашим официальным именем».

В команде все роли четко распределены, сами учредители разграничили свои сферы ответственности.

Иван Котиков: «Со временем мы с Олегом разделили роли – я возглавил компанию, т.к. руководство всегда сопряжено с разрешением острых, бывает, конфликтных ситуаций, иногда связано и с вынужденной жесткостью и давлением на людей. Олегу это не свойственно – он возглавил креативный отдел нашей компании. Каждый игрок должен быть на своем месте, тогда есть все шансы на победу».
1a

Революционеры

Сложно представить, но еще несколько лет назад понятия «event-индустрия» не существовало в большей части нашей страны. Москва и Санкт-Петербург не в счет. «8 человек» совершили революцию в Ижевске и перевернули представление людей о праздничных мероприятиях разного уровня – от небольшой свадьбы до городского фестиваля. Во главу угла был поставлен индивидуальный подход, команда сценаристов предлагала детальные праздничные проекты, учитывающие вкусы и предпочтения клиентов, их личные истории и опыт. Это сейчас никого не удивить анкетой молодоженов или подробным брифом на разработку сценария корпоратива. «8 человек» предложили инновационный подход к организации и проведению мероприятий. Гости получили возможность быть активными участниками событий. В обиход было введено понятие – интерактивная станция. Любой зал или городскую площадку можно поделить на несколько зон и внутри каждой организовать особую активность гостей, устраивать различные мастер-классы, общение по интересам, снимать фильмы. Так, например, появилось целое направление – киностудии. Операторы снимали видео в начале вечеринки, а в финале гости праздника смотрели фильм с собственным участием. Кстати, история киностудий получила масштабное продолжение. Соратники «8 человек» – Виктор Митрофанов и Елизавета Главатских основали собственные компании: «1147 PRODUCTIONS» и «1147 Media Company», которые сейчас успешно работают в Москве. Первая из вышеназванных компаний занимается созданием видеоконтента для телеканалов, вторая работает на event-сферу и создает различные видеопродукты для праздничных мероприятий.

Иван Котиков: «Мне очень пригодилось мое педагогическое образование, я понимал, что людей на любом празднике нужно организовывать, работать с ними, давать возможность из пассивных зрителей превращаться в активных участников. Меньше алкоголя – больше веселья!»
8 человек

Продвижение

«8 человек» никогда не пользовались услугами рекламных агентств, однако за счет новаторства и качества предоставляемых услуг очень быстро смогли стать лидерами рынка. Компания принципиально не вкладывает деньги в традиционные каналы продвижения: наружная реклама, радио, телевидение.

Иван Котиков: «Уже после первых свадеб в 2008 году мы получили прекрасную обратную связь, люди просто не верили, что силами 3-4 человек можно организовать праздник подобного уровня. Мы быстро вышли на серьезные обороты. Впервые получив доход, в 10 раз превышающий мою заработную плату в клубе, я испытал настоящий шок. Дороги назад больше не было».

Компания активно работает с муниципальными и республиканскими государственными структурами. Зачастую работа на общегородских праздниках и республиканских фестивалях выполняется не ради крупной прибыли – она помогает получить бесценный опыт масштабной проектной деятельности, прекрасную возможность пиара компании и демонстрации профессионализма ее сотрудников. Подобные мероприятия позволяют собрать серьезное портфолио – это долгосрочная стратегия, которая приносит дивиденды в виде постоянного притока новых клиентов самого высокого уровня.

«8 человек» успешно работают за пределами родной Удмуртии: в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Перми, Казани и Тюмени.

Иван Котиков: «Наше главное конкурентное преимущество – качество и индивидуальность. Мы не работаем по шаблону, у нас мощная команда сценаристов, техников и менеджеров, позволяющая достигать любые цели, которые перед нами ставят заказчики».
8 человек

Event – командная игра

Чтобы выдерживать ритм работы в event-инудстрии и всегда выдавать положительный результат, необходимо обладать набором определенных качеств, среди которых Иван Котиков особо выделяет суперответственность – качество в превосходной степени.

Иван Котиков: «Я убежден, что этим качеством обладают только те люди, которые с самого детства столкнулись с серьезными испытаниями, например, должны были помогать семье, рано начали зарабатывать, им приходилось заменять отца или мать. Не может наш сотрудник сказать: «Я устал, я не хочу больше этого делать». Все мои ребята невероятно сильно переживают за результат. Не так давно я пришел к парадоксальному выводу: успешный человек, чью жизнь никогда не омрачали серьезные бури, вряд ли добьется успеха в нашей компании. К названной выше суперответственности я добавлю еще четыре качества, которыми обладает каждый сотрудник «8 человек»: честность, внимательность, пассионарность и умение работать в команде».

Командная работа и поддержка позволяют справляться с масштабными проектами и стрессами, которые они неизбежно вызывают.

Иван Котиков: «У нас существует традиция, которую очень сложно принимают новички. Даже после тяжелого мероприятия, которое заканчивается далеко за полночь, мы проводим планерку. Это правило действует только в пиковые периоды, к примеру в предновогодний корпоративный сезон. Команда собирается, и каждый сотрудник отчитывается о своих ошибках и делится достижениями. Если у кого-то из менеджеров прошла стрессовая ситуация на мероприятии, он должен разобраться в ней по горячим следам. В противном случае этот негативный опыт будет висеть грузом на человеке и обязательно проявится в его отношениях с другими участниками команды. Мы проводим работу над ошибками, чтобы выпустить пар и делимся радостью, когда все получается. Это общее переживание ситуации необходимо. Каждый сотрудник имеет право высказаться и быть услышанным. Также общий сбор имеет стратегический характер, планерка помогает создавать общую картинку для всех участников проекта».

Среди других традиций компании – запрет на употребление алкоголя в декабре, иначе пережить предновогодний переполох невозможно. Вместо алкоголя поощряются занятия спортом. Зимой – это лыжи и тренажерный зал, летом – бег, волейбол и велосипед.

По мнению руководства компании, настоящий ивентор просто обязан быть пассионарием, он должен постоянно ставить перед собой новые цели и достигать их. Каждый проект – выход за пределы зоны комфорта.

Иван Котиков: «Создание ярких и незабываемых эмоций – вот для чего мы работаем. Поэтому мы постоянно препарируем эти эмоции, пытаемся понять их законы и логику. Когда ты администрируешь мероприятие, ты следишь не за выступлением артистов, ты наблюдаешь за реакцией публики в зале. Ничего нет лучше, чем увидеть мурашки на руках невесты. Это момент рождения эмоции, значит, программа зацепила, значит, все сделано правильно. Каждый член нашей команды – прежде всего думающий художник».

Иван признался, что уже давно не работает, потому что не представляет себе жизнь без собственного дела, для которого всегда находятся силы и время: «Я не работаю, я занимаюсь любимым делом. Моя команда – это моя семья; мои коллеги – мои друзья. Я благодарен каждому человеку команды за то, что они есть в моей жизни».

8 человек

Факты и цифры о «8 человек»

Организационно-правовая форма

Группа компаний.

Стартовый капитал

10 тыс. рублей.

Окупаемость

1 неделя.

Ежегодный оборот

Приблизительно 30 млн рублей.

Ежегодные расходы

25-27 млн рублей.

Чистая прибыль в год

3-5 млн рублей.

Среднее количество заказов в месяц

От 12 до 60 в зависимости от сезона.

Способы приема заказов

Телефон, почта, сайт, соцсети, личные контакты-встречи.

Уникальные предложения

– Комплексная организация мероприятий различного уровня.

– Профессиональный свет, звук.

– Шоу-номера (песочное шоу, эбру (рисование на воде), светопись, Light Painting и многие другие).

– Производство видеопродуктов (фильмы, клипы, юмористические ролики и т.д.).

Инструменты продвижения

Cайт, социальные сети, например, группа «ВКонтакте», реферальный маркетинг.

Команда

20 человек (сотрудники, которые работают постоянно). Команда на проектах может увеличиваться до 50 человек (без учета подрядчиков).

Алена Арбалетова

Алена Арбалетова

Обозреватель «Жажды»

Вверх