Думающие художники из «8 человек»

Во время одного из финалов КВН Иван тяжело заболел – у него отнялись ноги. На восстановление ушло полгода, которые он провел в больнице. Казалось бы, это не время для творчества, но именно в тот момент команде потребовалась песня. Иван был единственным поющим участником, ребята отвезли его на звукозаписывающую студию, где он познакомился с лидером группы «Дисциплина» Валерием Перевощиковым, который предложил ему сотрудничество и место в группе. Поэтому после больницы Иван сразу же попал на сцену. Деньги у студентов водятся редко, иногда их не хватало на проезд, пришлось помимо творчества подрабатывать на погрузке звукового оборудования.

Прежде чем создать собственную компанию и начать организовывать мероприятия Иван и Олег поработали в нескольких клубах. Олег был ведущим, Иван организовывал различные праздничные программы. Дела шли успешно – публика была в восторге, однако, работая на определенные заведения, приходилось четко придерживаться их формата, к тому же зарплаты оставляли желать лучшего. Зато был накоплен опыт, и когда количество перешло в качество, пришло время пуститься в свободное плавание.

Первые траты – 10 тысяч рублей на регистрацию ООО. Но эти деньги Иван не считает стартовым капиталом компании.

Иван Котиков: «Наш капитал – человеческий ресурс: наши друзья и соратники, способные в прокуренной кухне за два часа шумной беседы выдать невероятный сценарий, который потом становился целым направлением в нашей индустрии, а после активно тиражировался конкурентами. На старте нас было всего 8 человек, это число – знак бесконечности – стало нашим официальным именем».

В команде все роли четко распределены, сами учредители разграничили свои сферы ответственности.

Революционеры

Сложно представить, но еще несколько лет назад понятия «event-индустрия» не существовало в большей части нашей страны. Москва и Санкт-Петербург не в счет. «8 человек» совершили революцию в Ижевске и перевернули представление людей о праздничных мероприятиях разного уровня – от небольшой свадьбы до городского фестиваля. Во главу угла был поставлен индивидуальный подход, команда сценаристов предлагала детальные праздничные проекты, учитывающие вкусы и предпочтения клиентов, их личные истории и опыт. Это сейчас никого не удивить анкетой молодоженов или подробным брифом на разработку сценария корпоратива. «8 человек» предложили инновационный подход к организации и проведению мероприятий. Гости получили возможность быть активными участниками событий. В обиход было введено понятие – интерактивная станция. Любой зал или городскую площадку можно поделить на несколько зон и внутри каждой организовать особую активность гостей, устраивать различные мастер-классы, общение по интересам, снимать фильмы. Так, например, появилось целое направление – киностудии. Операторы снимали видео в начале вечеринки, а в финале гости праздника смотрели фильм с собственным участием. Кстати, история киностудий получила масштабное продолжение. Соратники «8 человек» – Виктор Митрофанов и Елизавета Главатских основали собственные компании: «1147 PRODUCTIONS» и «1147 Media Company», которые сейчас успешно работают в Москве. Первая из вышеназванных компаний занимается созданием видеоконтента для телеканалов, вторая работает на event-сферу и создает различные видеопродукты для праздничных мероприятий.

Продвижение

«8 человек» никогда не пользовались услугами рекламных агентств, однако за счет новаторства и качества предоставляемых услуг очень быстро смогли стать лидерами рынка. Компания принципиально не вкладывает деньги в традиционные каналы продвижения: наружная реклама, радио, телевидение.

Компания активно работает с муниципальными и республиканскими государственными структурами. Зачастую работа на общегородских праздниках и республиканских фестивалях выполняется не ради крупной прибыли – она помогает получить бесценный опыт масштабной проектной деятельности, прекрасную возможность пиара компании и демонстрации профессионализма ее сотрудников. Подобные мероприятия позволяют собрать серьезное портфолио – это долгосрочная стратегия, которая приносит дивиденды в виде постоянного притока новых клиентов самого высокого уровня.

«8 человек» успешно работают за пределами родной Удмуртии: в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Перми, Казани и Тюмени.

Event – командная игра

Чтобы выдерживать ритм работы в event-инудстрии и всегда выдавать положительный результат, необходимо обладать набором определенных качеств, среди которых Иван Котиков особо выделяет суперответственность – качество в превосходной степени.

Иван Котиков: «Я убежден, что этим качеством обладают только те люди, которые с самого детства столкнулись с серьезными испытаниями, например, должны были помогать семье, рано начали зарабатывать, им приходилось заменять отца или мать. Не может наш сотрудник сказать: «Я устал, я не хочу больше этого делать». Все мои ребята невероятно сильно переживают за результат. Не так давно я пришел к парадоксальному выводу: успешный человек, чью жизнь никогда не омрачали серьезные бури, вряд ли добьется успеха в нашей компании. К названной выше суперответственности я добавлю еще четыре качества, которыми обладает каждый сотрудник «8 человек»: честность, внимательность, пассионарность и умение работать в команде».

Командная работа и поддержка позволяют справляться с масштабными проектами и стрессами, которые они неизбежно вызывают.

Среди других традиций компании – запрет на употребление алкоголя в декабре, иначе пережить предновогодний переполох невозможно. Вместо алкоголя поощряются занятия спортом. Зимой – это лыжи и тренажерный зал, летом – бег, волейбол и велосипед.

По мнению руководства компании, настоящий ивентор просто обязан быть пассионарием, он должен постоянно ставить перед собой новые цели и достигать их. Каждый проект – выход за пределы зоны комфорта.

Иван Котиков: «Создание ярких и незабываемых эмоций – вот для чего мы работаем. Поэтому мы постоянно препарируем эти эмоции, пытаемся понять их законы и логику. Когда ты администрируешь мероприятие, ты следишь не за выступлением артистов, ты наблюдаешь за реакцией публики в зале. Ничего нет лучше, чем увидеть мурашки на руках невесты. Это момент рождения эмоции, значит, программа зацепила, значит, все сделано правильно. Каждый член нашей команды – прежде всего думающий художник».

Иван признался, что уже давно не работает, потому что не представляет себе жизнь без собственного дела, для которого всегда находятся силы и время: «Я не работаю, я занимаюсь любимым делом. Моя команда – это моя семья; мои коллеги – мои друзья. Я благодарен каждому человеку команды за то, что они есть в моей жизни».

Факты и цифры о «8 человек»

Организационно-правовая форма

Группа компаний.

Стартовый капитал

10 тыс. рублей.

Окупаемость

1 неделя.

Ежегодный оборот

Приблизительно 30 млн рублей.

Ежегодные расходы

25-27 млн рублей.

Чистая прибыль в год

3-5 млн рублей.

Среднее количество заказов в месяц

От 12 до 60 в зависимости от сезона.

Способы приема заказов

Телефон, почта, сайт, соцсети, личные контакты-встречи.

Уникальные предложения

– Комплексная организация мероприятий различного уровня.

– Профессиональный свет, звук.

– Шоу-номера (песочное шоу, эбру (рисование на воде), светопись, Light Painting и многие другие).

– Производство видеопродуктов (фильмы, клипы, юмористические ролики и т.д.).

Инструменты продвижения

Cайт, социальные сети, например, группа «ВКонтакте», реферальный маркетинг.

Команда

20 человек (сотрудники, которые работают постоянно). Команда на проектах может увеличиваться до 50 человек (без учета подрядчиков).