Вопрос гражданства

Создать успешный бизнес по вопросам гражданства и инвестиций с оборотом 7,2 млн долларов

13.03.2017

Нури Катц, действующий президент инвестиционно-консалтинговой компании с мировым именем APEX Capital Partners Corp., уже более 20 лет ведет свой бизнес в России, помогает своим клиентам в получении вида на жительства, второго гражданства в странах Европы и Запада, а также консультирует по вопросам инвестирования. На сегодняшний день организация имеет несколько действующих офисов, основной при этом располагается в России.

Кризис – не беда!

Нури Катц имеет большой опыт работы в своей сфере, в деятельности ему помогает образование, полученное в одном из самых престижных университетов Северной Америки. Приехав в Россию, он почти сразу понял, что нашел нишу для организации успешного бизнеса.

Нури Катц: «Многие знакомые в России говорили мне: «Нури, ты же канадец, ты же можешь узнать, как нам оформить документы, как переехать». После нескольких таких случаев я решил, что могу изучить вопрос более детально и предоставлять такую услугу. Это было начало иммиграционного бизнеса и компании APEX Capital Partners. Так как многие россияне в начале 90-х не могли трудоустроиться по специальности, то искали другие варианты, а именно – работу за рубежом. Это была волна профессиональной иммиграции, которая длилась приблизительно до 97 года. В основном люди хотели уехать в Канаду или США».

Знакомство с Россией для Нури Катц началось еще во времена перестройки, в 1991 году. Положение страны было тогда очень нестабильным, наблюдалась стагнация в экономике, а сектор частного бизнеса был малоконтролируемым и никак не поддерживался. Однако молодого предпринимателя это не испугало.

Нури Катц: «Нужно понимать, что главной ценностью нашего опыта по России было четкое понимание вопроса с оформлением документов и запросом в различные инстанции. Гражданство нельзя просто приобрести – заявитель должен соответствовать определенным критериям, пройти проверки. В том числе, скажем, доказать чистоту источников происхождения средств. Как специалисты, мы знали, какие действия необходимо совершить, чтобы получить нужную информацию и в какие сроки. Также мы могли уже на первых консультациях после общения с клиентом определить, какова его вероятность получить по той или иной программе второе гражданство».

Идея создать компанию, которая бы занималась вопросами получения второго гражданства и консалтинга, зародилась благодаря многочисленным знакомым Нури в России. Зная о его происхождении и образовании, многие просили оказать содействие при оформлении документации на гражданство, а также во время приобретения зарубежной недвижимости. Очень скоро будущий предприниматель понял, что может неплохо заработать на оказании подобных услуг. Именно тогда к нему и пришла идея организовать собственный бизнес в России.

Нури Катц: «Россия мне всегда была интересна как направление для бизнеса, поэтому еще в студенческие годы я начал изучать язык в своей родной Канаде. Закончил Университет МакГилла, факультет международных отношений. Свой бизнес в Москве начинал в конце 91-го – начале 92 года, арендовав в центральной гостинице по адресу: Тверская, 10, офис за 250 долларов в месяц. Секретарем у меня была дама из Министерства сельского хозяйства с окладом, эквивалентным 150 долларам. Еще я купил стол и стул на сумму 200 долларов, а вот факс мы купили вскладчину с соседним офисом. Собственно, вот и весь бюджет на открытие бизнеса. Даже интернета не было, чтобы оплачивать его ежемесячно. В те времена денег на старте не было ни у кого, поэтому, чтобы начать свой бизнес, нужно было просто начать что-то делать. Фактически тогда началась работа по двум направлениям: иммиграция и недвижимость».

Стартовый капитал для открытия своего дела был весьма скромным и составил чуть выше 1000 долларов. Большая часть этой суммы уходила на оплату аренды помещения и зарплаты единственному сотруднику. Однако природа консультационного бизнеса располагает к минимизации издержек, поэтому практически вся полученная прибыль могла быть использована для расширения и укрепления компании.

Быстрый рост

На начальном этапе компания фокусировалась именно на оказании консультационных услуг по вопросам оформления гражданства, однако со временем в силу обстоятельств пришлось сменить направление развития в сторону недвижимости. Причиной тому были небезызвестные события 1998 года в России, после которых последовал неминуемый рост спроса на объекты недвижимости. Однако подобная переквалификация впоследствии не только не помешала развитию компании, но и способствовала ему. Благодаря стартовавшим на Карибах программам экономического гражданства Нури Катц получил удивительную возможность работать по двум направлениям одновременно – оказывать услуги по оформлению гражданства и заниматься оформлением документации в сфере недвижимости. В нулевых годах также запустилась крайне выгодная для бизнеса программа «Гражданство через инвестиции», которая также способствовала развитию компании.

Нури Катц: «Если вернуться к вопросам оформления второго гражданства, то в моей основной области деятельности сейчас и в последние годы «переломным» стал 2007 год. Тогда пришлось потратиться на лицензию агента программ «Гражданство через инвестиции», которые, к слову сказать, не в 2000-е появились. Они просто стали развиваться после того, как расширился круг стран, посещать которые можно без предварительного оформления визы. То есть программа, скажем, такого пионера индустрии, как Сент-Китс и Невис, была создана в 1984 году, а вот известной на весь мир она стала после 2007 года. Потому что именно тогда было подписано соглашение, позволяющее гражданам Сент-Китс посещать страны ЕС, входящие в зону Шенгена, без визы. Кстати, многие Карибские страны входят в Содружество Наций как бывшие колонии Соединенного Королевства, а значит, могут въезжать на территорию Великобритании даже после BREXIT».

В 2007 году APEX Capital Partners уже хорошо знали как надежного агента по иммиграционным вопросам, поэтому вопроса с доверием не было. Лицензия обошлась в 5000 долларов. Такие же сертификаты получали потом и по Антигуа и Барбуда, по Доминике, Гренаде. Кстати, именно тогда Нури узнал на своем примере специфику оформления экономического гражданства по этим странам.

Таким образом, в середине «нулевых» компания уже достигла достаточно высокого уровня развития. Несмотря на относительно небольшое количество ежемесячных сделок, годовой доход бизнеса составлял более 7 млн долларов. Это стало возможно благодаря качественному бренду, который пользовался и пользуется в настоящее время большой популярностью в своей сфере. Сформированная клиентская база и возможность выбирать лучших клиентов очень помогают бизнесу развиваться в нужном направлении.

Нури Катц: «Именно в этот период недвижимость и вопросы экономического гражданства объединяются в моей работе, так как строить теперь начинают уже на Карибах. Это в основном курортные проекты. Как это работает: государство одобряет для программы «Гражданство через инвестиции» определенный проект, который в процессе своего строительства и после запуска создаст большое количество рабочих мест. Инвесторы приобретают в собственность долю в отеле или, например, полностью апартаменты. Проект хорошо стартует, и стройка начинается. Причем по условиям большинства программ экономического гражданства заявитель может через 5 лет продать свою долю или полную собственность в проекте, а также может и в течение этих 5 лет получать какие-то дивиденды (это уже на усмотрение застройщика)».

Программы экономического гражданства есть не только на Карибах. Например, за инвестицию в недвижимость и государственные бонды на Кипре в размере 2 млн евро можно, при соответствии прочим условиям, получить гражданство ЕС. APEX Capital работает с программами Великобритании (виза Tier1 Investor), Болгарии, США (виза EB-5), Португалии (ВНЖ), Венгрии (ВНЖ). Сейчас готовится к открытию программа в Черногории по выдаче инвестиционного гражданства. Чем больше программ, тем больше представителей и представительств должно быть. Опять-таки нужно вкладываться в людей, а также лично отслеживать вопросы, а значит – нужно нести транспортные расходы, платить зарплаты и комиссионные.

Почем гражданство?

Между тем консалтинговый и инвестиционный бизнес все время вынужден выживать в среде постоянной конкуренции. Единственное, что может удержать подобные компании на плаву, – это авторитет и доверие на рынке. Нури Катц в течение 20 лет заботился о том, чтобы имя его проекта оставалось синонимом слову «качество» – все его клиенты были довольными, а потому бизнес процветал.

Нури Катц: «Для примера приведу пару программ и проектов. Чтобы получить экономическое гражданство по программе Карибского государства Сент-Люсия, нужно как минимум сделать взнос в Государственный фонд (NEF) на сумму 100 тысяч долларов. Супругам это обойдется в 165 тысяч долларов, а вот полный семейный пакет, например, на основного заявителя с женой и двумя иждивенцами – 190 тысяч долларов. Эта программа была запущена совсем недавно, там еще какие-то значимые проекты недвижимости не заявлены как одобренные. Поэтому рассмотрим как пример в этом отношении Доминику (не путайте с Доминиканской Республикой). Здесь строится пятизвездочный отель Cabrits Resort Kempinski, первый для этого бренда в регионе. А также курорт Tranquility Beach Resort из «семьи» отелей Hilton, и в январе 2017 года было объявлено о запуске проекта Silver Beach Resort and SPA, который будет построен как часть проекта Autograph Collection сети Marriott International. Стоимость доли в каждом из этих проектов – 220 тысяч долларов».

Стоимость услуг APEX по оформлению гражданства на семью составляет 30-60 тысяч долларов.

Оформление статуса налогового резидента – от 6 тысяч долларов (может достигать и 20 тысяч долларов в зависимости от сложности). Помощь в урегулировании сложных случаев – 10-50 тысяч долларов. Доход компании от сделки может достигать 100 тысяч долларов.

В среднем у компании бывает около 10 сделок в месяц, но новых клиентов может появиться в два раза больше. Они могут месяцами взвешивать программы и условия, думать и выбирать. Некоторые даже решаются поехать на Карибы или на Кипр посмотреть место застройки. Кстати, есть и такие, кто, несмотря на расстояния, готов к покупке именно недвижимости на Карибах в качестве второго дома.

Например, в России уникальность компании в том, что офис в Москве работает круглый год. Это притом что APEX Capital представляет не какую-то одну программу, а целый пакет программ. Удивительно, что никто из конкурентов так до сих пор и не решился открыть постоянное представительство.

Новые горизонты

В настоящее время компания активно затрагивает и другие смежные сферы бизнеса, открывая все новые подразделения и вступая в уже созданные третьими лицами ассоциации. Одной из самых любопытных в настоящий момент является служба контроля качества услуг в сфере консалтинга и инвестирования Global Investor Immigration Council (GIIC) – членство в ней позволяет не только производить аудит собственной организации, но и дополнительно извлекать прибыль. В планах компании в настоящий момент – активно расширять сферу своего влияния на рынке и объемы предоставляемых услуг.

Нури Катц: «Последние 3-4 года уже стали традицией определенные конференции, в которых мы принимаем участие регулярно, как и прочие игроки рынка масштабов международной арены. Здесь разделение будет именно по локализации клиентов. Скажем, есть профильные конференции для тех, кто работает по предоставлению финансовых или юридических услуг хайнетам из СНГ. Вот именно на таких мероприятиях становится ясно, что мы где-то посередине между юристами и специалистами private banking. Ценность APEX Capital Partners именно в интеллектуальной собственности, в наработанном авторитете, в опыте. Это сложно перенять или передать без персонала кому-то другому. В 90-е был случай, когда у меня пытались «отобрать» бизнес, но дальше разговоров дело не пошло, поскольку стало ясно, что невозможно будет что-то сделать без меня самого, без той пусть маленькой, но эффективной команды экспертов с уникальным опытом.

Кстати, я сам являюсь одним из инициаторов создания некоммерческой организации ассоциации Global Investor Immigration Council (GIIC), призванной сохранить стандарт качества в предоставлении услуг по отрасли. Туда входит APEX и еще 5 лидеров рынка. В идеале хотелось бы сделать индустрию более понятной для клиентов, чтобы были критерии, сертификация. Но это все займет много лет, так как юридически сложно все урегулировать и контролировать потом. Мы с крупными конкурентами сосуществуем мирно. Так исторически сложилось, что каждый работает по регионам. Не по программам, а по клиентам, как я и говорил ранее. Но тем не менее не все горизонты еще охвачены, открываются новые программы, и я вместе с командой APEX буду покорять новые вершины».

Компания APEX Capital Partners в цифрах и фактах

Годовой доход

7,2 млн долларов.

Стоимость услуг

Оформление гражданства на семью – 30-60 тыс. долларов, оформление статуса налогового резидента – от 6 тыс. долларов, помощь в урегулировании сложных случаев – 10-50 тыс. долларов.

Максимальная доходность сделки

100 тыс. долларов.

Клиентов в месяц

10-12 человек.

Сезонность бизнеса

Отсутствует.