Как создать успешный продукт на цветочном рынке

История началась с того, что, вернувшись из армии в свой родной город – Уфу, я смог получить субсидии от государства. Моим первым шагом было открытие цветочного магазина. Почему именно цветы? Потому что цветочный рынок на тот момент работал хаотично. Дела шли в гору, поскольку, на мой взгляд, я выбрал правильное направление действий – «быть на стороне клиента». В то время как остальные цветочные магазины на те же розы, например, делали наценку по 200-300%, я устанавливал приемлемый для покупателя ценовой диапазон. Кроме того, я сам работал за прилавком своего салона.

Следующим шагом было открытие второго магазина. После этого возникли мысли о том, что хотелось бы значительно упростить решение проблемы клиента. У нас появилась доставка. После введения этой функции хотелось стать первыми, самыми востребованными по доставке в Уфе. Уже впоследствии возникла идея систематизировать цветочный рынок. Понимая, что развитие идеи может затянуться (из явных потребностей на тот момент было – расширение команды, расширение географии), я решил прибегнуть к силе нетворкинга и искать партнера. Социальные сети помогли мне найти Егию Асатрян, который стал инвестором, а впоследствии – моим партнером по бизнесу. Кстати, тогда и сейчас «костяком» команды были и являются мои друзья детства и сослуживец. Честно говоря, с точки зрения руководителя это очень удобно, поскольку ты знаешь все выигрышные навыки твоих товарищей и тебе проще распределять задачи. Я думаю, что это один из ключевых моментов, который сыграл нам на руку на старте.

Изначально с нашей стороны была сделана колоссальная ошибка. Мы слишком сильно поверили в уникальность проекта. Как следствие, у нас были мысли, что мы достаточно быстро выйдем на окупаемость и сможем существовать полностью на свои средства. Однако очень скоро стало понятно, что это не так работает. После появления идеи прошло полгода до понимания того, что нам необходим инвестор. К слову, изначально вся команда работала в Уфе. Но с появлением Егии было принято решение о смене локации и переезде в Москву. Во-первых, все же коммуникацию с партнером по делу проще осуществлять, когда вы находитесь в одном городе. Во-вторых, мы понимали, что нам необходимы будут определенные кадры, а их проще найти на трудовом рынке мегаполиса.

Говоря о Егии, изначально у нас было четкое разделение и была позиция инвестора. Впоследствии стало понятно, что мы с Егией можем дополнять друг друга, как бы это ни звучало. Егия получил образование в Англии со специализацией в ведении бизнеса. Кроме того, у него были и есть сторонние проекты. Таким образом, мои знания в специфике цветочного рынка и его понимание запуска стартапов сложили, на мой взгляд, в результативный тандем.

По планам на будущее: конечно, для нас это увеличение количества партнеров. Расширение с точки зрения географии. Например, сейчас ситуация обстоит так, что нами заинтересовались на английском рынке, и мы прорабатываем этот вопрос.

В заключение хочу отметить, что нет идеального кейса о том, как нужно начинать бизнес, потому что у каждого рынка свои особенности. Будучи предпринимателем, необходимо понимать риски каждого своего шага и действия. Также, на мой взгляд, прежде чем внедряться с проектом в какую-то сферу, необходимо узнать кухню изнутри. Именно практические знания могут выделить вас среди конкурентов.