Маленькая рисковая «Барабулька»
Как построить сеть детских садов с оборотом более 1,5 млн рублей в месяц26.12.2016
![](/wp-content/uploads/2016/12/GLAVNAYA-10-2350x1870.jpg)
Родители и дети со слезами покидают этот садик, если пора идти в школу или приходится переезжать в другой район. Семьи предпочитают платить в разы больше, чем в муниципальных садах, лишь бы остаться здесь. Папам и мамам не в тягость, а в радость сделать елочную игрушку, карнавальный костюм или стать Дедом Морозом на утреннике. Как удалось этого достичь, да еще и выстроить прибыльный бизнес, знает Антонина Борисенко, руководительница красноярского частного детсада «Барабулька».
Очень личное дело
Антонина Борисенко сразу предупреждает: история «Барабульки» – очень личная, семейная. И до сих пор сад находится, по ее выражению, «на ручном управлении». Это значит, что его создатели принимают самое живое и непосредственное участие в жизни садика и его воспитанников, а не просто ведут бизнес.
Дети росли, пошли в школу, а Антонина была все такой же неугомонной мамой. Однажды супруг ей то ли в шутку, то ли всерьез сказал: мол, пора бы это умение уже как-то монетизировать.
Нет, прямо в тот момент ничего такого не произошло. Бизнес в мгновение ока не открылся.
Антонина Борисенко: «Но у меня Сашина фраза отложилась в сознании. Я стала задумываться над созданием своего садика. Собирала материалы – все, что может быть как-то связано с этой идеей, от оформления интерьера до образовательных программ. Все это во мне жило и «бродило» лет пять или семь. А когда наша семья переехала на Южный Берег, я поняла: вот теперь пора».
Тут надо пояснить: Южный Берег – сравнительно новый и довольно комфортабельный район Красноярска. Создатели Южного Берега позиционировали его как особое пространство, в котором все люди – добрые соседи. И это проявляется во многих вещах: организации дворовых пространств, в том, что жители микрорайона, не выходя за пределы своего квартала, могут получить практически все необходимое для жизни. Вот только строился Южный Берег на территории закрывшегося завода, так что с социальной инфраструктурой (детсадами, например) тут было как-то не очень. Притом что в микрорайоне много молодых семей с маленькими детьми.
![1aya](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2016/12/1AYA-14.jpg)
Месяц ушел на то, чтобы уладить все формальности с документами и надзорными органами. И на то, разумеется, чтобы подготовить само здание. Работали командой: родственники и друзья. Придумывали дизайн, воплощали придумки на практике. А еще тщательно просчитывали «логистику» площадей.
Понятно, что одним из главных вопросов стал размер родительской платы.
Антонина Борисенко: «Тогда, четыре года назад, я поступила довольно рискованно. Частный сад в соседнем доме, уже действовавший на тот момент, стоил 9 тысяч в месяц за каждого ребенка. А мы, буквально в двух шагах, открывались за 12 тысяч, причем с перспективой на то, что через месяц будет 15. Считаю, свою роль в том, что у нас все получилось, сыграл один очень правильный маркетинговый ход».
Ход состоял в том, что Борисенко сделали ставку на свою фамилию. Дело в том, что Александр – известный в Красноярске человек: журналист, теле- и радиоведущий, автор многих общественных и развлекательных проектов.
Впрочем, со стороны такие заявления все-таки кажутся небольшим лукавством. Ведь, как признается сама Антонина, садик никак не рекламировался. То есть вообще. Был один-единственный баннер на торце дома: «Скоро здесь откроется детский сад». И телефон. Собственно, и все. Дальше работало только «сарафанное радио».
Антонина Борисенко: «Сначала к нам приводили детей семьи, которые знали нас лично. К слову, одной из первых привела свою внучку Сашина школьная учительница, и это нам очень дорого. Кстати, и сотрудников я набирала по тому же принципу: педагоги дополнительного образования – хореограф, музыкальный работник – это те люди, которые работали еще с моими девочками, я еще тогда оценила их как профессионалов, а затем пригласила к себе на работу».
Впрочем, все списывать на одно лишь «сарафанное радио» и добрые отношения было бы неправильно.
![Барабулька](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2016/12/2AYA-13.jpg)
Секрет горящих глаз
Со вторым филиалом случилась та же история – выстроилась очередь, пришлось открывать третий детсад под брендом «Барабулька» все в том же микрорайоне. Антонина рассказывает: многие, узнав о таком решении, крутили пальцем у виска, ведь дело было в разгар кризиса, полтора года назад.
В каждом из филиалов «Барабульки» на 30 детей приходится 6 взрослых, которые работают в садике постоянно. Это воспитатели и младшие воспитатели, врач, повар. Плюс с ребятами занимается целая команда педагогов дополнительного образования, которые приходят на занятия в определенные часы.
В «Барабульке» преподаются музыка, хореография, творчество, театральное искусство, для ребят из старших групп – иностранный язык. А с этого учебного года началось сотрудничество с биологическим факультетом педуниверситета, на котором училась Антонина Борисенко. Преподаватели и студенты в игровой форме знакомят ребят с основными представлениями о мире. Вот, например, сейчас зима, а в Красноярске погода постоянно меняется – ведь замечательный повод наглядно изучить все свойства воды и разобраться, что к чему. Есть в «Барабульке» и психолог – работает он и с детьми, и с их родителями. Кроме того, садик не живет «в четырех стенах»: экскурсии и путешествия тут – обычное дело.
Борисенко говорит: с ребятишками работают по проектному методу. Сейчас, например, накануне Нового года, в «Барабульке» придумали проект «Письма Деду Морозу». По «легенде», рядом с детским садом нашлась большая коробка с письмами, якобы выпавшая из почтовой машины. В письмах – вопросы от таких же ребятишек Деду Морозу.
![Барабулька](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2016/12/3AYA-13.jpg)
В одном – вопрос про то, почему принято наряжать елку на Новый год. В другом – про новогодние игрушки. В третьем – про «коллег» Деда Мороза из других стран.
Кстати, это еще одна «фишка» «Барабульки» – вовлеченность в работу целых семей. Взрослые с удовольствием слушают (и даже записывают на диктофоны) рассказы, например о том, какие Деды Морозы живут в разных странах (это тема последнего письма-вопроса), сами готовы на время утренника превратиться в одного из таких Дедов и с радостью готовят елочные украшения и карнавальные костюмы.
Антонина Борисенко: «Иногда приходится читать в соцсетях возмущенные записи родителей: мол, опять заставили игрушки клеить. У нас такой проблемы вообще нет. У наших взрослых горят глаза. И обстановка вполне семейная. Возможно, потому, что горят глаза и у наших педагогов. А мы стараемся, чтобы в «Барабульке» сохранялся семейный микроклимат. Например, мы никогда и ни за что на выходных не отдадим здание в аренду для проведения каких-то мероприятий посторонним людям, как часто это делают в других садах. И наши родители очень это ценят».
![Барабулька](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2016/12/4AYA-11.jpg)
Про цену и ценность
В Красноярске ситуация с частными детсадами вообще интересная. Дело в том, что очередь в муниципальные садики, которых не хватает, просто катастрофическая: десятки тысяч человек. Поэтому городские власти пошли на то, чтобы «выкупать» услуги у частных садов, чтобы хоть как-то пристроить детей. То есть садики, вступившие в эту программу, получают какие-то субсидии от города, а для семей их посещение обходится несколько дешевле, чем если бы таких субсидий не было.
В любом случае большинство красноярских родителей воспринимают частные садики именно как возможность «перекантоваться», пока не получено место в государственном ДОУ.
«Барабулька» в этой программе не участвует, формально предприятие чисто коммерческое, работает безо всяких субсидий. Трудно ли ему конкурировать с муниципальными садами, где месячная оплата составляет 1,5 тысячи рублей в месяц или с «обычными» частными, за которые родители отдают 10-15 тысяч?
Антонина Борисенко рассказывает: именно родители ее воспитанников выступили с такой идеей – «продолжить» «Барабульку» в начальной школе.
«Наши папы и мамы к этому уже не первый год ведут: мол, без «Барабульки» детство своих ребятишек не представляют. Проект частной начальной школы мы сейчас прорабатываем. Не торопим события: все должно «дозреть», как было и с «Барабулькой»-садиком. Но уже ясно, что со временем школу откроем однозначно», – говорит Антонина.
![Барабулька](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2016/12/5AYA-6.jpg)
Рискуем грамотно
Хотите открыть свой детский сад? Вам сюда:
- Не бойтесь, что конкуренты обойдут вас, предложив людям более выгодные цены. Цена – не абстрактное понятие, она всегда есть у чего-то конкретного. Будет за что вам платить – люди заплатят.
- Если глаза горят у педагогов – они горят и у детей, и их родителей.
- Все мыслимые требования, которые надо соблюдать, должны быть соблюдены.
- Не экономьте на зарплатах своим сотрудникам – только так можно привлечь настоящих профессионалов, а это и есть гарантия успеха.
- Но, если уж приглашаете человека на работу, будьте на 100% уверены в его профессионализме.
- Отношение к делу и репутация – важнее «сиюминутных» денег.
«Барабулька» в цифрах и фактах
Сколько работает садик
Первый сад под брендом «Барабулька» открылся 4 года назад, в октябре 2012 года. Второй – в начале 2013-го. Третий – в 2015 году.
Сколько детей ходит в «Барабульку»
В трех филиалах – 90 ребятишек, в каждом – по 30, в возрасте от 1,5 до 7 лет.
Сотрудники
Руководитель плюс 18 постоянных работников: по шесть в каждом из садов. Это воспитатели и младшие воспитатели, врач, повар. На занятия также приходят педагоги дополнительного образования по нескольким разным направлениям.
Зарплаты
В «Барабульке» говорят: примерно вдвое выше, чем в среднем по рынку в Красноярске. Например, воспитатель в муниципальном детсаду получает в городе со всеми накрутками 16 тыс. рублей. Умножаем на два. И на число работников.
Площади
У «Барабульки» три помещения – 120, 130 и 150 кв. метров. Арендная плата – 1000 рублей в месяц за квадрат. Соответственно, в месяц на это уходит 400 тыс. рублей.
Родительская плата
18 тыс. рублей в месяц по принципу «все включено»: в эту сумму входит не только собственно пребывание ребенка в детсаду, но и все, что связано, с дополнительным образованием, экскурсиями и пр. Даже костюмы для выступлений детей – и то «Барабулькины».
Выручка
Умножаем 18 тысяч на 90 – получаем 1 млн 620 тыс. рублей в месяц. Отнимаем зарплаты, аренду, расходы на питание… Владельцы «Барабульки» говорят, что предприятие, тем не менее, прибыльное. Насколько – не раскрывают.