Спорт как развлечение или спорт как прибыль?

Как организовать компанию по производству спортивно-развлекательного оборудования с годовым доходом 100 миллионов рублей

15.10.2018

Когда вполне успешный предприниматель Алексей Зыков покорил мир промышленного оборудования, его заинтересовала индустрия спортивных развлечений. B2B-компания по производству спортивно-развлекательного оборудования «Цари Спарты» была основана в 2014 году. Новое направление вызывало эмоциональный интерес, привлекало возможностью более интенсивного развития компании и, наконец, финансовыми перспективами. Секретами своего успешного бизнеса Алексей поделился с «Жаждой».

Начало пути

На первоначальном этапе бизнесмен инвестировал в собственное дело полмиллиона личных накоплений. В первую очередь деньги пошли на аренду офиса и производственного помещения, приобретение инструментов, оплату средств связи, продвижение бизнеса в интернете.

Алексей Зыков: «Бизнес в индустрии развлечений – дело в определенной степени благородное. Это возможность дарить людям радость, незабываемые впечатления, позитивные ощущения, возможность активно отдыхать всей семьей и вести здоровый образ жизни весело и увлекательно. Название «Цари Спарты» перекликается с историей древнегреческого спартанского государства не случайно. Во-первых, их объединяет форма управления: два учредителя в компании, как два царя в Спарте. Во-вторых, большая доля спортивной составляющей в идеологии. Как известно, в Спарте значительное внимание уделялось физической подготовке воинов. А «Цари Спарты» производят оборудование для активного отдыха».

Завоевывать место под солнцем в новой для себя нише бизнесмену пришлось, что называется, с места в карьер. Реализовав крупный заказ на поставку детских игровых площадок столичного производства, Алексей Зыков пришел к мысли, что его компания может сама изготавливать оборудование для этого сегмента рынка. Начали с уличных лабиринтов, комплексов с турниками и перекладинами, популярных у любителей экстрима. Естественно, на старте бизнеса не обходилось без проблем. В основном они заключались в нехватке производственных площадей, необходимых инструментов и станков.

Чтобы поставить предприятие на ноги, учредителю приходилось самому управлять всеми процессами, поскольку в тот период в компании отсутствовали важные составляющие успешного бизнеса – структурированность и системность в работе.

Алексей Зыков: «Компания непрерывно развивается. За последние 4 года мы построили более 200 объектов в разных регионах России и СНГ. Как и любое другое предприятие, мы переживали переломные моменты. Но без этого невозможно достичь качественных изменений. Мы совершенствовали производство, внедряли новые технологии, сами начали производить необходимое нам оборудование, работали над эффективностью продаж, сначала открывая дополнительные отделы, а позже – филиалы в других регионах России. Как руководитель я уделяю большое внимание изучению современных методик ведения и построения бизнеса, посещаю выставки индустрии спортивных развлечений в США, Китае и Европе, чтобы перенять мировой опыт».

Совершенствование системной работы в «Царях Спарты» продолжается и сегодня – например, активно внедряются современные технологии производства, происходит автоматизация бизнес-процессов.

Вопрос окупаемости в бизнесе – один из самых главных. Срок достижения желаемого результата зависит от сферы деятельности компании, грамотного руководства предприятием, конкурентоспособности продукции, квалифицированности персонала и других составляющих. «Царям Спарты» удалось добиться рентабельности через 2 года после начала работы в индустрии спортивных развлечений. Общий годовой доход компании составляет в среднем 100 миллионов рублей. В основном предприятие продвигает свою продукцию и услуги на рынке с помощью классических инструментов маркетинга: рекламы в интернете, участия в отраслевых выставках, размещения публикаций в тематических СМИ.

Особенности бизнеса

Сейчас «Цари Спарты» известны на рынке как B2B-компания – производитель трендового оборудования для индустрии спортивных развлечений: скалодромов, веревочных парков, батутных комплексов, ниндзя-квестов и активити-парков. А благодаря соответствию российским нормам законодательства и европейским стандартам (например, ERCA) в целевую аудиторию компании входят и индивидуальные предприниматели, и крупные девелоперы, и владельцы торговых центров.

Алексей Зыков: «Бизнес, основанный на эмоциях, обязан удивлять. Производственная компания, развивающаяся в индустрии спортивных развлечений, не может быть успешной, если ее продукция не вызывает интерес у конечного потребителя – посетителя парка, развлекательного заведения, торгового центра, гостевого комплекса на природе, турбазы, заведения общественного питания и так далее. Поэтому мы акцентируем пристальное внимание на уникальности и качестве своего оборудования, стараясь предлагать рынку то, чего нет у других».

Собственный бизнес в любой сфере деятельности – это большая ответственность не только перед самим собой, но и перед трудовым коллективом. Поэтому одних амбиций здесь недостаточно. Важно уметь правильно планировать и ставить задачи. В «Царях Спарты», например, рабочий день любого сотрудника начинается с планирования с помощью онлайн-сервисов вроде Trello или Hangouts и других из семейства Google. С их помощью руководители подразделений и их подчиненные определяют свои задачи на день, неделю, месяц. Прозрачность систем позволяет отслеживать, чем занят сотрудник в течение рабочего дня, и контролировать исполнение поставленных задач. Исходя из этих данных, можно понять, кто и что делает в конкретный момент времени, движется ли то или иное подразделение к намеченным глобальным целям, то есть стратегическому плану развития предприятия, главная цель которого – обеспечение постоянной прибыли.

Ошибочно думать, что успешность бизнеса в большей степени зависит от личных усилий владельца компании – моральных, физических, материальных. Алексей Зыков уверен: важна работа всей команды, и поэтому не нужно бояться делегировать. Надо уметь искать людей, подходящих для исполнения значительной части ежедневных задач. При этом перепроверять результаты их работы не придется, если внедрить в компании надежную систему рекрутинга.

Квалифицированный специалист, способный принимать решения и нести за них ответственность, избавит от напрасных трат сил и времени на постоянный контроль. Так, прежде чем принять на работу кандидата в «Цари Спарты», компания предлагает соискателю пройти несколько тестов и заданий, проверяющих и оценивающих его по самым разным параметрам. Система отбора персонала, которая со стороны кажется запутанной и скучной, позволяет увидеть потенциал кандидатов и отсеивать неподходящих на самых ранних этапах, экономя такие ценные ресурсы компании, как время и инвестиции.

Успешность бизнеса во многом зависит от того, насколько в этом заинтересованы сотрудники компании. Поэтому важно планомерно мотивировать трудовой коллектив на достижение поставленных результатов.

Алексей Зыков: «Материальный стимул, несомненно, имеет значение. Однако велик риск загнать предприятие в тупик, когда персонал будет озабочен лишь размером своей заработной платы, а не развитием и связанным с этим ростом благосостояния компании в целом. Безболезненно решить этот вопрос можно несколькими способами. Например, поставить материальную мотивацию сотрудников в прямую зависимость от выработки и качества продукции, как это было в моей компании. Эта мера позволила оптимизировать штат: попрощаться с бездельниками, дать возможность специалистам с высоким потенциалом проявить себя на более ответственных должностях и даже увеличить заработную плату многим линейным специалистам. Другой не менее эффективный вариант – мотивация через неформальных лидеров, чьи мнения и решения влияют на коллектив. Еще один способ – понять, что особенно ценит тот или иной сотрудник. Это может быть престиж компании, наличие высокопрофессиональных коллег, возможность обучения, личного и карьерного развития, а также, как бы это странно ни звучало, желание доказать себе, на что ты способен, и даже столь редкая, но очень желаемая опция, как совмещение профессиональных обязанностей с хобби. В любом случае важно, чтобы сотруднику было интересно выполнять свою работу не только потому, что за нее платят».

Бизнес будет развиваться настолько эффективно, насколько остро компания чувствует дух времени и быстро меняется, в зависимости от конкретной ситуации в мире, стране, на рынке, в отрасли, конкретной сфере. Чтобы не отставать во всех смыслах, нужно постоянно и непрерывно учиться, перенимать опыт, осваивать новые технологии, внедрять собственные идеи и разработки. Причем это касается не только владельца бизнеса, но также топ-менеджеров и сотрудников. В противном случае с мыслью о росте прибыли можно расстаться.

О трудностях, конкуренции и планах на будущее

Не стоит забывать и о подводных камнях. В любом бизнесе важно адекватно оценивать каналы сбыта продукции, собственные производственные мощности компании, а также наличие специалистов, готовых грамотно организовать процесс изготовления и реализации товара. Коммерческая и производственная составляющая – вопросы, решением которых необходимо озаботиться на стадии планирования стратегического развития предприятия.

Сейчас в «Царях Спарты» трудятся около 100 сотрудников. Штат увеличивался в зависимости от роста масштабов бизнеса. Командная работа в компании построена на продвинутой системе найма персонала, формализации бизнес-процессов и четкой организационной структуре, в которой за каждым сотрудником закреплен определенный круг задач и установлены плановые показатели.

Алексей Зыков: «Если говорить о конкуренции, рынок спортивных аттракционов в России насыщен предложениями от производителей, но не переполнен. Многие предприятия не торопятся презентовать новинки, поскольку, во-первых, это требует значительных материальных, интеллектуальных и временных ресурсов; во-вторых, им сложно конкурировать с крупными игроками, тем более зарубежными. На американском, европейском и восточном рынках аттракционы спортивной направленности давно пользуются стабильным спросом. А, как известно, все, что популярно за рубежом, вскоре завоевывает и российский рынок. Так что конкуренция на отечественном рынке спортивно-развлекательного оборудования будет только ужесточаться. Поэтому, говоря о планах развития компании, мы ставим несколько главных целей: создавать уникальные новинки, которые обеспечат нам высокую конкурентоспособность и лидирующие позиции на рынке, автоматизировать процесс производства, чтобы увеличить объемы и сократить сроки изготовления продукции, а также добиться расширения географии сбыта оборудования, которое мы готовы поставлять во все регионы России, страны СНГ и за рубеж».