Инновационный ИТ‑интегратор

История основания и становления компании CESCA

03.06.2023

В 2014 году ИТ-рынок продолжал демонстрировать рост, который начался после мирового финансового кризиса 2008 года. Кроме того, в том же году была принята стратегия «Цифровая экономика Российской Федерации», которая определила цели и приоритеты развития цифровой экономики в России. Среди главных задач, поставленных в этой стратегии, были: создание эффективной инфраструктуры для цифровой экономики, повышение качества услуг и удобства использования электронных сервисов, увеличение доступности и конкурентоспособности национальной экономики в мировом цифровом пространстве.

Начало пути

Компания CESCA была основана в 2014 году командой профессионалов с большим опытом ведения и реализации крупных ИТ-проектов. Оценив потребность рынка в грамотных ИТ-решениях, они сумели собрать вокруг себя круг единомышленников, с которыми впоследствии были реализованы масштабные проекты для крупных, в том числе государственных, заказчиков.

Источником инвестиций послужили личные средства основателей компании.

Название бренда компании – CESCA – имеет несколько интересных историй. Согласно одной из них, это связано с романтическим женским именем Франческа, сокращенно Ческа. Однако эта легенда была придумана маркетинговым отделом.

Ещё одна история связана с уникальным правилом, которого придерживались основатели компании: «Используй творЧЕСКий и математиЧЕСКий подход, создавая фантастиЧЕСКие решения». Это правило помогало им решать сложные задачи эффективнее и быстрее, чем другим, и сегодня компания придерживается этого подхода, создавая оригинальные и уникальные проекты. Также CESCA можно расшифровать следующим образом: Computer Engineering Service Company Agency.

На момент открытия в штате компании числилось не более пяти сотрудников. В связи с этим требовались следующие денежные вложения: аренда офиса, покупка мебели, оплата юридических и бухгалтерских услуг, приобретение лицензий на программное обеспечение, оплата связи (интернет и телефон), заработная плата работникам, маркетинговые расходы, расходы, связанные с покупкой материалов и разработкой решений для заказчиков.

Немного об учредителе

Евгений Владимирович Доможиров. Генеральный директор компании CESCA, инноватор, изобретатель и предприниматель. Управленческий опыт – более 20 лет. Начал свою деятельность в компании на должности директора по развитию и в течение 3 лет добился больших результатов. Благодаря его работе выручка компании увеличилась в несколько раз. Евгений начал разработку двух инновационных, не имеющих аналогов на российском рынке продуктов CELERI и AURA.

Образование:

В 2000 году окончил Курганский государственный университет, специальность «Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем».
В 2017 году окончил Высшую школу экономики, MBA.

Интересные факты:

Первый опыт работы Евгений приобрел в библиотеке Курганского государственного университета на должности заведующего отделом информатизации. Неограниченный доступ к библиотечному фонду позволил получить углублённые знания в области информационных технологий, что в дальнейшем стало фундаментом для реализации уникальных проектов.
Окончил художественную школу, прекрасно рисует.

Реализованные проекты:

2022 г. – CELERI – комплекс управления группой дронов. Инновационная разработка CESCA, не имеющая аналогов на мировом рынке.
2021 г. – «Система мониторинга стоечного оборудования AURA». Собственный продукт CESCA, реализован как самостоятельное программно-аппаратное решение.
2018 г. – «Мобильная система добавленной реальности для распознавания лиц». Проект реализован для полиции г. Дубая.
2017 г. – Fit Fitting, аналитическая система оптимального размещения посетителей для комфортного пребывания в общественных местах.
2011 г. – проект обеспечения широкополосного доступа в интернет для группы предприятий со значительной географической удалённостью.
2006 г. – Централизованная система сбора и согласования информации по бюджетному планированию.
2002 г. – система биометрической идентификации Crystal Shield. Продукт, предназначенный для авторизации сотрудников по отпечатку пальца.
2000 г. – библиотечная система семантического поиска.
1999 г. – проект верификации пользователя системы по психофизиологическим характеристикам.
1998 г. – «Проект передачи информации по сетям электроснабжения». Первый проект, реализованный в рамках работы в университете. Были созданы два рабочих прототипа.

Этапы становления бизнеса

В первые годы существования компании в штате компании было всего несколько человек. Поэтому многие процессы приходилось выполнять самостоятельно. В портфеле у тогда ещё маленькой компании CESCA было несколько лояльных заказчиков, которые доверяли профессионализму нашей команды. Благодаря этим партнерам мы смогли эффективно реализовать проекты и заработать себе репутацию безупречного исполнителя.

Спустя небольшой промежуток времени с помощью «сарафанного радио» и личных связей руководства компании у нас появились новые заказчики. Компания начала расти. Мы расширили свой штат, арендовали офис и дополнили компетенции, чтобы соответствовать потребностям рынка.

С тех пор прошло 9 лет, теперь штат компании практически в 10 раз больше, чем это было в 2014 году. Если раньше мы специализировались только на услугах, связанных с проектированием и внедрением различных инфраструктурных решений, то сейчас в нашем портфеле десятки уникальных проектов, которые мы реализовали в различных областях. Мы предлагаем услуги в области сложных, креативных мультимедийных решений, мы внедряем и поддерживаем различные телеком-новации, активно «качаем» тематику информационной безопасности.

Наши специалисты разрабатывают уникальные программно-аппаратные комплексы, системы искусственного интеллекта и не только. А также у нас есть направление, связанное с разработкой уникальной системы роевого управления группой дронов.

Мы реализуем проекты для крупных отечественных банков и государственных структур, также мы сотрудничаем с ведущими производителями ИТ-решений. Сегодня CESCA стремительно растёт и готова развивать ИТ-инфраструктуры наших клиентов и изобретать инновационные продукты.

Направления работы компании

Мультимедийные решения: классические (решения для переговорных комнат, ситуационные центры) и креативные (решения для оснащения выставок, театров и форумов, решения VR и AR).

Инфраструктурные решения: облачные инфраструктуры, вычислительные инфраструктуры, системы искусственного интеллекта.

Телекоммуникационные решения: телеком инфраструктура, контакт-центры, видеоконференцсвязь, Wi-Fi и ЛВС, ситуационные центры.

Интеграция, управление и безопасность: информационная безопасность, управление ИТ-процессами, интеграционные решения.

Прикладные и бизнес-решения: информационные системы, промышленные решения, «интернет вещей» (Iot)

Проектирование и строительство: информационное моделирование (BIM), Base constrictions, Fit-out офисных помещений, инженерные инфраструктуры.

Поставка ИТ-оборудования: импортозамещение, поставка и обслуживание ИТ-оборудования.

Продукты

Система мониторинга AURA

AURA – это компактное, гибко конфигурируемое устройство, предназначенное для мониторинга состояния серверного шкафа и доступа к нему. Aura является продуктом, произведенным на территории РФ.

Функции продукта:

мониторинг климатического состояния серверного шкафа;
контроль и управление доступом в серверный шкаф;
распознавание движения в оборудовании.

Стандартная комплектация системы:

датчики температуры;
датчик влажности;
датчик давления;
датчики протечки воды;
дверные контакты;
управляемые ручки.

– Простое управление системой и интуитивно понятный интерфейс;

– гибкая адаптация под потребности заказчика;

– снижение совокупной стоимости владения серверной инфраструктуры;

– универсальность сферы использования.

CELERI – адаптивный комплекс взаимодействующих по специальной связи квадрокоптеров и наземных дронов.

Комплекс включает:

программное обеспечение;
квадрокоптеры;
наземные транспортные роботы;
полезная нагрузка для решения задач;
площадка для проведения сервисного обслуживания и замены АКБ.

Продукты CELERI:

CELERI agro stack;
CELERI building stack;
CELERI energy stack;
CELERI security stack;
CELERI eco stack;
CELERI logistics stack.

Рой CELERI – группа дронов, объединённых в децентрализованную коммуникационную сеть для совместного решения задач:

высокая скорость анализа местности;
возможность автоматизированного принятия решения в режиме настоящего времени;
возможность автоматизированного обнаружения и ликвидации поломок в режиме настоящего времени;
использование роботизированной силы в труднодоступных местах и местах повышенной опасности;
обеспечение беспрерывной реализации поставленной задачи.

Про ошибки и трудности

В рамках нашей деятельности мы столкнулись с многочисленными сложностями, которые являются неотъемлемой частью управления бизнес-процессами. В качестве компании, занимающейся проектной деятельностью, мы неизбежно сталкивались с проблемами контроля и управления проектами, а также с оценкой эффективности выполнения задач.

Для решения данных проблем мы провели подробный анализ, разбили процессы на отдельные задачи, разработали новые бизнес-процессы и регламенты для проектного офиса. Кроме того, мы успешно внедрили искусственный интеллект в систему офиса, что позволило значительно улучшить контроль и управление проектами.

Как результат, мы получили прозрачный и качественный инструмент оценки эффективности персонала, а также грамотно выстроенную систему проектного офиса, что положительно сказалось на нашей деятельности в целом.

О продвижении

На начальных этапах своего развития компания осуществляла продвижение своих услуг через личные знакомства, прямые продажи и налаживание партнерских отношений. Благодаря этому компания приобрела несколько лояльных клиентов, которые и по сей день остаются с нами.

Для нас очень важно сохранять свою идеальную репутацию на рынке ИТ-услуг, поскольку это показатель эффективности нашей работы. Мы стараемся предоставлять нашим клиентам только высококачественные услуги и поддержку на всех этапах сотрудничества.

Со временем компания CESCA развивалась, и сейчас мы активно используем различные маркетинговые инструменты. Мы создали сайт, применяем различные инструменты digital-маркетинга и активно участвуем в различных отраслевых событиях, мероприятиях и конференциях.

Специалисты компании активно принимают участия в питчинге для различных изданий, генеральный директор компании Евгений Доможиров активно участвует в интервью и различных мероприятиях у лидеров ИТ-индустрии. Евгений даже примерял на себя роль ведущего и провёл ряд передач на одном из бизнес-каналов.

Компания является членом крупных российских ассоциаций, и специалисты участвуют в качестве спикеров на различных медиаресурсах. Мы также активно работаем с вендорами и нашими клиентами, проводя обучающие мероприятия и семинары.
Мы поддерживаем активность в социальных сетях, где рассказываем о внутренней жизни компании, наших достижениях и новостях из мира информационных технологий.

Особенности бизнеса

Ежемесячные расходы на содержание компании складываются из следующих пунктов:

аренда офисного пространства и содержание офиса в центре Москвы;
зарплата сотрудников;
налоги и социальные отчисления;
обучение и развитие персонала.

Размер чека может начинаться от 700 тысяч рублей и растёт в зависимости от количества предоставляемых услуг и продуктов. Компания CESCA уже многие годы сохраняет лояльность своих партнёров и развивает продукты и решения совместно с ними. В портфеле компании порядка 25 крупных клиентов, в том числе и государственные структуры. В год компания закрывает около 30 контрактов.

ИТ-интеграторы имеют меньшую степень сезонности, чем некоторые другие виды бизнеса, так как многие ИТ-проекты могут быть запущены и реализованы в любое время года, независимо от сезонных колебаний в экономике.

На текущий момент в штате компании находится более 30 человек. ИТ-интегратору нужны люди с различными компетенциями, которые могут взаимодействовать для выполнения различных задач.

Команда ИТ-интегратора должна работать в соответствии с определенными процедурами и стандартами качества. Важно следить за качеством выполнения задач и внедрения проектов. Поэтому в компании развита культура проектного офиса, все проекты ведутся строго в рамках прописанных регламентов. Для контроля постановки, исполнения задач и построения бизнес-процессов внедрена система искусственного интеллекта.

Команда CESCA готова к изменению планов и умеет быстро реагировать на новые требования и запросы заказчика. Сотрудники постоянно развиваются и обучаются новым технологиям и методам работы.

О целевой аудитории

Целевая аудитория CESCA – средние и крупные компании, стремящиеся повысить эффективность и производительность своих бизнес-процессов. ЛПР являются бизнес-лидеры, ищущие передовые технологии и решения для улучшения своего бизнеса, а также CIO, заинтересованные в инновационном и технологическом развитии компании. Наши решения будут полезны для промышленных предприятий, сельскохозяйственных, продовольственных и ресурсодобывающих компаний, банковских структур, государственных и муниципальных учреждений, образовательных организаций.

Наше предложение будет наиболее интересно топ-менеджменту: CIO, CEO, владельцам бизнеса, возраст которых составляет 35 лет и старше. Наша цель – предоставить клиентам решения для технологических задач, оперативно решить проблему импортозамещения и при этом не потратить большой бюджет.

О конкуренции

По данным международной исследовательской и консалтинговой компании в области информационных технологий и телекоммуникаций International Data Corporation (IDC) в 2021 году объём рынка информационных технологий в России составил 31,2 млрд долларов при темпе роста 1,3 %. В то же время международные исследовательские агентства оценивали сокращение объёма российского IT-рынка в 2022 году на 12,1 млрд долларов, или на 39 %, относительно 2021-го, что составило 19,1 млрд долларов.

Тем не менее, количество зарегистрированных ИТ-компаний и оборот российских ИТ-компаний в первой половине 2022 года существенно выросли по сравнению с показателями 2021 года. В настоящее время этот рынок характеризуется высокой конкуренцией и наличием значительного количества игроков.

Существует топ-10 гигантов ИТ-рынка, которые, как правило, специализируются на определенных видах ИТ-услуг. Также на рынке представлено большое количество небольших игроков, предлагающих широкий спектр услуг, но работающих на местном уровне.

Рынок ИТ-интеграторов в России является динамичным и разнообразным. Конкуренция среди компаний-интеграторов ожидаемо сохранится на высоком уровне, и успешные компании будут продолжать развиваться и расширять свои услуги, чтобы оставаться конкурентоспособными.

О влиянии санкций, СВО и планах на будущее

Конкретно наша компания не пострадала от ситуации в мире. Несмотря на то что многие крупные зарубежные вендоры покинули российский рынок, а также имеются определенные проблемы с полупроводниковой базой и другими компонентами, эти факторы стимулировали рост рынка и развитие отрасли.

Государство начало ещё активнее поддерживать ИТ-отрасль и осуществлять процесс импортозамещения. Как бизнес-организация наша компания приспособилась к современным реалиям и начала формировать новую реальность в индустрии. Мы активно развиваем свои компетенции в области импортозамещения и производим свои, не имеющие аналогов на зарубежном рынке продукты – AURA и CELERI.

Также мы активно поддерживаем и развиваем отношения с отечественными вендорами. В целом, мы наблюдаем положительную тенденцию, которая в перспективе позитивно скажется на развитии нашей компании и отрасли в целом.

Мы стремимся оставаться на переднем плане технологического развития и предоставляем нашим клиентам качественные продукты и услуги, соответствующие последним тенденциям в ИТ-индустрии.

Как ИТ-интегратор CESCA продолжает развиваться и расширять свои услуги, чтобы оставаться конкурентоспособной на динамичном и разнообразном рынке. Компания стремится стать лидером в области цифровой трансформации бизнеса и предоставления инновационных решений для клиентов. CESCA планирует развивать свои технологические компетенции, в том числе в области искусственного интеллекта, аналитики данных, роботизированных решений и информационной безопасности, чтобы быть готовым к новым вызовам на рынке.

Кроме того, CESCA активно работает над развитием экосистемы партнёров, чтобы расширить свой портфель услуг и предложить более широкий спектр решений своим клиентам.

CESCA также планирует укреплять свои отношения со странами БРИКС и другими дружественными странами.

Компания будет активно искать пути сотрудничества с научным сообществом, чтобы получить доступ к новым технологиям и исследованиям, которые могут помочь ей улучшить свои продукты и услуги и оставаться конкурентоспособной в динамичной сфере информационных технологий.

CESCA намерена продолжать активно внедрять инновационные решения в свою работу, чтобы удовлетворять потребности своих клиентов в быстро меняющемся мире ИТ с помощью передовых технологий и высококачественного сервиса.