В ритме танца

Как Антон Сергеев за год открыл 32 танцевальные школы

01.12.2016

Спортивные бальные танцы на протяжении долгих лет остаются одним из самых популярных и престижных видов спорта. Участие в крупных международных соревнованиях, а кроме того, хорошая координация и красивая осанка на всю жизнь – вот причины, по которым родители охотно отдают своих детей на танцы. Антон Сергеев – директор сети танцевальных школ «Дети на паркете», одной из крупнейших в Санкт-Петербурге, – поделился с «Жаждой», как можно заработать на вальсе и румбе.

С паркета в бизнес

Выбор сферы деятельности для Антона стал неслучайным – танцам он посвятил почти всю жизнь. В свои 23 года он уже кандидат в мастера спорта по бальным танцам, финалист Чемпионата России и финалист Чемпионата Европы по латиноамериканской программе.

Антон Сергеев: «С 7 лет я занимался бальными танцами, с 15-ти я мечтал стать преподавателем, а в 17 лет мне удалось осуществить свою мечту. В этом же возрасте я не только начал преподавать, но и брать первые уроки с зарубежными учителями. Я был в восторге: мне захотелось заниматься только с иностранными преподавателями и участвовать в лучших турнирах: Blackpool, UK Open, International и GOC».

Но, как известно, бальные танцы – удовольствие затратное. И, чтобы заработать денег для покрытия постоянно возрастающих расходов, Антон устроился работать в банк. Там он познакомился с продажами и получил первый опыт работы на руководящей должности. Несмотря на то, что зарабатывал он неплохо, денег на поездки 5-6 раз в сезон в Европу не хватало. Пришлось брать кредиты. Для того, чтобы решить сложившуюся ситуацию, Антон начал изучать литературу по финансовому планированию, посещать бизнес-мероприятия. Поворотной точкой стал май 2015 года, когда Антон, вернувшись с очередного турнира, решил закончить свою конкурсную танцевальную деятельность.

Антон Сергеев: «Я много общался и с предпринимателями, и с танцорами, а как известно, нас формирует окружение. К маю 2015 года я решил совместить свой педагогический опыт, полученные за последние годы знания в бизнесе и системный подход. И открыл профессиональную школу танцев для детей «Дети на паркете». Я осознал, что нужно пойти по новому пути в создании подобной школы. Обычно основатель сам начинает преподавать, совмещая производственную (преподавательскую) и административно-управленческую функции в одном лице. А я считаю, что для качественного развития юных танцоров важно разделение этих функций между разными людьми, а впоследствии и между разными отделами».

Как обычно открывают школу танцев? Берут в аренду помещение, делают там ремонт несколько месяцев, нанимают преподавателей и администраторов на оклад и затем запускают рекламу. Все это время компания несет явные убытки, и хорошо, если отбивает аренду и зарплату работников. Не наступить на те же грабли Антону помог трехлетний опыт работы в банке. Именно там Антон изучил, как работает бизнес-система с отличным корпоративным обучением, огромным количеством чек-листов, ассесментов, планеров и дедлайнов. Наш герой не мог вложить в дело сбережения и привлечь инвестиции, у него была на руках сухая бизнес-модель с минимальным бюджетом на запуск, знания и огромное желание успешно реализовать проект. Поэтому начинающий предприниматель начал с главного – поиска клиентов.

Антон Сергеев: «Я потратил деньги на создание сайта и рекламу в интернете. На карте города были отмечены несколько локаций в местах, где я хотел открыть танцевальную школу. После пары недель расчетов стало понятно, что спрос на обучение детей танцам не однороден в разных районах. Путем таких исследований я выбрал наиболее удачное место для открытия первой школы. Денег на покрытие круглосуточной арендной платы не было, и я с одним из партнеров договорился об аренде помещения на 2 часа пару раз в неделю. Затем мы пригласили всех детей, чьи родители оставляли заявки на нашем сайте, на открытые бесплатные уроки. После уроков предложили приобрести абонемент на целый месяц тренировок. Более 60% родителей это сделали – это позволило окупить практически все затраты текущего месяца».

Так Антон совместно с преподавателем начал создание школы танцев нового поколения с единой программой обучения и дальнейшим планом развития во всех районах города. Суммарно на запуск школы было потрачено не более 300 тысяч рублей, большая часть из которых ушла на рекламу, а также на открытие ИП и изготовление сайта. Бизнес перестал быть убыточным уже в первый месяц. Антон считает, что секрет успеха заключается не только в творческой составляющей проекта, но и в грамотно составленном бизнес-плане.

Антон Сергеев: «Я считал все в таблицах Excel, чтобы четко ответить на ряд вопросов. Сколько должно быть учеников? Сколько должен стоить абонемент на занятия? Сколько будет получать преподаватель? Сколько я могу платить за аренду и сколько потратить на рекламу?».

Сбор команды

С такой же тщательностью Антон подходит к подбору персонала. Преподаватель, во многом, является лицом школы, и от качества его работы напрямую зависит имидж компании. Чтобы стать частью команды, нужно пройти серьезный отбор. Сегодня в школе танцев «Дети на паркете» разработана не только авторская программа обучения детей от 3 до 7 лет, но и собственная программа обучения преподавателей. Кроме этого, ведется работа по написанию настольной книги тренера. Главное требование к педагогам: желание качественно, строго следуя методике и программе, обучать детей танцам и развиваться самостоятельно.

Антон Сергеев: «Чтобы попасть в нашу компанию на позицию тренера-преподавателя, нужно заполнить анкету. После этого мы приглашаем интересных кандидатов на собеседование, которое проходит в формате группового ассесмента, где мы знакомимся. Затем проводим танцевальную часть. Наш главный преподаватель показывает упражнения, которые сначала нужно повторить, как это делает ребенок, а после провести так, как это делает тренер. Как правило, 70% кандидатов не подходят нам после первого этапа. Остальные 30% начинают проходить обучение в нашей школе. Мне больше нравятся профессиональные танцоры, которые пусть и без опыта работы, но с огромным потенциалом и драйвом. У преподавателей с большим опытом работы взгляды не всегда совпадают с моими. Также редко удается изменить их привычки в вопросе способа передачи информации детям. Что я требую обязательно – это свыше 10 лет спортивного танцевального опыта и дисциплину. Затем мы сами обучаем их программе».

Большинство родителей такой системой подбора тренеров очень довольны. Кроме этого, многим импонирует модель работы компании. Сегодня в Санкт-Петербурге действуют филиалы в каждом районе, благодаря чему можно водить ребенка на танцы в ближайшую студию, избегая долгих поездок. Также, в отличие от других танцевальных школ, здесь установлено четкое распределение по возрасту – в каждой группе занимаются только погодки.

Танцы в масштабе

За первый год работы школы было открыто 26 филиалов в Санкт-Петербурге, а издание «Деловой Петербург» признало Антона Сергеева самым молодым миллионером года. По подсчетам предпринимателя, в северной столице максимум 1500-2000 учеников будут заниматься в его школах. Сегодня их уже 980. Поэтому основная задача нашего героя – искать партнеров в регионах, для этого была запущена франшиза «Дети на паркете».

Антон Сергеев: «Каждый, кто захочет открыть школу, должен лишь следовать четким инструкциям. Мы находим партнера в крупном городе, закрепляем за ним территорию в 300 тыс. человек, и он открывает 6 филиалов «Дети на паркете», следуя нашим инструкциям при поддержке команды управляющей компании. Т.е. на город-миллионник мы ищем 3 партнеров, у каждого из которых будет своя зона действия. Чтобы открыть 6 филиалов, нужно 2 преподавателя и 2 администратора. 1 преподаватель может работать сразу в 3 филиалах, в каждом по 2 дня в неделю. Зарабатывать на этом можно 100-120 тыс. рублей в месяц. 6 филиалов по 20 учеников – это 120 учеников, 120 учеников по 3000 – это 360 тыс. рублей ежемесячной выручки. Из этого примерно 25% – это почасовая аренда, 35% – зарплата тренера и администратора, остальные 40% – это валовая прибыль, часть которой уйдет на рекламу и налоги».

Исходя из этих подсчетов, создание сети из 200 партнеров, каждый из которых откроет по 4-6 филиалов, приведет к покрытию всех городов России с населением более 250 тыс. человек. В таком случае занятия танцами позволят компании заработать 500-600 млн рублей в год. Первые договоры с региональными партнерами уже подписаны. В ближайшее время филиалы «Дети на паркете» откроются в Краснодаре, Екатеринбурге и Москве.

«Дети на паркете» в цифрах и фактах

Форма собственности

Индивидуальный предприниматель.

Стартовый капитал

Менее 300 тыс. рублей.

Реклама

Примерно 200 тыс. рублей в месяц. Официальный сайт дети-на-паркете.рф, группа «ВКонтакте», Instagram, Google Adwards и «Яндекс.Директ». Большое внимание уделяется офлайн-рекламе и работе с информационными партнерами.

Количество филиалов

32 в Санкт-Петербурге.

Стоимость услуг

3500 руб. за месяц обучения.

Стоимость франшизы – 190 тыс. рублей.

Ежемесячный оборот

От 1 до 3 млн рублей в зависимости от месяца.

Годовой оборот

17 миллионов рублей.

Прибыль в чистом виде

До 20% от выручки.

Окупаемость

6 месяцев.

Команда

54 человека работают в проекте. 22 тренера-преподавателя, примерно столько же администраторов и бэк-офис.

Количество учеников

980.

Аренда

Аренда почасовая. Стоимость аренды – от 600 до 1200 рублей за час.

Анастасия Воронкова

Обозреватель «Жажды»

Правда

Эта “Школа спортивно-бальных танцев” “Дети на паркете” именно “школа” в кавычках”. Нет никакой уникальной методики, все можно скачать из интернета. Точно такие же танцы дают в детском саду по методике Железновой и за гораздо меньшие деньги. Одно только то, что дети из этой “школы” не выступают на квалификационных соревнованиях, уже повод задуматься. А то, что “основатель” Сергеев продает под названием “франшиза” – это самый большой обман. При покупке обещают стабильную прибыль от 100 т.р., поддержку на всех этапах открытия, поддержку при ведении бизнеса, персонального менеджера – короче как выражаются Сергеев, готовый бизнес. В итоге вы купите себе головную боль, а не бизнес. И потом вам скажут, что вы купили просто название и графическое изображение, которое суд даже логотипом не признает. А основатель будет говорить, что вы покупали документы. Персонального менеджера нет и в помине, потому что на сопровождении работает 2 человека, которые меняются каждые два месяца. Единственное, что настроено – это отдел продаж франшизы. Можно было бы еще много писать про обман и как все на самом деле обстоит, но если вы реально заинтересовались открытием школы по так называемой франшизе “Дети на паркете” подумайте сто раз и спросите у действующих партнеров, но не у тех к кому направляет Сергеев и его продажники, а у партнеров по всем открытым (и закрытым) городам. И счастья вам!

0