Прокачка онлайн-продаж

Как создать группу компаний с капитализацией в 140 миллионов рублей
  • 17.08.2017
  • 640
  • 0

«Даешь в массы здоровый образ жизни», – таков девиз Вадима Иванова, основателя двух проектов – Do4a и BonaFide, спортсмена, блогера, предпринимателя, любителя компьютерных игр и просто жизнерадостного человека. Уже на протяжении более 7 лет он занимается реализацией продуктов питания для занятий бодибилдинга, похудения, поддержания массы, а также препаратов для обеспечения нормального функционирования организма при физических нагрузках. Позднее Вадим открыл новое направление – пошив и продажу женских лосин с эффектом пуш-ап, а после было принято решение организовать тренажерный зал в Санкт-Петербурге. О том, как Вадиму удалось вырасти из блогинга и основать компанию с многомиллионной прибылью, он рассказал «Жажде».

С малых лет со спортом на «ты»

Родной город 29-летнего Вадима Иванова – Новосибирск. Интерес к спорту и здоровому образу жизни привили ему родители. Будучи мальчишкой, 2 года он занимался футболом, потом начал ходить в хоккейную секцию. Далее предпочтения подростка немного изменились, и он около 4 лет посвятил брейк-дансу, после настала пора тренировок по борьбе. Они, кстати, позволили ему добиться неплохих успехов – Вадим получил звание «кандидат в мастера спорта».

В 9-м классе будущий предприниматель начал заниматься бодибилдингом. Заняться совершенствованием своего тела парня сподвигла девушка, внимания которой он хотел добиться. Сначала юному спортсмену ничего не оставалось, как работать над собой при помощи подручных средств, а после родители, заметив пристрастия сына, решили подарить ему штангу.

Вадим Иванов: «Для меня это был самый счастливый день – у меня появилась штанга. Тогда я понятия не имел о длительности и периодичности тренировок, правильном рационе, занимался каждый день по 3 часа. В итоге я смог добиться результата и поставил свой личный рекорд – жим до 150 кг».

Закончив школу, Вадим поступил в один из университетов Новосибирска по специальности «ядерная физика». Но получить диплом, несмотря на спортивное упорство, молодому человеку так и не удалось. Он забросил учебу, так как понял, что сидеть целыми сутками и делать технические расчеты безумно скучно.

Вадим Иванов: «Я ушел, потому что не мог терпеть однообразия – мне элементарно не хватало усидчивости. В то время мои способности были разбросаны в разных областях. А бизнес как раз и требует разносторонности».

В тот момент Вадим уже вел личный блог, который только набирал популярность в Сети.

do4a

Первые заработки

После университета Вадим решил с головой окунуться в сферу блогинга и активно занялся продвижением своего ресурса. Одновременно с этим он продолжал заниматься, стал КМС в силовом троеборье, получил «мастера спорта» в жиме. В своем блоге он рассказывал о том, как действует на его организм прием стероидов. Со временем посетителей становилось все больше, а популярность росла. Однако предприниматель признается, что вовсе не собирался открывать свою компанию, магазин или спортивный зал.

Вадим Иванов: «У меня не было цели начать свой бизнес – все получилось само собой, это было логичным продолжением того, чем я занимался. В блоге я рассказывал посетителям о собственной жизни, но после сделал контент более интересным – публиковал информацию о тренировках и фитнесе. Количество читателей увеличивалось, и тогда я стал зарабатывать первые деньги на рекламе».

На баннерах Вадиму удалось сначала получать около 30 тысяч рублей – ровно столько же, сколько могли заработать его родители в провинциальном городе, имея за плечами 20-летний опыт и 2 высших образования.

Вадим Иванов: «Мои родители верили исключительно в образование. Я же за полгода смог добиться того, к чему они шли половину своей жизни. Тогда для меня 30 тысяч были крайне важной суммой для того, чтобы не чувствовать себя потерянным человеком. Я бросил учебу и работу».

Позднее прибыль Вадима на рекламе составляла до 1,5 миллиона рублей. Поскольку у него был собственный медиа-ресурс, то предложения от продавцов поступали сами. Так, однажды его попросили разместить информацию в своем блоге о продаже остатков спортивного питания.

Вадим Иванов: «Я создал обычный пост, назвал его Do4a’S Market. Вся продукция была продана за 1 день».

do4a

Открытие онлайн-магазина

После такой удачи к начинающему предпринимателю и рекламщику стало обращаться большее количество людей – он стал в режиме онлайн продавать спортивное питание. Постепенно образовался товарный остаток, благодаря которому у Вадима получилось открыть первый магазин. А через 3 года их было уже 65.

Вадим Иванов: «Я не приходил в бизнес. Так получилось, что он сам пришел в мою жизнь».

Вадиму удалось открыть свое дело с 5 тысячами рублей в кармане, которые он потратил на создание того самого блога. Сначала Вадим работал в одиночку: ему приходилось самому упаковывать продукцию, продвигать товар, обновлять информацию на медиа-ресурсах. В таком режиме он прожил 3 года.

Молодой человек уверен, что свое дело нужно начинать одному, не привлекая партнеров, потому как бизнесмен сам вырастает в выбранной сфере, начинает разбираться во всех мелочах, а потом ему уже легко можно углубляться в отрасли, идти дальше. Еще плюс – вас не смогут обмануть: вы будете реально знать, сколько требует времени и сил та или иная работа. Уже позднее можно найти партнера, который будет помогать, – когда компания что-то собой представляет.

Вадим Иванов: «Мы прошли все стадии бизнеса и маркетинга в целом: от банального барыги уровня СССР до компании, соответствующей американским фирмам 2010 года. Сами учились всему, тем понятиям и терминам, которых требует дело».

Портал спортивного питания и продуктов Do4a.com появился в сети 30 сентября 2010 года. Сейчас его каждый день посещает более 25 000 человек. Название ресурс получил не случайно – оно получилось от ника Do4yPkA в игре Lineage2 (что в сокращении – Do4a).

Ресурсы, которые ведет Вадим и его команда, неоднократно блокировались, однако после возобновляли свою работу. Так, в бан попал как сайт, где размещался ассортимент продукции, так и паблик в социальной сети «ВКонтакте». Причиной приостановки деятельности последней стало размещение информационных материалов в «шапке», что запрещено правилами соцсети.

Зарабатывая миллионы на продаже спортивного питания, предприниматель старается не забывать и о тех, кому нужна помощь. Так, в июле 2017 года начато строительство спортивной площадки для детей-сирот, где разместится целый комплекс турников. Ребята смогут здесь крутить «солнышко», качать пресс, руки, разминаться. По словам Вадима, сама площадка обошлась ему в 300 тыс. рублей, также позднее будет оборудована зона для игры в баскетбол, сделано резиновое покрытие, что тоже потребует дополнительных денежных вложений как на сами изделия, так и на их доставку и профессиональную установку. Однако предприниматель не скупится и старается обустроить место для занятий детей с максимальным комфортом и качеством.

do4a

Развитие Do4a.com

Под брендом Do4a было открыто еще несколько направлений. Так, 1 июня 2015 года в Санкт-Петербурге организован тренажерный зал. Do4a’s Gym на Испытателей, 33.

Зарождение бренда BonaFide – женские лосины с эффектом пуш-ап, шорты, комбинезоны, аксессуары и экипировка.

Еще одно направление – публикация информационных материалов для спортсменов и любителей фитнеса. Оно запущено в марте 2016 года, называется Do4a’s Wiki – там можно найти переписанные статьи из спортивной «Википедии».

На достигнутом предприниматель останавливаться не собирается. В любом случае компания будет развиваться, хотя Вадим не может пока точно сказать, в каком направлении. Сейчас он работает над масштабированием своей сети, открывая все новые магазины в регионах России. В середине июля этого года появилось две новых точки – в Иркутске и Таганроге. Открытие новых магазинов традиционно сопровождается скидками, акциями и подарками для первых покупателей. Также Do4a планирует появиться в Симферополе, Белорецке, Павлодаре, Комсомольск-на-Амуре, Южно-Сахалинске, Уссурийске, Магадане.

Вадим Иванов: «Пока не могу четко обозначить границы, но вполне вероятно, что из сети спортивного питания мы вырастем в крупного пищевого или фармацевтического поставщика и продавца».
do4a

Do4a.com в цифрах и фактах

Место

Новосибирск, позднее – Санкт-Петербург, регионы РФ, Казахстан и Беларусь.

Старт портала

30 сентября 2010 года.

Переезд в Санкт-Петербург и расширение компании здесь – 2014 год.

Первоначальные вложения

5 тыс. рублей – на создание блога.

Посещаемость Do4a.com

25 тыс. человек в сутки.

Количество подписчиков Do4a.com

1 млн человек.

Канал на YouTube

С 2010 года – 447 видео с регулярным обновлением.

Капитализация

98 млн рублей.

Оборот компании в месяц

56 млн рублей, без франшизных точек – 24,5 млн рублей.

Количество сотрудников

140 человек.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше