Минеральная косметика

Как студентка из Челябинска создала свой косметический бренд

29.12.2021

Анастасия Федосова – основательница производства натуральной косметики с оборотом 30 млн рублей в год – создала свой косметический бренд в 19 лет. Сейчас Анастасии 21 год, а бренд Ecomake уже имеет собственный интернет-магазин, два шоурума в Москве и Санкт-Петербурге, представлен на нескольких крупных маркетплейсах и скоро появится на полках федеральных сетей. Лаборатория и производство находятся в Челябинске.

Начало

Интерес к минеральной косметике появился у Анастасии Федосовой на первом курсе Южно-Уральского государственного университета, где она училась на инженера-эколога. После первого курса университета, накопив финансы со стипендии, Анастасия приехала в Санкт-Петербург и поступила учиться на курсы визажа.

Анастасия Федосова: «Я работала только с натуральной косметикой и параллельно изучала косметическую химию, косметологию, составы декоративной косметики. По возвращении в Челябинск я начала свою карьеру визажиста. Объясняла клиентам, что такое минеральная косметика, почему выбор стоит остановить именно на ней. Натуральная косметика не только украшает, но и способна сделать кожу более здоровой».

Анастасия была начинающим визажистом совершенно без опыта привлечения клиентов, поэтому на тот момент услуга макияжа стоила 300 рублей. Спустя полгода всё чаще стали появляться мысли о производстве собственной косметики. Через пару месяцев идея начала воплощаться в реальности. Первыми продуктами стали «сыпучие» маски и средства для умывания – убтаны, тогда они были под названием «Ультрамарин» (презентация была проведена 24 марта 2019 года – на 19-летие Анастасии).

Анастасия Федосова: «Наша уходовая косметика состоит из злаков, глины, трав – то есть состав полностью натурален и крайне ценен для кожи. Декоративная состоит только из минералов и поэтому также на 100% натуральная. У меня не было ни бизнес-плана, ни какой-либо бизнес-модели, ни опыта в продажах – только огромное желание донести до людей информацию о пользе своего продукта. Я выкладывала посты в «Инстаграм», дарила косметику подругам. В первые месяцы не задумывалась об этой деятельности, как о серьезном бизнесе: для меня это был некий проект. Я думала, что после окончания университета я пойду работать на завод, а косметика – это лишь хобби».

Факты об основательнице бренда Ecomake

В 16 лет защитила технологию, снижающую вредное воздействие отходов гальванических предприятий на окружающую среду и позволяющую предприятиям получать экономический эффект от экологической инициативы. Получила патент на изобретение «Эффективная технология совместной утилизации латунной стружки и отработанных травильных растворов».
В 17 лет поступила в Южно-Уральский государственный университет (по специальности «инженер-эколог»).
В 18 лет начала создавать собственную минеральную косметику.
В 19 лет стала спикером мировой конференции WorldSkills 2019 (Казань) по теме «Экология».
В 19 лет открыла производство минеральной косметики и запустила свой бренд Ecomake.

Развитие

Спрос на косметику был, поэтому часть вырученных финансов шли на закупку сырья и тары. Такая косметика была необычна для рынка, поэтому тогда компанией начали интересоваться СМИ.

Производство проходило в домашних условиях, поэтому инвестиции на первом этапе были незначительными, порядка 15000 рублей собственных средств плюс финансовая поддержка родителей. В общей сумме примерно около 30000 рублей.

Анастасия прошла обучение у итальянского технолога и начала делать и продавать продукцию собственного производства. Дело пошло настолько успешно, что пришлось оставить университет, чтобы целиком посвятить себя бизнесу.

Анастасия прошла несколько курсов на тему бизнеса и маркетинга, после чего в начале 2019 года запустила собственную косметическую марку Ecomake. Была собрана команда, и запущено производство в Челябинске. Сейчас Ecomake всего два года, но бренд уже имеет собственный интернет-магазин, два шоурума в Москве и Санкт-Петербурге, представлен на нескольких крупных маркетплейсах. Ведутся переговоры с сетевыми магазинами «Золотое яблоко», «Л’Этуаль», «ВкусВилл».

Кризис

В сложный для бизнеса период (ситуация с коронавирусом) объемы компании выросли благодаря активному развитию онлайн-продаж.

Анастасия Федосова: «Мы показывали девушкам, почему даже в такой сложный период стоит не забывать о себе и продолжать радовать себя и свою кожу декоративной косметикой даже дома. Мы честны и открыты со своими клиентами, поэтому продажи в период пандемии у нас не упали».

Продвижение

Главный, фундаментальный канал продвижения – это «Инстаграм». Он генерирует не менее 90% трафика. Далее клиенты покупают товар уже по тем каналам, по которым им удобно это делать. Для привлечения аудитории в «Инстаграм» используется таргетинг и активное сотрудничество с инстаблогерами.

Косметический бренд Ecomake в цифрах и фактах

Год основания: 2019.

Целевая аудитория: женщины 30+.

Сезонность: в целом спрос стабильный. Активизация продаж в предновогодний период, на 8 Марта.

Инвестиции на старте: 30 тысяч рублей.

Оборот за октябрь 2021: около 4,7 миллиона рублей.

Прибыль: 1 млн рублей (за октябрь 2021 г.).

Число заказов за октябрь 2021: 1560.

Средняя стоимость продукта: 550 рублей.

Средний чек: 3000 рублей.

Кол-во SKU в ассортименте: 50.

Персонал: 11 человек на производстве, 9 в продажах и маркетинге.

Планы на будущее: к декабрю 2022 г. вырасти в 5 раз, масштабировать производство, увеличить ассортиментную матрицу, брать больше контрактных заказов и расширить каналы продаж.

Сайт: ecomake.ru