Играй, тренируйся, отдыхай!

История основания и развития компании «ЭЛМАФ» – производителя оборудования для игровых детских и спортивных площадок

17.08.2023

ООО «ЭЛМАФ» было основано в 2018 году – 9 июля 2023 года предприятию исполнилось 5 лет. Идея открыть компанию родилась в связи с высоким спросом на эксклюзивные изделия для благоустройства и необходимостью перехода на другой сегмент рынка, конкретно на девелоперов и застройщиков. В открытие было вложено порядка 25 млн рублей частных инвестиций.

Начало пути и этапы становления бизнеса

В названии компании отражена суть её деятельности – экспериментальная лаборатория малых архитектурных форм.

«Мы постоянно пробуем новое, ищем необычные подходы к благоустройству дворовых территорий, стремимся удивлять смелостью и нестандартностью решений, – подчеркивает генеральный директор ООО «ЭЛМАФ» Артём Зорин. – Готовы к экспериментам, и это наша ключевая особенность».

Поскольку деятельность предприятия связана с производством, первые финансовые вложения были направлены на ремонт помещения (5 млн рублей) и приобретение металлообрабатывающего и деревообрабатывающего оборудования (20 млн рублей).

У предприятия два учредителя. Один занимается бизнесом всю свою жизнь, в своё время основал компанию по производству детского игрового оборудования. Именно ему принадлежит идея производить особую линейку комплексов для благоустройства по индивидуальным проектам заказчика. Второй учредитель, действующий генеральный директор компании Артём Зорин, до «ЭЛМАФ» был наёмным работником, начинал рядовым инженером-конструктором.

«Предложение встать у руля бизнеса принял, не раздумывая. Всегда придерживался принципа «Если жизнь даёт тебе шанс, используй его по полной – это может изменить твой мир», – поясняет Артём Зорин.

Путь компании сложно назвать лёгким и стремительным. В первые годы вся прибыль уходила на удержание бизнеса на плаву, о расширении производства не было и речи. Основные усилия были направлены на презентацию крупным игрокам безграничных возможностей начинающей компании из Чувашии.

«У нас нет ничего, но мы можем всё!» – с таким девизом я объезжал застройщиков, предлагая свои услуги, – рассказывает Артём Зорин. – Тяжеленный чемодан с образцами материалов, очки виртуальной реальности, ноутбук и листы формата А4 с изображением того, на что мы способны, – вот стандартный набор, с которым я рассекал от одного застройщика к другому».

Параллельно формировали команду предприятия. На первых порах здесь работали люди-универсалы, которые занимались всем и сразу.

Большинство ошибок, которые допускали в «ЭЛМАФ», свойственны любому начинающему бизнесу. Тут недосмотрели, там упустили. Также сложности добавляет особая специфика компании – работа по индивидуальным проектам. Предприятие часто создает комплексы для благоустройства, имея на руках исключительно идею заказчика, нечто призрачное, неосязаемое. То есть то, что никто никогда ранее не создавал. И тут случаются промахи. Но все они в процессе работы выявляются и оперативно устраняются.

Сейчас в штате предприятия насчитывается около 80 человек. Управление проектами полностью автоматизировано – в прошлом году в работу внедрили платформу «Битрикс». Ежегодно «ЭЛМАФ» реализует порядка 100 проектов уникальных детских игровых площадок и общественных территорий. В этом году вышли на рынок Казахстана.

Направления работы и особенности бизнеса

ООО «ЭЛМАФ» само по себе уникально, поскольку предоставляет комплекс услуг по благоустройству городской среды – от замысла до постгарантийного обслуживания.

«Мы подбираем идею, визуализируем её, разрабатываем всю необходимую документацию для производства, сертифицируем, изготавливаем, монтируем и поддерживаем на протяжении всего срока службы изделия», – поясняет руководитель предприятия.

Поначалу главным и единственным инструментом продвижения компании были личные переговоры руководителя с потенциальными заказчиками. Благодаря этому удалось реализовать ряд крупных проектов, в том числе федерального значения. Сейчас в копилке «ЭЛМАФ» насчитывается несколько сотен благоустроенных городских пространств по всей России. В частности, в Чебоксарах (на родине предприятия), Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Краснодаре и многих других. Поскольку портфолио предприятия значительно пополнилось, для продвижения начали использовать сеть Интернет: всю информацию о предприятии можно найти на сайте www.elmaf.ru, актуальные новости о компании публикуют на «Telegram-канале» и в сообществе «ВКонтакте», даже ведут свой «YouTube-канал».

В настоящий момент на предприятии работает порядка 80 человек. Это рабочие, ИТР. Для текущего оборота такого количества сотрудников достаточно. В команду берут опытных профессионалов, способных мыслить нестандартно – они вносят в работу предприятия новые знания, умения, дают импульс к развитию.

«Работу в компании строим на взаимном доверии и уважении, в этом – залог успеха. В основе всего, будь то производство или продажи, лежат человеческие взаимоотношения. Как бы ни было тяжело, мы работаем бок о бок и всегда поддерживаем друг друга в наших начинаниях», – отмечает Артём Зорин.

У руководителя график работы – 24/7. Само предприятие работает по будням с 8:00 до 16:30. Сезонность – весна/лето/осень. Пик приходится на лето. Размер среднего чека варьируется. У одних менеджеров это 4 миллиона рублей, у других – 400 тысяч. Всё зависит от наполнения площадки, которую заказчик планирует благоустроить.

Уровень конкуренции очень высок. С одной стороны – мастодонты, которые работают на рынке более 20 лет, с многомиллиардными оборотами и выстроенной системой управления. С другой – небольшие компании, которые только начинают свой путь, берутся за всё подряд и тем самым роняют рынок по стоимости.

«Своих конкурентов мы знаем в лицо, всегда в курсе их проектов. Важно использовать конкуренцию во благо бизнеса», – указывает Артём Зорин.

ООО «ЭЛМАФ» в настоящее время участвует в реализации нескольких крупных проектов федерального значения, один из них предполагает производство абсолютно новой для предприятия линейки изделий. Главная задача – успешно воплотить их в жизнь на радость жителям и гостям российских мегаполисов.