Энергоснабжение будущего: создание уникальных технологий

Как за три года работы компании достичь прибыли в 10 млн долларов
  • 26.04.2017
  • 242
  • 0

Современная электротехническая отрасль – рынок, ориентированный на интеллектуальный ресурс и развитие инновационных технологий. Об особенностях развития крупного энерготехнического проекта, системе управления, планах и перспективах «Жажда» расспросила Сергея Дубенка и Илью Каленкова, руководителей ПАО «Европейская Электротехника».

Начало развития компании

Началось все с того, что два руководителя иностранных компаний поняли, что их карьерный потолок достигнут.

В 2004 г. Сергей Дубенок был руководителем московского филиала финского холл-селлера, Илья Каленков – директором представительства Thorn Lighting в Москве. В один день решили объединить свои силы, знания и опыт. Встал вопрос: что делать? Решили продавать электрику. Этот рынок им был хорошо знаком. Ведь гораздо легче организовать бизнес на том, что понимаешь и в чем отлично разбираешься. Они ясно видели, что нужно покупателям. Они знали, где это можно взять. На тот момент торговать российской продукцией было невыгодно, в том числе в плане качества. Азию как потенциального поставщика тоже сразу отмели – не хотели строить бизнес на ненадежности и дешевизне. Поэтому решили торговать европейской электротехникой – ведь эта продукция сочетала в себе надежность и качество. Цена была выше азиатской, но изначально хотели работу строить на качестве.

Так и появилось название компании «Европейская Электротехника». Но таких компаний на рынке в то время было много. Было решено расширить свой бизнес – добавить также инженерные услуги. Ведь торгующих электротехнической продукцией компаний много, как и монтажных организаций, и инженерных и проектных институтов. Всем было неудобно, особенно в промышленных масштабах, заказывать проект у одних, покупать у других, монтировать у третьих. Поэтому наши герои приняли решение предлагать рынку комплексные решения. Самим создавать дизайн либо инженерный проект, самим поставлять, а если потребуются сложные технические решения, например при строительстве НПЗ, самостоятельно же и изобретать, внедрять и в будущем обслуживать.

Европейская Электротехника

Компании очень удобно контролировать процесс на всех этапах, делать его более надежным, качественным. Это нравится заказчику. И это понравилось рынку.

В 2005 году компания заключила контракт на комплексный проект: разработку и реализацию системы энергоснабжения строящегося бизнес-центра «Аврора» на Павелецкой площади. Причем как раз на этом объекте была использована одна из первых разработок отдела «НИОКР». Сложность заключалась в том, чтобы зафиксировать световые приборы на здании, облицованном зеркальными панелями. Смогли. Изобрели. Запатентовали. И теперь данная разработка используется повсеместно.

Затем подписали контракты с ПАО «Мегафон» и ПАО «МТС» благодаря новым технологическим решениям по строительству сетей передачи данных. В этом же году открыли ООО «Европейская Электротехника Северо-Запад» в Санкт-Петербурге. Потребовался еще один инженерный центр, так как стали появляться проекты из этого региона: «Морской торговый порт Усть-Луга» (многопрофильный погрузочный комплекс) и «Государственный Эрмитаж».

Европейская Электротехника

Структурное расширение и финансовые показатели

Илья Каленков: «Наш бизнес 2004-го отличался от бизнеса 2017-го. У нас в штате было 3 человека. Сейчас около 300. В настоящее время в компании – 80 инженеров по продажам, которые работают одновременно более чем с 500 проектами разной степени сложности на территории России и за рубежом. Все проекты компании содержат в себе оригинальные инженерные решения. Под каждый контракт разворачивается оптимальная проектная структура, управляемая опытными штатными сотрудниками. Ядро бизнеса – это 270 ведущих штатных сотрудников: инженеры, менеджеры, носители ключевых компетенций. В компании работает 50 человек с группой по электробезопасности IV. На аутсорсинг привлекаются проверенные технические специалисты, обученные и аттестованные рабочие. Такой проектный подход позволяет оптимизировать постоянные издержки и повысить прибыльность бизнеса. Высокие компетенции топ-менеджмента позволили обеспечить 4-кратный рост выручки за несколько лет без привлечения кредитов и других видов заемных средств. В коллективе до сих пор есть сотрудники, которые в нашей команде уже 11-12 лет».

В 2004 году руководители компании ставили цель через 3 года сделать выручку 10 млн рублей. Так и получилось. В 2007 году компания получила 10 млн рублей прибыли.

К 2007 году изменилась и структура компании. Создали 2 самостоятельных направления деятельности: «световое/светотехническое оборудование» и «электротехническое оборудование».

Европейская Электротехника

К этому году был создан «проектный отдел», в функции которого входило выполнение работ по проектированию слаботочных электротехнических и светотехнических систем, а также систем управления. Начали осваивать объекты транспортной инфраструктуры – комплекса зданий грузовой клиентуры аэропорта «Домодедово». Появились сетевые клиенты: MotherCare, Debenhams, «РивГош» и др. Этим клиентам организовали световое пространство торговых площадей. Запустили свое производство электрощитового оборудования. Начали эффективно применять продукцию собственного производства – электрощитовое оборудование при строительстве завода-производителя минеральных удобрений «Акрон».

Сергей Дубенок: «Если честно, уже и не помню, какую сумму требовалось вложить. Помню точно, что это не были космические деньги. Дело в том, что рынок 2004 года сильно отличался от сегодняшнего. Тогда было реальным получать нормальные авансы с заказчиков, и масштабы бизнеса были другие. Никто не говорил, что одна сделка будет на 100 или 200 млн рублей. Изначально все было по мелочам. Но небольшие деньги были, на которые смогли снять нормальный офис, купить офисную мебель и технику и т.д. Больших вложений не требовалось, но нужны были усилия физические, психологические и ментальные в большом количестве. Приходилось работать по 24 часа в сутки, по ощущениям – по 30! Самым важным на начальном этапе были человеческие ресурсы, да и сейчас тоже. Очевидно, что корпорации строят люди. Компетентные специалисты необходимы любой компании».

Илья Каленков: «Ошибки были. Кто же их не делает?! Тем более мы такие были первыми на российском рынке. Но ошибок гораздо меньше, чем правильных решений. И это очевидно. Иначе нашей компании уже не было бы. Естественно, глядя сейчас на события или решения того периода, я бы что-то изменил. Например, в кадровой политике. Но мы очень гордимся тем, что удалось избежать кредитов, займов и пр. Компания росла постепенно. Вкладывали в нее тоже постепенно».

Спектр услуг и формирование сети филиалов

Сейчас клиентами «Европейской Электротехники» является около 600 компаний и организаций, работающих в сфере нефтегазового комплекса, энергетики, машиностроения, транспорта, телекоммуникационных услуг и связи. Активно осваивается сегмент общественных, культурных, торговых и офисных площадок.

Сергей Дубенок: «Средняя стоимость наших услуг – понятие относительное. Каждый наш проект уникален, поэтому его стоимость формируется, исходя из конкретных условий реализации. Могу сказать, что есть контракты и на 50 тыс. руб., а есть и на несколько миллионов евро. Есть в клиентах ООО, а есть и концерны».

Европейская Электротехника

Компания специализируется на создании инновационных энергетических систем, соединяющих в себе высокий уровень производительности и эргономичность.

Особенностью «Европейской Электротехники» является наличие крупных филиалов в более чем 10 крупных городах России. Запланировано дальнейшее продвижение как на отечественном рынке, так и за рубежом.

Конкурентная среда и перспективы развития

Илья Каленков: «Фактически, конкурентов у нас на рынке нет. Мы предлагаем комплексные решения. По отдельности компаний очень много.

Чтобы расти и развиваться в нашей индустрии, нужно быть отличным инженером и продажником, плюс необходимы навыки руководителя. Говоря о компетенции генерального директора: усложняется законодательство, усложняется юридическая часть работы, усложняется система работы, особенно с государственными органами. Это требует повышения компетенций и квалификаций. Необходимо понимать, что и для чего это происходит. Все больше и больше задействуется финансовых инструментов. Нужно понимать, что происходит, и всегда быть в тонусе».

Активное развитие компании обусловлено в том числе наличием 14 лицензий и допусков, которые дают возможность заключать контракты с государственными и крупными частыми компаниями на самые сложные и ответственные работы, в том числе связанные с государственной тайной.

Европейская Электротехника

«Европейская Электротехника» в цифрах и фактах

Год основания

2004.

Годовой оборот

3 млрд 850 млн рублей.

Количество сотрудников

Более 300.

Производственная эффективность

Разработка более 500 проектов.

Основные клиенты

Компания сотрудничает с «Роснефтью», «Газпромом», «Новатеком», «Транснефтьстроем», «Башнефтью», «Лукойлом», «Сибуром», «Алмаз-Антеем», аэропортами «Домодедово» и «Пулково», портом Сабеттой, «Яндексом», Сбербанком, «Мегафоном», Эрмитажем, Мариинским театром.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Похожие статьи



Вверх
Сделать сайт лучше