Надёжные комплектующие для крыш

История рязанского производителя кровельных аксессуаров и систем водоотведения «Фахманн Руссланд»

10.11.2022

В строительстве маленькие детали имеют большое значение. Водостоки, воронки, ограждения для кровли и всевозможные элементы инженерных систем не бросаются в глаза, но выполняют важнейшие функции в любом здании. Нишу производства комплектующих для плоских кровель несколько лет назад заняла компания из Рязани «Фахманн Руссланд». Сегодня мы расскажем историю этой компании и разберёмся, в чём причина её успеха.

Путь от автопрома до кровли зданий

История «Фахманн Руссланд» начинается в 2004 году. Нынешнего названия у компании ещё не было, зато был завод, на котором собирали комплектующие для автопроизводителей Renault, Volkswagen, «АвтоВАЗ» и «ГАЗ». Предприятие успешно работало, было спокойное и экономически стабильное время, и ничто не предвещало проблем. Однако уже тогда руководство компании начало прислушиваться к своим европейским партнёрам, которые советовали не ограничиваться одним направлением бизнеса, ведь автопром всегда особенно сильно страдает при экономических потрясениях, которые могут случиться совершенно неожиданно.

Руководители предприятия последовали советам и стали задумываться о других направлениях работы. В 2008 году наступил мировой финансовый кризис, который подтолкнул компанию к поиску современных решений. Специалисты предприятия провели анализ рынка и нашли перспективное направление для развития – производство кровельных аксессуаров.

И уже с 2010 года компания начала изучать потребности отрасли, разрабатывать и выводить на рынок новые продукты в нише строительных материалов, которые были бы востребованы как в B2C, так и в B2B сегменте.

В 2019 году была зарегистрирована компания «Фахманн Руссланд». Клиенты и партнеры компании часто спрашивают: почему производство находится в России, а название немецкое? Дело в том, что придумать его помогли коллеги из Германии, которые участвовали во внедрении компанией современных технологий и конструкторских решений. Однажды в разговоре они назвали работников предприятия специалистами (нем. Fachmann). Это слово решили использовать в названии, чтобы подчеркнуть качество работы компании.

Успешный переход к новому направлению состоялся благодаря тому, что у компании была производственная база (полноценно работающий современный завод) и опыт создания изделий с нуля, который был применен в новой сфере.

Новый бизнес

В 2019 году компания набрала сотрудников для развития нового направления. Ассортимент тогда включал только две позиции. Первый год ушел на создание и вывод на рынок нового продукта – кровельных воронок VM/VMO, а также на регистрацию патентов и организацию продаж. К началу 2020 года у компании появились первые клиенты.

На момент старта выручка была «смешной», как шутят в самой компании, но за первый полноценный год оборот «Фахманн Руссланд» достиг 77 миллионов рублей. У компании появились клиенты в большинстве регионов Российской Федерации, предприятие вывело на рынок еще три продукта и впервые приняло участие в международных выставках. Столь быстрый прогресс особенно поражает, учитывая, что это был год самых жестких ограничений, связанных с пандемией. Несмотря на сложные условия, компания не прекращала расти и развиваться. Во многом помог опыт преодоления предыдущих кризисов.

Следующий, 2021-й, год стал не менее продуктивным и успешным для компании. «Фахманн Руссланд» выпустила 20 новых наименований продукции и открыла новые направления – монтажные элементы инженерных систем (кровельные опоры Solid Foot). Количество сотрудников и клиентов выросло в несколько раз, как и выручка. Компания впервые вышла на рынки ближнего зарубежья и Европы, были открыты офис продаж и склад в Краснодаре и Новосибирске, а также запущены онлайн-продажи.

В 2022 году продукцию «Фахманн Руссланд» можно обнаружить у большинства крупных федеральных сетей, занимающихся поставками стройматериалов в сегменте промышленного и гражданского строительства. Кроме того, в этом году компания расширила ассортимент садового инвентаря FACHMANN Garten: к лопатам для уборки снега добавили грабли и шланги. Ассортимент строительных аксессуаров FACHMANN пополнился трапами для внутреннего отведения.

Секрет успеха

Благодаря чему предприятие добилось столь впечатляющих успехов за короткий промежуток времени? Качество работы и внедрение инноваций – вот главные составляющие успеха «Фахманн Руссланд». Большой опыт работы сначала с комплектующими для автопрома, а затем с элементами кровли зданий позволил не только контролировать качество производства на всех этапах, но и создавать новые технологические решения.

«Собственное конструкторское бюро разработало и запатентовало ряд решений для устройства водоотведения с плоской кровли, монтажных систем. За четыре года с момента основания мы расширили ассортимент продукции от одной до 12 категорий, каждая из которых включает в себя более 50 позиций товара, – поясняет учредитель компании Евгений Филатов. – Весь ассортимент продукции мы производим самостоятельно. Австрийские станки ENGEL для литья пластика, механический и инструментальный участки обеспечивают бесперебойную работу 24/7. Ответственный и профессиональный персонал, наши проверенные и надежные поставщики – также немаловажный фактор успеха».

О конкурентных преимуществах

Полный производственный цикл на собственном заводе в Рязани. Работа ведется 24 часа в сутки, семь дней в неделю.
Сотрудничество напрямую с клиентами без посредников. Это делает продукцию предприятия более доступной.
Штучное и серийное производство с почти нулевым процентом брака.
Ассортимент постоянно увеличивается благодаря работе конструкторского бюро и анализу потребностей клиентов.
Высококвалифицированный инженерно-технический персонал, слаженная работа всех сотрудников как на производстве, так и в других подразделениях компании.
Наличие собственного транспорта делает доставку продукции заказчику ещё более простой и быстрой.

Планы на будущее

Не секрет, что для огромного числа предприятий в России 2022 год стал сложным. Особенно это касается высокотехнологичных производств, которые используют иностранные технологии. Контракты с зарубежными партнерами были остановлены, производственные цепочки – нарушены. Но там, где появляются проблемы, появляются и возможности. Уход с российского рынка большого количества иностранных компаний открыл двери для отечественных производителей, в том числе и для «Фахманн Руссланд». В компании оптимистично оценивают ближайшее будущее, хотя и опасаются падения спроса и покупательской способности населения и бизнеса.

Главная цель та же, что и в прошлые годы, – не сбавлять темп развития, поддерживать и стимулировать рост основных экономических показателей. Компания планирует открывать новые направления производства инженерных и строительных систем, а также улучшать клиентский сервис.

Основатели компании успешно преодолели несколько кризисов за 18 лет её существования и, вне всякого сомнения, справятся со всеми трудностями и в настоящее время. Ведь как гласит основной принцип «Фахманн Руссланд»: «Если хочешь получить новый результат, нужно делать что-то по-новому».