Ох, рано, встает охрана!

Бизнес-план охранного предприятия

  • 31.05.2017
  • 496
  • 0

Охранный бизнес среди многочисленных видов предпринимательства является одним из наиболее малозатратных, при этом уровень конкуренции в этом сегменте невысок. Предлагаемый бизнес-план охранного предприятия станет хорошим подспорьем при ведении переговоров на предмет получения коммерческого кредита. В нем обоснованы цели и задачи, которые будет решать агентство, сроки их достижения, а также экономические параметры хозяйственной деятельности.

Бизнес-план охранного предприятия

Общие сведения о проекте

Защите жизни и собственности во все времена придавалось огромное значение. И на сегодняшний день открытие ЧОП является перспективным и прибыльным мероприятием. В некоторых случаях войти на рынок охранных услуг можно с минимальными затратами, ограничиваясь охраной медицинских и образовательных учреждений.

Главная цель создаваемого предприятия – удовлетворение спроса потребителей в охранных услугах.

Для финансирования создания предприятия привлекаются заемные вложения в сумме 4 050 000 рублей, что составляет общую стоимость проекта. Ставка по кредиту – 17,5%, что позволит кредитору получить прибыль в размере 275 940 рублей. Проект окупится не позднее чем через 2 года после открытия ЧОП.

Время выхода на точку безубыточной работы – 2 месяца после начала функционирования объекта бизнеса.

Условный жизненный цикл проекта – 2 года. За этот период общий экономический эффект от его осуществления составит 23 387 107,5 руб.

Величина прибыли до выхода на точку безубыточности – 458 052,5 руб., после расчета с кредитором – 2 249 900 рублей.

При ежемесячных расходах по проекту в 1 120 100 рублей его валовая прибыль достигнет 63 960 000 рублей.

Регистрация и лицензирование

Охранный бизнес специфичен. Одно из основных его отличий состоит в наличии жесткого контроля за деятельностью предприятия со стороны госорганов. Регистрация ЧОП требует получения лицензии, которая выдается в департаментах по лицензионно-разрешительной работе и контролю за частной охранной и детективной деятельностью при органах Министерства внутренних дел. Кроме того, оперативные подразделения данного ведомства имеют право ведения оперативного контроля за работой охранных агентств.

Чтобы получить лицензию и зарегистрировать частное охранное предприятие, необходимо подготовить пакет соответствующих документов, включающий:

  • Заявление учредителя.
  • Описание объекта с указанием территории деятельности.
  • Список услуг, которые будут предоставляться агентством.
  • Сведения о численности сотрудников ЧОП.
  • Информацию о возможных специальных технических средствах, которые будут использоваться сотрудниками при оказании услуг.
  • Сведения об учредителе.
  • Данные о постановке на налоговый учет.
  • Квитанции об уплате взносов (за получение лицензии, рассмотрение заявления учредителя и пр.).
  • Информацию о размере уставного капитала предприятия (не менее 10 000 рублей).

Кроме этого, особые требования предъявляются к руководителю предприятия. Он должен иметь высшее образование и лицензию частного охранника. Такие же лицензии должны быть как минимум у 3-х штатных сотрудников ЧОП. Личные удостоверения выдаются тем же департаментом при МВД. Для получения этих документов кандидаты должны иметь стаж работы в органах внутренних дел или охраны не менее 3-х лет. Через каждые 5 лет удостоверение подлежит обмену.

Еще более строгие требования предъявляются к ЧОПам, сотрудники которых планируют работать с оружием. Частное охранное предприятие может получить разрешение на оружие из расчета одна единица на 4-х сотрудников. Для этого помещение охранного предприятия оборудуется специальной комнатой, к которой предъявляются высокие требования по оснащению.

Использование таких спецсредств, как электрошокеры, резиновые палки, наручники, газовые баллончики и прочие, требует только регистрации в лицензионно-разрешительном подразделении МВД.

Анализ рынка

Рынок охранных услуг в России имеет ряд особенностей. В частности, свыше 50% зарегистрированных агентств являются «дочками» иных охранных предприятий, более крупных и финансово состоятельных. Более 80% ЧОПов в стране – это мелкие фирмы, занимающиеся предоставлением ограниченного спектра услуг. В целом, по мнению экспертов, в России спрос на охранные услуги превышает их предложение.

Наша страна занимает 4-е место в мире по объему рынка частных охранных услуг, уступая в этом рейтинге лишь США, Великобритании и Германии. Из этого объема свыше половины составляет оборот охранных структур Москвы и Санкт-Петербурга.

Как показывает экономическая статистика, небольшой столичный магазин, в среднем, в месяц расходует 50 000 – 100 000 рублей на оплату охраны. Если в этом магазине работает всего 3 человека, то такие расходы «съедят» 40% всех затрат на содержание торгового объекта. Причем, в зависимости от нахождения магазина, расходы могут быть еще выше.

Отечественное законодательство ограничивает виды оружия, которыми могут пользоваться сотрудники частных охранных агентств. Это пистолет «ИЖ-71» и ружье «Сайга».

По мнению экспертов, учредителям и руководителям частных охранных предприятий не следует стремиться зарабатывать сразу большие деньги, связанные с оказанием услуг состоятельным гражданам. Деньги там действительно могут быть весьма приличные, но с сомнительной историей происхождения. Наиболее перспективным направлением данного бизнеса в настоящее время считают развитие инновационных охранных технологий, создание систем постоянного слежения за объектами, деятельность, направленную на обеспечение нормального функционирования соцобъектов.

К сожалению, высокий спрос на охранные услуги в стране обусловлен не снижающимся уровнем преступности. За последние 15 лет рост составил 270%. Имеет место и чисто психологический фактор, формирующийся отчасти средствами массовой информации. Он заключается в том, что люди испытывают стойкое ощущение своей незащищенности.

Таким образом, несмотря на то что в России насчитывается свыше 100 тыс. охранных агентств, спрос на их услуги растет, и данный бизнес остается весьма привлекательным с точки зрения экономической эффективности.

Описание объекта

Создаваемое частное охранное предприятие с самого начала своей деятельности будет стремиться к привлечению клиентов. Желательно эту работу провести как можно ранее, чтобы к открытию агентства сотрудникам было чем заниматься. Для этого можно обойти близлежащие магазины, школы, детские сады, больницы, офисы и прочие заведения. Непосредственно с момента открытия предприятия сведения о нем необходимо разместить в справочных службах.

Создаваемое частное охранное предприятие работает с клиентами на основе заключаемых договоров, предусматривающих принятие ответственности за сохранность переданного под охрану имущества. Режим охраны согласуется с заказчиком, он может быть различным и обязательно прописывается в договоре. Ответственность ЧОП перед заказчиком подлежит страхованию.

Рассматриваемый бизнес-план охранного предприятия с расчетами в качестве основы использует следующий пример сопоставления цен на услуги:

Услуги Цена
Охрана объектов без оружия с оружием
1 пост (круглосуточный) 66 000 82 000
1 пост (дневной, 5 дней в неделю) 56 000 66 000
1 пост (дневной, ежедневный) 82 000 100 000
Охрана объекта в режиме оперативного реагирования (с 09:00 до 18:00 в нерабочие дни) 66 000
1 пост (ночной, 6 часов) 300 (за час)
Личная охрана (с оружием)
1 пост (круглосуточный) 350 000
1 пост (дневной, 5 дней в неделю) 100 000
1 пост (дневной, ежедневный) 210 000
Водитель/охранник с оружием (круглосуточно/ежедневно/пятидневка) 280 000 / 250 000 / 130 000
Сопровождение материальных ценностей 1 вооруженным сотрудником (2 часа) 3 000 (за час)

При заключении договоров с крупными компаниями агентство принимает участие в организуемых тендерах на предоставление услуг. Данный уровень цен принят в бизнес-плане в качестве основы для формирования тарифов на услуги. Он обеспечивает достаточную рентабельность предприятия на начальном этапе реализации проекта и высокую доходность в период функционирования ЧОП.

Основными видами услуг создаваемого агентства будут:

  • Охрана и сопровождение грузов.
  • Личная охрана граждан.
  • Инкассация.
  • Пультовая охрана объектов с использованием технических средств.
  • Юридические, образовательные и информационно-технические услуги.

В перспективе предусматривается расширение спектра услуг за счет развития материально-технической и профессиональной базы агентства.

Выбор помещения

Офисное помещение для ЧОП потребуется для проведения встреч с клиентами и проведения переговоров. В нем также располагается комната (8-10 кв. м) для хранения оружия и спецсредств, требования к которой изложены выше. Так как оперативные группы чаще всего располагаются невдалеке от охраняемых объектов, то помещения следует подбирать с удобными подъездными путями.

Если на начальном этапе не планируется оказание услуг вооруженными сотрудниками, то оборудовать комнату для хранения оружие нет необходимости. Тогда площади в 10-12 кв. м вполне хватит для размещения офиса. Здесь будет находиться одно рабочее место сотрудника (руководителя) с телефонами, компьютером и необходимой офисной техникой.

Оснащение предприятия

Для нормального функционирования охранного предприятия следует приобрести следующее оборудование:

  • Автомобиль.
  • Стационарные и мобильные телефоны.
  • Радиостанция.
  • Компьютер и соответствующее программное обеспечение.
  • Принтер и сканер.
  • Комплект мебели (столы, шкафы, стулья).

Для сотрудников предприятия изготавливается форменная одежда для зимнего и летнего ношения с логотипами компании, которую необходимо менять каждые 2 года.

Персонал

Подбор персонала охранного предприятия организуется на конкурсной основе с учетом требований действующего законодательства, изложенных выше. При дополнительном наборе сотрудников предприятие организует обучение вновь принятых работников за их счет.

Служебная деятельность сотрудников осуществляется посменно, в зависимости от установленного договором режима охраны. Штатный режим работы – сутки через двое. Таким образом, для одного поста потребуется 3 штатных охранника.

В штат агентства также привлекаются: водитель автомобиля, юрист, бухгалтер.

Маркетинг и реклама

Для привлечения потенциальных клиентов планируется проведение активной маркетинговой и рекламной деятельности, которая будет включать следующие мероприятия:

  • Реклама в местных СМИ.
  • Адресная реклама, путем направления коммерческих предложений в организации и учреждения.
  • Разработка и продвижение сайта агентства.
  • Разработка привлекательных коммерческих предложений по охране объектов.

Основным маркетинговым ресурсом ЧОП является высокое качество оказываемых услуг.

Финансовый план

С учетом представленного уровня цен на охранные услуги, минимального порога рентабельности предприятия, можно рассчитать их общий объем по расчетным периодам:

Период Услуги Физический объем (количество) оказанных услуг (объекты, чел., часы) за м-ц Цена (в руб.) Величина выручки за м-ц (в руб.)
1-12 м-ц (инвестиционный период) Охрана объектов 10 56 000 560 000
1-12 м-ц (инвестиционный период) Личная охрана вооруженным сотрудником 5 чел. 100 000 500 000
1-12 м-ц (инвестиционный период) Сопровождение материальных ценностей 30 объектов (св. 100 час.) 3 000 руб./час. 900 000
13-24 м-ц (производственный период) Охрана объектов 20 63 000 руб. 1 260 000
13-24 м-ц (производственный период) Личная охрана вооруженным сотрудником 10 чел. 112 000 руб. 1 120 000
13-24 м-ц (производственный период) Сопровождение материальных ценностей 50 объектов (св. 150 час.) 3 360 руб./час 990 000

К основным уплачиваемым налогам предприятия относятся:

Наименование налога (сбора) База для налогообложения Периодичность уплаты и учета Величина ставки налога
На величину прибыли Объем прибыли предприятия М-ц 20%
НДС НДС М-ц 18%
На имущество Сумма стоимости имущества По согласованному графику 2,2%
Подоходный ФОТ М-ц 13%
Социальные сборы ФОТ М-ц 34%

Исходя из этих данных, можно рассчитать общие расходы по проекту, которые составят:

Статьи Сумма (в руб.)
Количество в м-ц в год Однократное приобретение Всего в год
Оплата аренды помещений 40-50 кв. м 360 000 4 320 000 72 000 4 392 000
Административные процедуры (получение лицензии, регистрация) 1 30 000 30 000
Закупка необходимого оборудования (компьютеры, офисная техника, расходные материалы, мебель) 1 188 080 1 118 080
Приобретение транспортных средств 1 850 000 850 000
Оплата пошива спецодежды сотрудникам 15 чел. 1 320 19 800 19 800 39 600
Приобретение неспециализированных средств зашиты 35 000 420 000 210 000 630 000
Оплата услуг по разработке сайта 1 год 2 000 24 000 120 000 120 000
Страховые взносы 1 год 150 000 150 000
Маркетинговые и рекламные мероприятия 12 25 000 300 000 300 000
ФОТ 23 чел. 696 780 8 361 360 8 361 360
в т.ч. налоги 23 чел. 222 780 2 673 360 2 673 360
Дополнительные расходы 263 980 263 980
Всего 1 120 100 13 445 160 2 903 860 16 325 020

Потенциальные риски

По мнению предпринимателей, работающих в сфере охранного бизнеса, рентабельность проектов по созданию ЧОП может достигать 30% при сроке окупаемости в несколько месяцев. Здесь также имеются определенные риски, основными из которых являются:

  • Устаревание технологий и подходов к организации охраны объектов.
  • Высокая текучесть кадров вследствие низкой мотивации сотрудников к эффективному труду.
  • Возможность изменения правил администрирования бизнеса со стороны государства.
  • Высокие риски для жизни и здоровья сотрудников.
  • Недостаточная квалификация персонала.
  • Штатная перегруженность сотрудников и отсутствие объективных критериев оценки их труда.
  • Снижение стрессоустойчивости персонала и развитие неуверенности работников в своих перспективах.

В итоге

Затраты на открытие охранного предприятия незначительны и окупаются в течение нескольких месяцев. Доходность агентства будет поддерживаться на высоком уровне при 5-6 обслуживаемых объектах (минимальное количество). С учетом существующей на рынке охранных услуг конъюнктуры, создание охранного предприятия является прибыльным и перспективным направлением бизнеса с высокой степенью рисков.

Похожие статьи


Вверх
Сделать сайт лучше