персона

Александр Иванов: «Мне просто нравится то, чем я занимаюсь»

Как создать компанию про производству велосипедов и достичь оборота в 88 млн рублей
  • 31.05.2017
  • 796
  • 0

Велосипед – удобное и демократичное средство передвижения, актуальность использования которого в условиях современного мегаполиса постоянно растет. О развитии пункта велопроката в крупное велосипедное производство, личных планах, приоритетах и интересах «Жажде» рассказал руководитель компании Shulz Александр Иванов.

– Александр, расскажите читателям «Жажды», как начинался ваш путь в бизнесе. В юности вы видели себя предпринимателем?

– В юности я впервые почувствовал, как это – самостоятельно зарабатывать деньги. Это были 1990-е годы, всем приходилось трудно – в экономическом отношении. А мне как молодому человеку хотелось каких-то вещей, хотелось проводить время с друзьями – пойти в кино, например. Чтобы лишний раз не просить у родителей денег, приходилось искать способы, выкручиваться. Будучи школьником, торговал аудиокассетами, которые были очень популярны в те времена. Это был достаточно успешный проект – по тогдашним меркам, хотя не сказал бы, что так уж сильно увлекался коммерцией. На самом деле я был таким домашним ребенком, возможно, не слишком инициативным. Приобретенные в школьные годы навыки не спешил реализовывать во взрослой жизни – боялся инициативы, не решался взять на себя ответственность за собственное дело. Поэтому долгое время работал в разных организациях как штатный сотрудник.

Александр Иванов

– Однако вы все же решились на создание велопроката. Расскажите, как возникла эта идея?

– Идея возникла просто. Я – сам увлеченный велосипедист, люблю кататься по городу, выезжать за его пределы, на природу, посещать интересные места. Мне приходилось попадать в такие ситуации, когда собственного велосипеда не было, а желание покатать на нем – присутствовало. С этим очень часто сталкиваются туристы, например. В Европе практика велосипедного проката очень распространена. Попадая в чужой город, многие охотно арендуют велосипед и свободно передвигаются по улицам, наслаждаясь ездой и параллельно знакомясь с окрестностями.

У нас долгое время такой услуги просто не было. И не из-за того, что на нее не существовало спроса. Просто никому в голову не приходило создать пункт проката велосипедов – а может, эта идея казалась нерентабельной. Или она дожидалась кого-то вроде меня, просто ждала своего времени.

Мне лично всегда интересно начинать что-то новое, какие-то такие проекты, которые имеют для меня ценность – не обязательно финансовую. В какой-то момент я понял, что в нашем прекрасном городе Санкт-Петербурге должен быть велопрокат, и решил его организовать. У меня был приятель, который работал в компании, продающей велосипеды. Соответственно, они предоставили мне товарный кредит этими велосипедами. И я начал постепенно налаживать работу. Поначалу мне казалось, что это занятие – скорее, хобби. Я не ждал значительных дивидендов. Но уже в конце того первого лета работы я смог рассчитаться со своими кредиторами.

Когда я понял, что мое начинание оказалось достаточно успешным проектом, логичным продолжением идеи с велопрокатом стало создание стационарного магазина, помещение для которого я подыскал достаточно быстро. При магазине я решил открыть специализированную мастерскую. Таким образом, спектр предлагаемых услуг расширился от простой аренды велосипеда до возможности его приобретения, а также ремонта.

В течение некоторого времени мастерская занималась обыкновенным техническим обслуживанием, но вскоре я понял, что по-настоящему интересно будет, если мы начнем собирать свои собственные велосипеды и предлагать их покупателям. Меня привлекала именно ниша складных велосипедов – поскольку, на мой взгляд, они более компактны, транспортабельны и лучше подходят для передвижения в условиях большого города. При этом такой велосипед намного дешевле, чем крутая горная модификация, поэтому более доступен потребителю.

Так постепенно мы вышли на идею производства оригинальной велосипедной продукции, и появился бренд Shulz, продвижением которого я и занимаюсь.

Александр Иванов

– Как вы считаете, когда человек начинает заниматься бизнесом, что помогает ему, а что является препятствием?

– Здесь, наверное, может быть множество ответов. Как и в любой жизненной ситуации, на старте бизнес-проекта все очень индивидуально. Например, кого-то может испугать развитая конкуренция в выбранной им отрасли, отсутствие опыта или деловых связей. А другого человека эти факторы, наоборот, могут подстегнуть, стать своеобразным вызовом, на который ему интересно ответить. Все зависит от смелости, решительности, азарта. Хотя эти качества тоже не всегда помогают – иногда они могут ослепить человека настолько, что он пойдет на неоправданный риск, не сумев объективно оценить ситуацию, и проиграет.

В любом случае всегда помогает поддержка близких и родных людей, друзей. Помешать может отсутствие денег – то есть стартового капитала. Однако для некоторых это тоже не помеха – ведь всегда можно найти источники финансирования для по-настоящему интересного проекта. Взять кредит, например, или привлечь инвестиции. Но для этого нужно твердо верить в свою идею и быть уверенным в ее успехе.

– Александр, по вашему мнению, что приводит человека к мысли открыть собственное дело, начать производство какого-то продукта? Знакомо ли вам такое чувство, как «жажда бизнеса»?

– Опять же, здесь очень много вариантов, множество сценариев развития событий. Могу определить, по крайней мере, три наиболее распространенных. Первый вариант – когда человек хорошо ориентируется на рынке, изучает определенный продукт, видит в нем какие-то изъяны и видит способ, как это исправить. Тогда он начинает выпускать этот продукт самостоятельно и продвигать его на рынке.

Второй вариант – человек работает как наемный сотрудник на определенном производстве, опять же, хорошо знает свой сегмент рынка. И в какой-то момент его перестает устраивать работа по найму, руководство компании или условия труда. Тогда возникает мысль о возможности работать самостоятельно, не на собственника бизнеса, а именно на себя.

Третий вариант – также достаточно распространенный, хотя и крайне сомнительный в плане мотивации – когда человек открывает свое дело в надежде, что будет больше зарабатывать. При этом упуская из виду, что для того, чтобы вывести любое предприятия на самоокупаемость, необходимо приложить много времени и усилий.

В первом и втором случае, я считаю, можно говорить о присутствии «жажды бизнеса» в системе личных мотивационных координат начинающего предпринимателя. Третий вариант – это, скорее, «жажда наживы», и в долгосрочной перспективе мотивированный исключительно финансовым фактором предприниматель всегда проиграет тому, кто стремится что-то делать, творить, быть созидателем.

Александр Иванов

– Какими качествами, на ваш взгляд, должен обладать успешный предприниматель, а в более широком контексте – руководитель?

– Чтобы организовать успешное дело и научиться им управлять, нужно приложить много усилий. Вы можете быть образованным, профессиональным человеком, даже смелым и решительным, но совершенно не готовым к реалиям российского рынка. Чтобы освоиться на нем, понять, какие законы им движут, как работают все механизмы, необходимо некоторое время.

И да – это испытание, которое далеко не все выдерживают. Когда я начинал работать над проектом организации велопроката, знания о рыночной конъюнктуре у меня были минимальными. Однако, возможно, именно это мне и помогло. Не было страха перед неизвестными мне трудностями – было только желание работать и делать что-то новое. Но в то же время я всегда был честен с самым собой – осознавая свои недостатки, ошибки, промахи и принимая их как возможность приобретения ценного опыта. Именно эта честность помогает определить правильные приоритеты, я думаю. А когда ты начинаешь руководить командой сотрудников, приоритеты становятся очень важны. Они фактически определяют будущее любой бизнес-идеи – суждено ли ей вырасти во что-то большее и прекрасное или претерпеть неудачу.

Что касается понятия «успешный предприниматель», оно тоже весьма вариативное. Для начала нам нужно определиться с критериями, которые обозначают этот успех.

– А какими критериями обозначаете успех именно вы?

– Думаю, будет нечестно сказать, что меня абсолютно не интересует финансовая сторона успеха. Разумеется, возможность делать что-то, что тебе нравится, и зарабатывать на этом деньги очень ценна и является одной из основных составляющих успешной самореализации любого человека.

Но, в первую очередь, мне просто нравится то, чем я занимаюсь. Я живу этим процессом, ежедневно наслаждаясь возможностью делать то, что люблю. Когда мы открыли производство складных велосипедов, это стало настоящим прорывом, определенной ступенькой для меня лично и для проекта Shulz. Я ощутил настоящую гордость – ведь у меня была возможность наблюдать, как мое детище развивается и выходит на новый уровень. Думаю, это и есть настоящий успех.

На данном этапе моя цель– продолжение стабильного развития бизнеса по всем фронтам. Есть рабочий процесс, есть проекты, которые мы реализуем. И конечно, у нас есть команда. Эти люди, работающие рядом со мной, – это тоже важная часть моего личного успеха и успеха компании в целом. Мне хочется, чтобы люди вокруг меня жили достойно, могли себе позволить путешествовать. Могли приобрести для своей семьи хорошее жилье. Это те простые вещи, которые и определяют качество нашей жизни. Мне нравится думать, что я успешен в этих начинаниях.

Развитие нашей компании происходит постепенно, как-то совершенно естественно. Я верю, что любая идея приходит к нужным людям в нужный момент. Пока что у нас нет особенно глобальных планов по завоеванию вселенной, мы просто делаем хорошие велосипеды и хотим, чтобы как можно больше людей о них узнало. Меня, в принципе, устраивает тот уровень, на котором находится наша компания сегодня, и дальше просто хочется делать качественный продукт.

Александр Иванов

– Александр, какое место в вашей жизни отведено для личных отношений и близких людей? Является ли семья для вас приоритетом?

– Я уже говорил вначале, что поддержка семьи, близких людей – одно из главных условий развития успешного бизнеса. Несомненно, семья – один из главных моих приоритетов, источник вдохновения, опора и тихая гавань, куда всегда можно вернуться со всеми своими проблемами, усталостью, сомнениями.

Все они мне очень помогают, каждый по-своему: и жена, и дети, и папа. Они всегда рады, когда я делюсь с ними своими идеями, готовы выслушать и посоветовать что-то. Должен сказать, что я не всегда прислушиваюсь к этим советам. Все-таки я в значительной мере индивидуалист, и для меня важно составить личное мнение по любому спорному вопросу. Лишь разобравшись до конца в ситуации, я принимаю решение. Однако поддержка и понимание со стороны близких людей очень важны. Они помогают осознать важность и нужность дела, которым ты занимаешься, посмотреть на себя как бы со стороны, переоценить определенные моменты.

– Расскажите о целях, которые вы ставите перед собой в профессиональном и личном плане.

– В профессиональном плане для меня сейчас очень важно добиться того, чтобы компания Shulz закрепилась на рынке как производитель качественных городских велосипедов. Мы работаем над расширением ассортимента, будем предлагать новые интересные модели велосипедов, а также альтернативные транспортные средства для перемещения по нашему городу. Конструкторы и инженеры компании постоянно работают над созданием новых моделей велосипедов.

А в личном плане – буду стараться расти и развиваться, при этом не мешая расти компании. Надеюсь, что мои сотрудники будут помогать в этом, и мы справимся с той динамикой роста и продвижения, которая нас ожидает в будущем.

Александр Иванов
Наше досье

Александр Иванов, 37 лет, Санкт-Петербург

Основатель и руководитель компании Shulz.

Сфера деятельности: производство складных велосипедов.

Годовой оборот – 88 млн рублей.

Кратко

Какая ваша основная черта характера?

Авантюризм.

Что вы цените в людях?

Честность и доброту.

Как часто вы путешествуете, и какое путешествие запомнилось вам больше всего?

Стараюсь путешествовать максимально часто, в любое свободное время. А какое из путешествий? Ну, наверное, Норвегия на «Язык тролля».

Какой подарок вам запомнился?

Самый запоминающийся подарок – когда мне подарили первый сотовый телефон Skylink.

Главный источник вдохновения?

Путешествия.

Ваше жизненное правило?

Правил нет.

Каким представляете себя через десять лет?

Таким же увлеченным своим делом. Только, наверное, дочке уже будет десять лет.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше