Интерактивные маркетинговые решения

Компания «Гефест Капитал»: история развития в мире мультимедийных технологий

09.08.2023

ГК «Гефест Капитал» существует с 2010 года и является одним из лидеров в сегменте интерактивных маркетинговых решений на рекламном рынке и мультимедийных технологий. Компания работает по 44-ФЗ и 223-ФЗ, на постоянной основе сотрудничает с такими организациями, как АО «Концерн «Росэнергоатом», ПАО «Газпром», «Алюминиевая ассоциация», «Газпром-Медиахолдинг», «Лукойл» и другие. С 2010 года компания открыла шесть филиалов на территории России, завод по производству профессиональных дисплеев в г. Оренбурге и более десяти департаментов внутри холдинга. Также ГК «Гефест Капитал» является действующим участником МТПП, проекта «Сделано в Москве», партнёром компаний, задействованных в экономической системе Российской Федерации.

Начало пути

В 2010 году на российском рынке появилась инновационная компания под названием «Гефест Капитал». Она стала настоящим пионером в мире отечественного мультимедиа и заслужила признание как один из лидеров отрасли. Почему было выбрано такое название компании, и как компании удалось достичь таких потрясающих результатов в выбранной нише?

Владелец и основатель ГК «Гефест Капитал» Иванов Павел Георгиевич – талантливый предприниматель с 15-летним стажем и настоящий энтузиаст в области мультимедийных технологий. Будучи хорошо образованным и амбициозным человеком, он постоянно искал новые возможности и сферы деятельности, где мог бы реализовать свой потенциал.

Во время одной из поездок за границу Павел Иванов понял, что сфера мультимедийного оборудования имеет огромный потенциал развития. Он осознал, что технологии трансформируют нашу реальность, делают её более запоминающейся и ощутимой. Решив, что именно здесь лежат неисчерпаемые возможности для роста и инноваций, Павел вместе с партнёром приняли решение создать компанию. Она была призвана стать предвестником будущего в сфере отечественных мультимедийных технологий и помогать компаниям представлять свой бренд в совершенно новом свете.

Выбор названия для компании – «Гефест Капитал» – был сделан с особой целью. Павел Иванов понимал, что для создания успешного бренда необходимо иметь не только запоминающееся название и что название должно олицетворять его ценности и потенциал. Таким образом, выбор пал на имя древнегреческого бога огня Гефеста, покровителя мастеров и изобретений в различных отраслях. Так название компании стало символизировать технические знания, высокое мастерство и потенциал для творчества.

«Мы хотим, чтобы наша компания была узнаваема не только благодаря продуктам, но и по ценностям. Мы действительно являемся мастерами своего дела и создаем проекты, меняющие мир. Именно поэтому мы выбрали название «Гефест Капитал». Оно идеально описывает наши устремления и амбиции», – отмечает генеральный директор холдинга Павел Иванов.

На начальных этапах компании были нужны средства на разработку уникального проекционного оборудования, программного обеспечения и аренду помещений. Офис компании располагался в самом центре Москвы, на территории Московского союза художников в Старосадском переулке и занимал около 30 кв. м. Штат энтузиастов насчитывал шесть человек.

Все средства на создание первых моделей были привлечены исключительно из личных накоплений учредителей и составляли примерно 2 млн рублей. Это был своего рода амбициозный стартап с высокой мотивацией, создатели которого верили в успех идеи и прилагали все усилия для достижения цели.

Путь к успеху и работа над ошибками

Сегодня «Гефест Капитал» – это мультипрофильный холдинг, который помогает бизнесу выводить новые товары и бренды на рынок с помощью современных рекламных технологий. За основу компания берёт собственные уникальные решения в области голографических и проекционных инсталляций, виртуальной и дополненной реальности, а также интерактивных развлечений. С 2010 года компания открыла шесть филиалов на территории России, завод по производству профессиональных дисплеев в Оренбурге, более 10 департаментов внутри холдинга, которые позволяют закрывать весь производственный цикл. Также компания является действующим членом МТПП, проекта «Сделано в Москве», внесена в реестр Минпромторга России по радиоэлектронной продукции и в нескольких классах как производитель профессиональных дисплеев; холдинг выступает партнёром компаний, задействованных в экономической системе Российской Федерации.

Однако путь к успеху от небольшой компании до холдинга был далеко не безоблачным, ведь внедрение мультимедиа в России было чем-то совершенно новым. Основные сложности возникали с поиском подходящих кадров, как следствие, при запуске первых проектов допускались ошибки, связанные с неопытностью и нехваткой информации о технологических особенностях. Но в компании сразу осознали необходимость постоянно обновлять свои знания и налаживать партнёрские отношения с зарубежными компаниями, которые уже имели компетенции в этой области. Такая тактика дала свои плоды: молодой бренд справился с трудностями и вышел на новый уровень. Компания «Гефест Капитал» представила первые продукты: комплексы «Виртуальный промоутер» и «Проекционная витрина» – инновационные решения на отечественном рекламном рынке.

«Осознание того, что мультимедиа – это будущее, дало нам толчок к преодолению трудностей. Мы начали тесно сотрудничать с крупными мировыми брендами, внедрять их решения в России. Компания «Гефест Капитал» стала пионером в создании уникальных проектов, объединяющих мультимедиа и различные отрасли бизнеса», – делится Павел Иванов.

Как признаётся руководство компании, в первые два года не было чёткого плана развития, по которому пойдет компания. Стратегия формировалась по мере того, как появлялись новые клиенты и как менялся отечественный рекламный рынок. Эти составляющие подтолкнули компанию к созданию более современных решений в сфере интерактивного оборудования и подготовке производственных мощностей к выпуску новых моделей, которые ГК «Гефест Капитал» патентует, усиливая свои позиции на рынке.

Однако ошибки при запуске проекта были. Главная заключалась в том, что «Гефест Капитал» активно открывал новые представительства на территории Российской Федерации. Их было трудно контролировать из центрального офиса в Москве. Представительства дублировали свои функции. Например, офисы в Сочи и Краснодаре были недостаточно компетентны и нацелены на результат. Это негативно сказывалось на прибыли компании. В скором времени руководство «Гефест Капитал» отказалось от данной политики. Предпочтение было отдано полноценным филиалам, равномерно покрывающим территорию России и позволяющим осуществлять проекты в любой её точке. Теперь стало возможным проводить комплексное обучение по продуктам компании, её целям и миссии, специфике продаж. Таким образом, на сегодняшний день успешно функционирует шесть филиалов в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Сочи, Новосибирске, Оренбурге.

О продукции и новых решениях

На сегодняшний день «Гефест Капитал» процветает на отечественном рекламном рынке. Компания создает уникальные и инновационные продукты, которые меняют обычное представление о мультимедиа, рекламе и маркетинге.

Так, помимо производства интерактивного, проекционного и голографического оборудования – основного профиля компании, – ГК «Гефест Капитал» открыла департаменты, специализирующиеся на разных сегментах рынка. Это департамент спецпроектов, производство профессиональных дисплеев IKAR, EXPO, автомобильные ивенты (Gefest Driving Team), web-разработка, дизайн-студия, обучающий центр (Interactive Digital School), конструкторское бюро и даже поставки ювелирного оборудования для промышленности. Благодаря такому подходу компания может создавать проекты «под ключ», контролируя производственный процесс на каждом этапе и не привлекая подрядчиков, тем самым создавая высококачественный продукт для своих клиентов.

Универсальность производимых решений ещё одно преимущество холдинга. Технологии компании применяются в любой сфере и успешно комбинируются друг с другом. Так, ГК «Гефест Капитал» занимается комплексным оснащением музеев, создавая интерактивные экспозиции, в которых посетитель не видит границы между реальным пространством и виртуальным. Компания активно внедряет свою продукцию в сегмент образования, оснащает ситуационные центры, диспетчерские и объекты государственной инфраструктуры, создаёт грандиозные презентации автомобилей и застраивает эксклюзивные выставочные стенды.

«Уникальность нашей компании – в комбинировании различных мультимедийных технологий в единое решение для наших клиентов. Более того, мы стремимся к тому, чтобы доля отечественных технологий превалировала над зарубежными», – отмечает Генеральный директор ГК «Гефест Капитал».

Компания продолжает создавать инновационные решения, конкурируя с западными производителями. Помимо запатентованных технологий (голографическая 3D-пирамида, голографический куб, виртуальный промоутер, проекционная витрина, голографический прилавок-витрина), компания создаёт новые образцы. Так, в прошлом году ГК «Гефест Капитал» выпустила на рынок отечественный вариант прозрачной OLED-матрицы двух конфигураций, светодиодные шары диаметром 2 метра, необычные модели Iposter (светодиодных пилонов) и др. Компания продолжает стремиться к воплощению новых идей и проектов, которые будут вдохновлять клиентов и отвечать их маркетинговым целям.

«Мы всегда идём в ногу с технологическими тенденциями, осваиваем новые рынки и создаём лучшие продукты для наших клиентов. Наша цель – сделать эти технологии доступными и удивительно простыми в использовании. Мы верим, что мир должен быть более ярким и интересным, и наши продукты и сервисы являются непременной составляющей этой миссии», – отмечает Генеральный продюсер компании.

Чтобы достигнуть таких результатов, ещё на начальном этапе своего пути ГК «Гефест Капитал» использовала различные инструменты продвижения, включая формирование партнёрских отношений с другими компаниями, ставку на холодные продажи, активное участие в выставках и конференциях, а также размещение рекламы и презентаций в интернете. Эти инструменты сработали во многом благодаря личному участию менеджеров компании и инициативам руководства. На сегодняшний день ГК «Гефест Капитал» выступает партнёром мероприятий разного масштаба, участвует в государственных программах, направленных на поддержку МСП и занимается благотворительными проектами.

Оборот «Гефест Капитал» за 2022 год составил ~1,2 млрд рублей. Средний чек напрямую зависит от проекта и его сложности, варьируется от 200 до 600 тысяч рублей. Количество заказчиков различается в зависимости от проектов и сезона, но на среднем уровне компания работает примерно с 40 заказчиками в месяц.

Немного о «внутренней кухне»

Режим работы ГК «Гефест Капитал» – пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу. Однако ввиду специфики деятельности проектные менеджеры могут работать и все семь дней. Пик заказов приходится на конец квартала и на период проведения крупных мероприятий. Отрасль имеет некоторую сезонность, но спрос на мультимедийные решения сохраняется на протяжении всего года.

Для эффективного функционирования компании требуется около 70 сотрудников, включая разработчиков, инженеров, дизайнеров и специалистов по внедрению. Особенности построения команды заключаются в тщательном отборе специалистов с высокими навыками и знаниями в области мультимедийных технологий, но компания берёт и соискателей с минимальным опытом, обучая их и выращивая в собственных специалистов.

Построение эффективной команды является одной из ключевых задач для ГК «Гефест Капитал», которую HR-департамент компании называет «мультидисциплинарность». В каждом департаменте представлены специалисты различных профилей, что позволяет создавать команды, обладающие комплексными знаниями и навыками. Такой подход способствует более эффективной работе и позволяет компании предлагать своим клиентам полный спектр услуг.

При формировании команд в «Гефест Капитал» уделяется внимание балансу между опытом и личными качествами. Компания стремится объединить в своих командах опытных специалистов, способных применять устоявшиеся методы работы, и новичков, обладающих инновационным мышлением и желанием совершенствоваться. Ещё одна важная особенность построения команды в холдинге – это акцент на коммуникации и сотрудничестве. Возможность эффективного обмена информацией и идеями внутри департаментов играет значительную роль в достижении успеха. Поэтому каждый специалист имеет возможность расширить свой кругозор и улучшить свои навыки путём взаимодействия с коллегами из разных департаментов. ГК «Гефест Капитал» также стремится к постоянному развитию своих сотрудников. Каждый член команды имеет возможность пройти обучение и повышение квалификации, чтобы быть в курсе последних тенденций и достижений в отрасли.

В итоге, с учётом всех вышеуказанных особенностей, команды компании «Гефест Капитал» обладают высокой гибкостью и способностью быстро адаптироваться к изменениям в индустрии. Они состоят из специалистов разных профилей, обладающих как опытом, так и новыми знаниями, что позволяет предлагать клиентам комплексные и инновационные решения. Благодаря активной коммуникации и развитию каждого члена команды «Гефест Капитал» достигает высоких результатов и устанавливает новые стандарты в сфере рекламных и мультимедийных технологий.

Павел Иванов заключает: «Мы верим, что только слаженная команда, работающая в едином направлении и разделяющая общие ценности, может добиться значительных результатов и удовлетворить потребности наших клиентов».

О клиентах и глобальных вызовах

Целевая аудитория компании – B2B сегмент. Это коммерческие и некоммерческие организации, работающие в сфере event, маркетинга, выставочной деятельности, образования и рекламы, а также государственные заказчики. Если сужать целевую аудиторию, то это руководители и специалисты предприятий, заинтересованные в привлекательных и современных мультимедийных решениях, без которых в современном мире сложно представить эффективный маркетинг. Конкуренция в бизнесе достаточно высока, но благодаря инновационным решениям и опыту работы ГК «Гефест Капитал» занимает лидирующие позиции на рынке. Компания постоянно работает над развитием и модернизацией своей продукции, чтобы сохранить позиции и привлечь новых клиентов.

События, произошедшие в мире за последние годы, побудили компанию встать на рельсы импортозамещения. Для холдинга стала важна независимость от зарубежных технологий, поэтому он взял на себя ответственность за разработку и производство собственных технологических решений, создавая частные промышленные площадки. Именно новая стратегия позволила ГК «Гефест Капитал» достроить и запустить в г. Оренбурге завод полного цикла по производству профессиональных дисплеев отечественной марки IKAR. Выработался чёткий принцип: «Всё, что можно сделать в России, делаем в России». В компании считают, что именно это позволило создать обширный парк производственного оборудования, чтобы повысить уровень локализации продукции до рекордных 80 %. В будущем это позволит наладить в России полноценное и автономное производство профессиональных дисплеев и радиоэлектронной продукции, способное конкурировать с зарубежными аналогами.

«Компания пошла на этот шаг именно в ключе импортозамещения, чтобы быть независимой в вопросах закупки запчастей из-за рубежа и снизить себестоимость продукции для отечественных компаний и частных клиентов», – заключает Генеральный директор ГК «Гефест Капитал».

Компания «Гефест Капитал» продолжает свой путь к успешному будущему, меняя мир мультимедийных технологий и воплощая инновационные идеи в жизнь. В планах на будущее – дальнейшее расширение ассортимента продукции и услуг, укрепление позиций на рынке, развитие партнёрских отношений и внедрение новых технологий.