Искусство на теле

Как создать и окупить за месяц тату-салон со стартовым капиталом 200 тыс. рублей

06.02.2017

Татуировка – одна из древнейших культурных традиций. В незапамятные времена воины наносили на свои тела рисунки с целью привлечь удачу в походе, напугать врага жуткими изображениями или увековечить количество выигранных битв и поверженных противников. С тех пор многое изменилось, а начало XXI века стало настоящим возрождением культуры татуировки. Еще каких-то 15 лет назад считалось, что тату имеют только люди из мест не столь отдаленных и представители различных субкультур вроде рок-музыкантов. Сегодня небольшие цветные татушки с удовольствием делают, а потом демонстрируют в Instagram даже прекрасные девушки. О том, что представляет собой бизнес на татуировках, «Жажде» рассказал создатель и владелец питерского тату-салона Go Ink Слава Слимов.

Из провинции в столицу

Впервые татуировочная машинка попала в руки Славе еще в 2007 году. К слову, сегодня нашему герою всего 26 лет. Тату-мастером он стал по совету друзей, которые знали о его художественных наклонностях и предложили испытать их на себе. Испытали – получилось. Работать Слава начал в домашних условиях: купил «комплект для начинающего» и оборудовал себе место в квартире. В этой возможности есть весомое преимущество. Чтобы попробовать, нет нужды искать и вкладывать в дело большие деньги. Главное – уметь рисовать, интересоваться культурой тату и желать развиваться. Остальное придет буквально само: работать поначалу можно дома, а друзья-знакомые, которые захотят попробовать бесплатно, всегда найдутся. Если все пойдет хорошо, то потом они приведут своих знакомых, которые уже придут с деньгами. У нашего героя все получилось именно так.

Слава Слимов: «Я жил в Ижевске. У меня появилось желание развиваться в своем деле. Сначала пошел работать в единственный на тот момент тату-салон в городе, но быстро понял, что здесь я развиваться буду очень долго. Собрался с мыслями, вложил кое-какие отложенные деньги в профессиональное оборудование и открыл свой первый салон. Поток был просто огромный для нашего города. Мне повезло, что будущая супруга полностью разделяла мои увлечения. Мы начали работать вместе, потом стали ездить по тату-конвенциям, несколько раз побывали в Санкт-Петербурге. Тогда мы и поняли, что пора двигаться дальше».

С этого решения и началась продолжающаяся и сегодня питерская глава совместной карьеры, а впоследствии и семейной жизни Славы и Полины Слимовых. Начинать на новом месте было непросто: сказались разница в конкуренции и трудности с помещением. В первое время его пришлось несколько раз поменять. Но достаточно быстро наши герои завоевали свое место на этом рынке и приобрели постоянную клиентуру.

Никакого секрета здесь нет

На первый взгляд, взлет от работы на дому в Ижевске до собственного модного салона в Санкт-Петербурге со стороны кажется молниеносным. В действительности повторить такой путь непросто. Сфера тату-бизнеса такова, что очень многое зависит от личности мастера, его таланта, уникального стиля работы. В этом же ее особая магия. Нельзя просто взять помещение, оформить в ярком дизайне, нанять несколько мастеров и получать прибыль. Скорее всего, из этого просто ничего не выйдет.

Слава Слимов: «Личность мастера очень важна этом бизнесе. Клиент, в котором мы заинтересованы, не приходит просто в салон. Он идет к мастеру как личности с определенным мировоззрением, которое в какой-то степени совпало с его собственным».

Многие клиенты Славы считают его салон особенным уже потому, что он с самого начала создавался как уникальный для своей отрасли семейный бизнес, что не могло не наложить свой отпечаток. Даже впервые приходя в салон к Славе, чувствуешь себя гостем в дружелюбном и гостеприимном доме, где, ко всему прочему, все вокруг еще и разделяют твои интересы.

Хотя тату-бизнес и ориентирован на достаточно узкую аудиторию, далеко не в каждом салоне такая обстановка. Многие нацелены на создание массового продукта. Это особенно характерно для крупных сетей, где нанесение татуировок поставлено на поток. Такое направление – не тот путь, по которому нашему собеседнику хотелось бы идти.

Искусство и неискусство

Однозначно ответить на вопрос, является ли татуировка искусством, непросто. Прежде всего нужно изучить, как устроен этот рынок, кем представлен. Только тогда станет предельно ясно, искусство это или нет. Познакомившись хотя бы с работами Славы и Полины Слимовых, можно склониться скорее к первому варианту. Разница между искусством и неискусством в действительности очень проста: первое идет изнутри художника, второе делается на потребу публике. И не важно, идет речь о картине на холсте или татуировке – суть останется одна.

Слава Слимов: «Работа в нашей отрасли выгодна, если заниматься именно художественной татуировкой по своим эскизам. Делать все подряд – перспектива сомнительная. В том же Санкт-Петербурге тысячи мастеров, среди которых обязательно найдется тот, кто набьет тот же самый эскиз, но дешевле. И это замкнутый круг. Если вы собираетесь в этот бизнес, то нужно понимать, что настоящее искусство стоит денег, а массовое – нет. Оно полностью направлено на то, чтобы сделать дешевле, чем у конкурента, и привлечь ценой. А это в итоге окажется невыгодным».

Основной тезис компаний «клиент всегда прав» в мастерской Слимовых не работает. Если вам требуется нечто, что нельзя превратить в качественную и красивую татуировку, которая станет органичной составляющей внешности, настаивать бесполезно. Вам просто предложат обратиться в любой другой питерский тату-салон. По глубокому убеждению Славы, тело с татуировкой должно стать красивее, чем было до нее. Такова основа философии всей его работы. Поэтому только собственные эскизы (лишь в некоторых случаях клиенты делают их самостоятельно) и индивидуальный подход. Никаких картинок из интернета или книг с типовыми эскизами.

Этот принцип работает на 100%. По словам Славы, как только у мастера вырабатывается уникальный стиль, бояться конкуренции, имеющейся или потенциальной, ему не придется. Клиентура будет всегда.

Не без трудностей

Каким бы классным мастером ни был создатель тату-салона, он должен обладать еще и организаторскими способностями. В противном случае административная рутина просто погребет человека с творческим мышлением под собой. Нашим героям помог тот факт, что их двое – это помогает решить многие проблемы. Оба делают татуировки, но Слава решает административные вопросы, а Полина отвечает за рекламу и продвижение. Впрочем, это разделение тоже довольно условно. Для работы небольшого салона этого достаточно.

Еще в ижевский период Слава делал попытки масштабирования бизнеса. В какой-то момент в салоне работали 5 мастеров. Но опыт показал, что формат небольшого семейного бизнеса подходит лучше. Сегодня, кроме Слимовых, в салоне есть только один сотрудник – мастер по пирсингу.

Слава Слимов: «От ошибок никуда не деться. В основном мы сталкивались с проблемой помещения: то большое, то маленькое, то не по нормам и ГОСТам. Поэтому приходилось переезжать раз в год, чтобы расширяться. В частности, когда приняли нового мастера. Приходилось снова делать ремонт, перепечатывать рекламу, заниматься ребрендингом. Главная проблема в том, что клиенты долго привыкают к новому месту геолокации. Но в итоге поиски оптимального местоположения оказываются к лучшему. Эта отрасль также проблематична со стороны законодательной сферы и урегулирования вопросов рекламы».

Эти трудности в целом типичны для любого дела, но все они поправимы. Бояться бизнеса из-за таких вещей, точно, не стоит.

Высокая конкуренция станет проблемой мастера, который только выходит на этот рынок. Если 7 лет назад в Ижевске – столице региона – было всего несколько тату-салонов, то сегодня их десятки, как и в любом другом городе. Не говоря о частных мастерах, не привязанных к салонам. В небольших городах будет другая проблема – вероятность низкого спроса. В свое время с ней столкнулся и Слава. Разница между Санкт-Петербургом и Ижевском в этом смысле была колоссальной. В городах численностью населения менее 300 тыс. жителей спрос еще меньше. Очень сложно рассчитывать на создание серьезного провинциального тату-салона – для достижения такой цели придется ехать в большой город.

Перспективы и развитие

Как признается Слава Слимов, сегодня масштабировать мастерскую, не утратив ее изюминки, практически невозможно. Именно поэтому он не строит планов создания крупной сети тату-салонов в Петербурге и других городах России. К тому же ему пока трудно представить, что он сможет отказаться от любимого дела ради исполнения чисто административных функций. Будущее своего бизнеса Слава видит в работе над уровнем мастерства.

Слава Слимов: «Мы не тяготеем к перспективе расширяться, это изначально был не наш путь. Мы планируем расти скорее в плане качества своих работ, путешествовать по другим странам и обмениваться опытом с мастерами мирового уровня. Это способствует развитию в творчестве. В будущем планируем продолжать участвовать в тату-конвенциях Европы и России, ездить как гостевые мастера в различные страны».

Выездная работа – еще одна значимая реалия жизни профессионального татуировщика. Слимовы периодически проводят выездные сессии и мастер-классы в Москве, Казани и на родине, в Ижевске.

С недавнего времени Слимовы развивают еще одно направление деятельности: была запущена собственная школа тату-мастерства. Здесь действующие татуировщики могут развить навыки, а начинающие – приобрести их с нуля. Обучение включает основательный теоретический курс, который начинается с истории татуировки и заканчивается нюансами вроде правильного обезболивания и использования антисептиков. Далее следует закрепление знаний на практике. На момент публикации статьи выпущено 3 потока учеников, которые теперь работают в тату-салонах нескольких городов, ведется работа с четвертым.

Тату-салон в цифрах и фактах

Год основания

Мастер татуировки – с 2007 года, собственный тату-салон – с 2010 года.

Место базирования

Санкт-Петербург, прежде – Ижевск.

Стартовый капитал

200 тыс. рублей.

Источник стартового капитала

Собственные средства.

Окупаемость

В течение первого месяца работы.

Средняя стоимость татуировки

10-12 тыс. рублей.

Количество татуировок в месяц

От 15 до 30.

Затраты

Основные идут на аренду помещения, материалы и прочее оборудование. В среднем 60-100 тыс. рублей в месяц.

Каналы продвижения

Основное направление – SMM, большинство клиентов приходит из соцсетей («ВКонтакте», Instagram). Также используются другие направления контекстной рекламы. Большое внимание уделяется личному пиару: участию в фестивалях татуировки, выездных сеансах в других городах и прочих мероприятиях.