Прозрачный бетон?

Первое знакомство со светопроводящим материалом

Свою деятельность один из основателей компании «Иллюминарт» начал в качестве обычного трудяги. Иван Тимшин окончил школу, а после решил покорять Москву. Он нанялся в одну из организаций, занимающуюся реализацией нестандартных архитектурных сооружений из стекла и металла. Первая должность Ивана была весьма простой – он был чертежником, частично – инженером. Наш герой не получил высшего образования, а в этой отрасли проработал целых 7 лет – до 2010 года.

Постоянный контакт с коллегами позволил Ивану узнать о новом материале, способном проводить свет. Его производством занимались немцы, реализовывали продукт на территории Европы и России.

Знакомый Ивана пытался найти иностранному производителю покупателя в нашей стране, хотел стать дилером компании. На попытки добиться успеха у него ушло 2 года – с 2008 по 2010. Позднее он забросил эту идею с продажами, так как немецкий поставщик выдвинул слишком много условий, которые выполнить оказалось не под силу.

Опыт реализации и разработка технологии

В 2010 году Ивану предложили стать инженером, отвечающим за техническую составляющую процесса. Бизнес был связан с уже знакомым ему материалом. Теперь оставалось дело за «малым» – освоить технологию производства необычного и нового для России продукта.

Наш герой взял имеющийся у него в запасах кусок оптоволокна, дополнительно приобрел в строительном супермаркете по соседству небольшую упаковку цемента и мрамор вишневого оттенка в виде порошка – для комнатных растений. После началась череда экспериментов: изобретатель принялся смешивать миксером в столовой посуде все сыпучие ингредиенты. Полученная смесь из цемента и мрамора помещалась в самодельные коробки, а затем просверливалось большое количество отверстий, куда и вставлялось оптоволокно. Первый «блин» у Ивана получился, естественно, комом. Да даже не только первый, но и последующие. Но будущий бизнесмен не переставал искать идеальную формулу и продолжал работать над технологией.

Иван Тимшин: «Это была зима 2010-2011 гг., строительный сезон. Мы решили выдвинуть наш товар на рынок. Но сильно поторопились, потому что у нас ничего не было для того, чтобы открыть производство. Так как я родом из Кирова, то мы приняли решение, что я перееду туда и начну ставить на ноги производство».

Позднее Иван решил, что ему не хватает теоретической базы – нужно получить определенные знания, чтобы в конечном итоге достичь достойного результата.

Иван Тимшин: «Я пошел учиться в РХТУ Менделеева. Быстро закончил «курс по бетонам», по всей этой химии, связанной с бетонным производством. И в 2012 году у нас появилась технология, которая позволяла производить данный продукт в промышленных масштабах».

Демо-версия

В мае 2011 года Иван решился представить свое детище на одном из столичных мероприятий – XVI международной выставке «АРХ-Москва». Публика весьма критично оценила изобретение: кто-то откровенно крутил пальцем у виска, считая задумку ребят абсурдной и провальной, а другие, наоборот, признавали, что за полученными в результате опытов светоотражающими блоками – будущее.

Иван Тимшин: «На выставке я участвовал с двумя своими инвесторами. На тот момент мы трое вкладывали деньги в производство, таким образом был получен первоначальный капитал размером в 2,5 млн рублей».

Коллеги пошли на приобретение оборудования: станка и комплектующих деталей, что позволило более качественно соединять оптоволокно в единое целое. Далее было найдено помещение в Кирове (родном городе Ивана), где и начался процесс заливки специального бетона – иллюмикона. Однако успех не сразу пришел к начинающему предпринимателю. В конце этого этапа ему пришлось расстаться со своими инвесторами, отдать уже произведенный материал в качестве оплаты долга.

После этого Иван полностью забросил идею с предпринимательством и снова вернулся к наемному труду, работал инженером на разных предприятиях в Кирове.

В 2015 году к нашему герою обратился товарищ детства – Станислав Дюкин, в то время заместитель директора компании, поставлявшей профнастил и металлочерепицу. Он предложил продолжить работу над проектом и выступил в роли инвестора. В повторный запуск будущего бизнеса было вложено 1,5 млн рублей.

Нашли помещение, отремонтировали под свои нужды. Компания сразу же получила название – «Иллюминарт». Внимание партнеров сосредоточивалось по большей части уже не на технологической части, а на путях реализации получаемой продукции.

Таким образом, компания разработала технологию производства прозрачного бетона в России, а после – запатентовала ее. Материал получил название ILLUMICON. Далее бизнесмены постепенно шли по пути развития: к бетону добавилось еще и светопроводящее дерево. Оно тоже получило собственное наименование: ILLUMIWOOD. Сейчас компания «Иллюминарт» сосредоточена на различных видах обработки натурального камня, пытается реализовать технологию производства разных материалов. Кроме того, если раньше получали преимущественно панели, то теперь сфера интересов сместилась на малые формы: предметы интерьера, мебели (настольные светильники, стойки, ступени).

Сами создатели отмечают, что понадобилось не так много вложений, чтобы запустить дело. По словам Станислава Дюкина, в первый год было потрачено около 3 миллионов рублей. Они ушли частично на переоборудование помещения и приобретение станков.

Все производство было развернуто на территории цеха в 200 кв. м. В нем уместилась небольшая лаборатория, производственное помещение. Позднее с появлением заказов бизнесменам пришлось отказаться от этой площади, так как мощности росли. Был найден другой цех – уже размером 800 кв. м, где была организована целая линия по получению инновационного светящегося материала.

Пропиарились

Целью Ивана и Станислава было создание светопроводящего материала, аналогичного европейскому, но по доступной российскому потребителю цене. У них это получилось. Первый заказ был весьма скромный. Панели из светящегося бетона использовали для монтажа барной стойки в одном из заведений Кирова. Она занимает по площади всего 7 кв. м. Но предприниматели радовались уже даже этому.

Приток заказов компания получила после выхода передачи на известном телевизионном канале и публикации статьи в журнале Forbes.

Впервые массовая публика узнала о светопроводящем бетоне во время выпуска программы «Квартирный вопрос» на НТВ. Хоть «Иллюминарт» и не получила ни копейки прибыли с этого проекта, но стала известной потенциальным заказчикам. Материал для передачи Иван сделал лично: сам готовил бетон, заливал его в формы, шлифовал панели, занимался их монтажом и обустройством подсветки. Так получился пилон, который и был показан с экранов телевизоров. А после на ребят обрушился шквал заказов.

«Иллюминарт» в начале 2017 года

Сегодня компания производит два основных вида материалов – светопроводящий бетон и дерево. Первый поставляется в разных цветах, а оптоволокно может быть уложено таким образом, как захочет заказчик. Также в ассортименте много текстур, а материал имеет различные прочностные характеристики. Так, самые дешевые образцы иллюмикона подходят только для монтажа в закрытых помещениях, так как отличаются хрупкостью, есть более плотные варианты.

Иван Тимшин: «На данный момент в компании работает 14 человек – это те, кто постоянно участвует в процессе. Есть несколько сотрудников по совместительству, с которыми мы работаем, когда у нас большая загрузка или появляется какая-то спецработа. Большой объем, допустим. 5 человек трудятся в офисе, а 9 заняты производством».

Конкуренции начинающие бизнесмены вовсе не боятся, так как понимают, что их продукт – редкость для российского потребителя. Но вот за рубежом светопроводящий материал под названием «литракон» известен достаточно давно. Он используется для производства малых архитектурных форм, отделки зданий. Среди иностранных конкурентов «Иллюминарта» можно называть Lucem Lichtbeton и HeidelbergCement Group (Германия), Litracon (Венгрия), Luccon Lichtbeton (Австрия). Однако наши герои в курсе, что европейский материал очень дорог, поэтому в нашей стране остается невостребованным и можно смело покорять отечественный рынок.

Нечто подобное иллюмикону кировских бизнесменов есть у российских «Стройлаба», «Атланта», «Ульяновского центра трансфера технологий», но проекты существуют лишь на бумаге, а производства продукции нет. Таким образом, «Иллюминарт» остается единственным в своей нише.

Неудачи компании уже позади. Если за первый год своего существования доход был скромным и составил всего 100 тысяч рублей, то уже в период с января по март 2016 года предприниматели получили 350 тысяч рублей. В апреле суммы оказались еще больше и составили 600 тысяч рублей. В перспективе ожидается подписание договоров еще на 8 миллионов рублей. Маржа от производства иллюмикона достигает 50%, а представительства компании постепенно появляются в разных регионах страны.

Говоря о самой запоминающейся сделке, Иван с блеском в глазах вспоминает заказ из Дубая.

Учредители «Иллюминарта» верят в дальнейшее развитие компании и прикладывают к этому все усилия. В планах нашего героя – разработать особые теплоблоки, в которых оптическое волокно проходит в толще бетона и между слоев утеплителя. В результате должны получиться не просто светопроводящие блоки – они должны быть пригодными для возведения несущих стен и фасадных работ. Еще одна задача – расширение ассортимента.

Иван Тимшин: «Мы планируем торговать не только бетоном или деревом, у нас уже есть новые разработки. Например, светящиеся обои, которые можно включить в розетку и получить любой рисунок».

Кроме того, компания старается отказаться от работы с клиентом напрямую, хочет наладить дилерскую сеть и открыть филиалы в разных регионах страны.

«Иллюминарт» в цифрах и фактах

Город

Киров (точнее – Кирово-Чепецк).

Год основания

2014 – перезапуск с участием Станислава Дюкина.

Прибыль в процентном соотношении

50%.

Сколько было вложено денег

5-6 млн рублей.

Средняя зарплата в компании

25-30 тысяч рублей.

Стоимость заказа

От 60 тысяч до 2,5 млн рублей, в зависимости от объема.

Прибыль за 2016 год

Свыше 7,5 млн рублей.