Видео для бизнеса

История становления и развития ижевской студии видеопродакшена

27.04.2021

Артем Клестов, основатель компании «ИЖ Video Production», личным примером доказал, что очень важно идти к своей мечте несмотря ни на что. Он со студенческих лет увлекался сочинением музыки и созданием видео, что привело в итоге к основанию собственной студии видеопродакшна. Про нелегкий путь становления бизнеса, а также про текущую работу и амбициозные планы компании Артем рассказал «Жажде».

Предыстория бизнеса

Идея этого бизнеса родилась еще в 2011 году, когда Артем Клестов, будучи студентом, устроился работать на ТВ-канал с целью научиться снимать видео, чтобы в будущем заниматься производством видеороликов и зарабатывать на этом. К этому времени он уже имел пятилетний опыт сочинения музыки на секвенсорах (программах для написания музыки). Профессионального музыкального образования Артем не получал – делал всё на слух и от любви к музыке.

Артем Клестов: «Я думал: круто – как делать музыку, я уже понимаю, мне это нравится, надо еще научится делать видео. Тогда я смогу стать классным специалистом-продюсером».

Тогда, в 2011-2014 годах, для Артема было пределом мечтаний снимать свадьбы, клубные тусовки и корпоративы компаний, стабильно зарабатывая на этом. В 2014 году произошло сокращение штата в ТВ-компании, и Артем под него попал. В это же время из Москвы приехали его два хороших друга (Сергей Люминарский и Максим Малыгин), которые планировали открыть в Ижевске студию видеопродакшена. Так появился ООО «Krem». Сергей стал директором компании, Максим – моушен-дизайнером и продюсером проектов, Артем – оператором. Так, вчетвером с еще одним другом Антоном Абалмасовым вступили в соучредительство.

Артем Клестов: «Думали, что мы такие крутые и сейчас всех тут победим! Будем работать с московскими заказчиками и зарабатывать миллионы… Тут слышится удар закрывающейся двери солнечных мечтаний, и приходит действительность. Затемнение… А еще кризис в России потом настал».

В период за 2014-2017 годы происходит много событий: ребята получали опыт потом и кровью, спали на работе, «факапили» проекты, натыкались на неадекватных заказчиков, сидели без денег, и так далее.

В 2017 году Артем принял решение уйти из компании Krem Production, потому что устал от такой жизни и жестко выгорел. Кроме того, он больше не видел перспектив по своему направлению в рамках компании. Он был специалистом по видеосъемке, монтажу, цветокоррекции, саунд-дизайну, режиссуре, продюсированию и т.д. А компания в это время сделала упор на производство графических роликов для игровой индустрии. И он не знал, чем может быть полезен в этом направлении, так как работа с графикой его никогда не привлекала как специалиста. Артём – проактивный человек, любящий «движуху» и драйв живых съемок. В общем, было принято решение покинуть компанию. Он ушел, но мечта о своем продакшене осталась, поэтому Артем решил идти дальше развивать в себе другие навыки.

В 2017-м он работал менеджером по холодным продажам. Специально засунул себя в эту сферу, чтобы побороть страх общения по телефону. И параллельно искал для себя новое направление. В этом же 2017 году Артем нашел работу event-менеджером и до 2019 года работал в компании Binet.pro, где прокачал в себе навыки уже не просто специалиста, а руководителя и организатора. Дважды организовывал офлайн-конференцию с посещаемостью 1000+ человек (КИНЗА-2018, 2019). Делал топовые закрытые мероприятия на Бали и в Дубае, где чек на вход для участников составлял 500 тысяч рублей. В 2018 году постепенно начал возвращаться к возобновлению работы видеопродакшена, параллельно с основной работой.

Первые шаги собственного бизнеса

В апреле 2019 года, сдав последнее мероприятие, Артем ушел с наемной работы и начал путь уже в своей компании «ИЖ Video Production». Путь этот начал не один: с самого первого дня официального существования компании с ним были еще два человека (Александр Байсаров и Алексей Логинов). Только теперь сменились роли: Артем взял на себя администрирование проектов и поиск заказчиков. Единственное, что он продолжал делать, — это снимать. Эти ребята до сих пор работают, плюс добавились еще сотрудники. Они взяли на себя монтаж, моушн-дизайн, саунд-дизайн и т.д.

В 2018 году Артем четко осознал, что, если он хочет, чтобы его мечта о собственной компании сбылась, он должен из ремесленника вырасти до руководителя. Летом 2019-го он зарегистрировался как ИП.

В 2018-19 году, в процессе ухода из компании Binet.pro, Артем получил неплохой бонус, и часть его вложил в покупку компьютера и аренду офиса. Также брал два кредита на закупку оборудования, так как в 2017-м после ухода из компании Krem Production психанул и распродал практически всё. Кредитные деньги потратил на покупку трехосевого стабилизатора, видеокамеры, освещения и различного железа (штатив, стойки, риг и т.д.) – всё б/у. Далее все покупки были уже на заработанные деньги.

Над названием студии «ИЖ Video Production» долго думать не пришлось. «ИЖ» означает город, в котором находится компания — Ижевск. Изначально в планах было работать с Ижевском, Удмуртской Республикой и ближайшими регионами. Так что нужно было название, которое местный рынок с большей вероятностью запомнит. Да, название казалось «колхозным», в отличие от многих конкурентов, которые именовались с гораздо большим креативом. Артем в данном случае сделал упор на запоминаемость.

Ребята знали, что так или иначе будут работать с компаниями по России. И хотели прославить свой город в названии компании. Чтобы те, кто знаком с Ижевском, знали, что продакшн родом оттуда. В свое время знак «ИЖ» был символом качества и надежности (мотоциклы «ИЖ», автомат Калашникова и т.д.). Если посмотреть первый логотип компании «ИЖ Video Production», то там за основу был взят логотип мотоцикла «ИЖ». Спустя год его решили сменить, чтобы не попасть под штраф по авторскому праву. Сейчас в основе логотипа – фотоаппарат как символ современной видеосъемки. «Хотя сейчас уже можно смартфон рисовать», – отмечает Артем.

Артем Клестов: «Ошибок при запуске бизнеса было много, да и сейчас бывают. В основном это связано со спецификой работы: вовремя не согласовали отступления от договора либо не согласовали дополнительную работу на нужном этапе. Поэтому дальше при выполнении проекта где-то прибавили себе работы, а чек остался прежним».

Особенности бизнеса

В 2019 году на старте ребят было трое: Артем Клестов, Александр Байсаров и Алексей Логинов (работает удаленно из г. Орла). В период 2018-2019 гг. постепенно начинали вместе работать, первые заказы были по рекомендациям от прошлых клиентов. Кто-то рекомендовал их знакомым, плюс периодически были заявки с основной работы Артема как ивент-менеджера. Александр Байсаров в то время тоже работал на основной работе в региональной телекомпании «ТНТ – Новый регион» (ведущий, оператор, монтаж, моушн, диктор – мастер на все руки). С Алексеем Логиновым они познакомились в процессе работы, он был на фрилансе, готов был на любую работу. Так втроем и сработались.

Основным направлением компании является создание рекламных, имиджевых и презентационных видеороликов: видеосъемка, монтаж, моушн-дизайн, анимация. Уникальное торговое предложение состоит в том, что практикуется формат «удаленный видеопродакшн». Это работа с компаниями по России, не выезжая из Ижевска, в том числе видеосъемка. Также упаковка конференций и ивентов.

Что касается персонала, то по классический схеме этот бизнес начинается с одного, а дальше как пойдет. Можно всю жизнь самому работать, но тут есть определенный потолок, так как один всего не успеешь, и для создания крутого продукта нужна команда. В наше капризное время по видеоконтенту необходима хорошая команда, чтобы удивлять зрителя. Она выстраивается под проект, но иногда приходится брать услуги на стороне.

Построение команды и командного духа — важная часть, так как повышение оборота компании зависит в том числе от количества человек в команде и их опыта. Чем больше людей с крутым опытом, тем больше крутых проектов можно осилить. Соответственно, чем круче проект, тем он дороже и дольше. На данный момент в компании «ИЖ Video Production» работают шесть человек:

Продюсер, видеооператор.
Видеооператор, монтажер, моушен-дизайнер (3 человека).
Монтажер, моушен-дизайнер, саунд-дизайнер.
Ассистент, копирайтер, smm-специалист.

Средний чек начинается примерно от 70 тысяч рублей. Бывают проекты по 15 000 рублей, бывают и по 200 000 рублей. Мелкие заказы – в основном от постоянных клиентов либо от клиентов, которые потенциально могут стать постоянными и в состоянии дать проект стоимостью от 60 тысяч. Самый большой проект сдавали в 600 тысяч рублей. Это была организация online-трансляции + видеоконтент для конференции. Стоимость самого большого проекта по видеороликам пока что составила 200 тысяч рублей. Количество заявок в месяц – 5-8 проектов. За весь период существования «ИЖ Video Production» поработала уже с более чем пятьюдесятью разными компаниями. При этом 25% из них являются постоянными клиентами на сегодняшний день.

Артем Клестов: «Уровень конкуренции в этом бизнесе очень высокий. Начиная от свободных художников и фрилансеров, заканчивая средними и крупными видеопродакшенами, которых сейчас очень много. Люди приходят в эту сферу потому, что это возможность зарабатывать на хобби и творчестве. Но, по факту, тут часто не до творчества, когда вы в системе «заказчик всегда прав» или сам заказчик до победного считает, что он прав. Короче говоря, люди приходят в эту сферу с долей романтизма, но, по факту, работать приходится с бизнесами, и тут часто не до творчества».

О продвижении, коронавирусе и планах на будущее

Раскручивалась компания «ИЖ Video Production» в основном «сарафанным радио»: качественно сделали проект — получили хорошую рекомендацию. Сейчас постепенно подключаются социальные сети органическим путем. Таргетированная реклама в основном приводит конкурентов. Контекст также пробовали – опыт получился неудачным. В планах – попробовать конференции, выставки в больших городах, так как на практике решает личное знакомство, нетворкинг.

Пандемию компания «ИЖ Video Production» в целом, пережила не так плохо, как многие другие бизнесы. Перевели работу на «удаленку», и часть постоянных клиентов тоже быстро перестроилась под требования рынка. Без работы совсем не сидели. Было тяжело местами, но выжили. Сейчас компания снова набирает обороты, как и многие в мире.

Артем Клестов: «В планах на ближайшее будущее – развивать услугу «удаленный видеопродакшн». Ездить на интересные конференции и выходить на топовые компании. Продвигаться в социальных сетях, создавать полноценный отдел продаж, прокачивать личный бренд и работать на полную катушку. Расти до классных, сложных и дорогих проектов, расширять штат и выходить на обороты хотя бы 2-3 миллиона в месяц».

«ИЖ Video Production» в цифрах и фактах

Год основания: 2019.

Начальные вложения: 150-200 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы на содержание: 30 тысяч рублей.

Ежемесячный доход: в среднем 200-300 тысяч рублей.

Чистая прибыль: 60-100 тысяч рублей.

Средний чек: от 70 тысяч рублей.

Целевая аудитория: digital-агентства, директора компаний, руководители отдела маркетинга, маркетинг-менеджеры, менеджеры по рекламе, event-менеджеры, hr-менеджеры и т.д.

Режим работы: с 10:00 (9:00 мск) и до 19:00 (18:00 мск), бывают и ночные смены, когда срочные проекты.

Сайт: izhvideo.pro