Симбиоз автомобильных брендов

История становления и развития Управляющей компании «КАРВИЛЬ»

14.04.2021

Предыстория компании «КАРВИЛЬ» началась в 2002 году, когда появилась идея о создании совместного российско-украинского предприятия «Торговый дом Лузар», целью которого стало продвижение на российский рынок автомобильных радиаторов под маркой LUZAR. Новое предприятие выполняло две задачи: систематизировало поставки радиаторов на рынок и давало четкое маркетинговое название поставляемой продукции. До того момента производимые в Луганске радиаторы поставлялись на рынок без какого-либо точного «имени», что вызывало затруднения в коммуникациях и никак не позволяло «капитализировать» бренд. Подробностями дальнейшего развития компании с «Жаждой» поделился Петр Нечипоренко, коммерческий директор УК «КАРВИЛЬ».

Начальные этапы развития

Предприятие создавалось за счет личных накоплений; наиболее существенным взносом в создание компании послужил товарный кредит от производителя радиаторов. Название торговой марки «LUZAR» является аббревиатурой слов «Луганский завод автомобильных радиаторов».

На момент основания учредители компании «Торговый дом Лузар» занимались продажей автомобильных запчастей уже около 10 лет и постепенно выросли до уровня крупного регионального оптового оператора. Именно работа в качестве оптового игрока позволила наладить коммерческие отношения с новыми производителями авторадиаторов из Луганска. В итоге отношения купли-продажи превратились в партнерство под руководством генерального директора Павла Бурлуцкого.

Производство автомобильных радиаторов было организовано в Луганске в 1998-2000 годах с целью поставок радиаторов на «АвтоЗАЗ». Освоение российского рынка велось спорадически и бессистемно. Таким образом, можно сказать, что появление «Торгового дома Лузар» и торгового наименования LUZAR стало закономерным и необходимым в развитии цивилизованной сети сбыта в России.

Новое предприятие начало работать с февраля 2003 года. Ассортимент тогда насчитывал 9 товарных позиций – те радиаторы, которые производились в Луганске. Объем реализации не превышал 2 миллиона рублей в месяц. Постепенно мы расширяли ассортимент продукции, инвестируя в развитие производственной программы и запуская на рынок новые модели радиаторов в 2003-2005 годах.

Особенности бизнеса

С 2005 года началась история нашей «производственной кооперации» – мы начали проектировать изделия и выпускать их в кооперации с другими производителями. Такой шаг позволил нам довольно резко увеличить ассортимент предлагаемой клиентам продукции.

Также в 2005 году началась история новой торговой марки в управлении компании – бренда AIRLINE. Под этим брендом сначала был налажен выпуск автомобильных колесных камер, а затем автомобильных компрессоров и домкратов. Позднее AIRLINE включил в себя огромную номенклатуру разнообразных автомобильных аксессуаров – сейчас ассортимент составляет более 3000 наименований.

В 2008 году мы приняли в управление собственную торговую марку ряда российских оптовых игроков – бренд TRIALLI. Под маркой производились (и производятся на сегодняшний день) детали трансмиссии (ШРУСы, сцепления), тормозной системы (тормозные диски и колодки), подшипники.

Тогда же, в 2008 году, для коммерческого управления тремя продуктовыми линейками (брендами) LUZAR, AIRLINE и TRIALLI была создана компания «КАРВИЛЬ», что позволило унифицировать все процессы и сделать бизнес единообразным.

В 2010 году благодаря накопленным компетенциям родился четвертый бренд – STARTVOLT. Развивая электровентиляторы LUZAR, мы получили инженерный и конструкторский опыт в электродвигателях, позволивший нам создать уникальные по своим характеристикам (для российского рынка) автомобильные генераторы и стартеры. Новые уникальные разработки было решено выпускать под отдельной маркой STARTVOLT.

Благодаря гоночному опыту родился пятый бренд – Carville Racing. Этот бренд с 2014 года является названием нашей гоночной команды, которая выступала сначала в раллийных, а сейчас в шоссейно-кольцевых гонках. В 2020 году мы решили «коммерциализировать» созданный бренд, в который на тот момент было вложено уже много средств, усилий, промоушн. Сегодня под брендом Carville Racing выпускается автохимия.

Говорить об ошибках можно значительно дольше, чем о достигнутых успехах, – успешные примеры кажутся само собой разумеющимися, а проблемы глубоко западают в память. Наверное, самой существенной ошибкой я бы посчитал излишнее распыление ресурсов в попытке охватить всё и сразу.

Компания «КАРВИЛЬ» имеет несколько направлений деятельности, логически взаимосвязанных между собой: