Когда дождь – не помеха

Как создать производство покрытий для автомобиля и зарабатывать 2,5 млн рублей в месяц

06.03.2018

Три товарища, выпускники МГУ, Сергей Крупкин, Артем Мануилов и Денис Лосев решили запустить свой бизнес с оглядкой на чужую модель, но смогли добиться успеха, лишь придумав собственное уникальное производство. Как это было, они готовы рассказать читателям «Жажды».

Чужое? Свое!

Костяк команды составили аспиранты химического факультета МГУ им. Ломоносова. Химия для них была и хобби, и специальностью. Имея большой объем уникальных знаний, ребятам не хотелось просто взять и забыть их после защиты диссертации – они мечтали использовать их с толком, приносить пользу обществу. Вместе с тем Сергей, Артем и Денис не скрывают, что решили развить собственный бизнес с простой целью – получение прибыли. Два этих желания сошлись в одной точке – наши герои решили реализовать бизнес-идею в сфере, связанной с химией. Первым проектом стала безводная мойка автомобилей. Этот процесс представляет собой распыление на поверхность автомобиля специальной жидкости и последующее ее удаление вместе с грязью с помощью специальной ткани.

Денис Лосев: «Для мойки одного автомобиля было достаточно литра такого состава. Автомобиль не только становился чистым, но и блестел благодаря эффекту полировки. Это очень удобно: автомобиль можно было таким образом вымыть хоть в чистом поле, имея только бутылочку состава и пару тряпочек. Однако выйти в хороший плюс не удавалось. Немногие доверяли такому способу мойки, нужны были немалые вложения в продвижение, а их у нас не было».

Сергей Крупкин: «Проанализировав рынок, мы узнали о новом для России продукте – антидожде для стекол автомобиля – и решили добавить его в свой ассортимент. Эффект его действия был виден невооруженным взглядом: капли воды сворачивались в шарик, попадая на обработанное стекло, и скатывались, не оставляя следа. Разработка продукта продолжалась недолго. То ли везение, то ли химическая интуиция, но первые заказанные в Германии компоненты оказались подходящими. И уже в начале 2014 года первый российский антидождь Killaqua был выведен на рынок».

Артем Мануилов: «Уникальность, инновационность, видимая польза – вот основные качества продукта, которые подтолкнули нас разработать и запустить проект Killaqua. На дворе шел 2013 год, и такого модного слова как «импортозамещение» еще и в помине не было».

Но все же у ребят было понимание, что создание отечественного аналога импортной продукции, пользующейся спросом, такого же качества и по бюджетной цене будет иметь нужный эффект. Анализ рынка иностранной продукции лишь подтвердил предположения. А существенный рост курса иностранной валюты в течение 2014 года отлично подогревал спрос на продукцию.

Денис Лосев: «Запускать продукт было очень интересно и волнительно. Ни у кого из представителей команды не было такого опыта за плечами, поэтому набивали себе шишки по ходу дела. Лично мне как лицу, ответственному за производство, была интересна отладка производства смеси компонентов, а также подбор комплектующих. Первая партия антидождя была продана влет, и мы спешным образом заказали компоненты для следующей партии, отправили курьера на самолете, и, пока он добирался за компонентами, партия, которую следовало сделать, уже была полностью распродана по предзаказам».

Лучше зарубежных аналогов

Изначально производство было не такое технологичное, как сейчас, – покупали иностранное сырье и в определенном соотношении смешивали. Как таковой стадии химического синтеза не было. Такой вариант имел ряд недостатков, главные из них – высокая себестоимость продукта и зависимость от поставщиков сырья, которых для подобных уникальных продуктов было немного. Поэтому ребята практически сразу параллельно начали вести научно-исследовательские работы, в результате которых нашли уникальный путь синтеза важнейших компонентов продукта из отечественного, а главное, достаточно распространенного сырья.

Денис Лосев: «Найденный путь синтеза был успешно масштабирован в промышленное производство, которое в настоящий момент можно разделить на две части: химический синтез активных веществ и смешивание рецептуры, розлив, упаковка, маркировка и так далее. Теперь наше производство можно назвать технологичным, наукоемким и инновационным. А следствием этого является уникальность, низкая стоимость продукции, независимость от курса валют и таможни».

Сергей Крупкин: «Сложно равняться на кого-то, когда у тебя нет существенного опыта и ты только делаешь первые шаги в бизнесе. Тут нужен не просто пример, а наставник, который этот пример подробно разберет и даст рекомендации. Мы ни на кого не равнялись, а скорее, вдохновлялись некоторыми выдающимися бизнесменами. Сюда можно отнести и Генри Форда, и Илона Маска, но все же полагаться приходилось только на себя. Сейчас все гораздо проще. Работу с клиентами в основном ведет наш отдел продаж, в который входят специалисты, отлично разбирающиеся в каждом продукте. Мы стараемся выстроить дружественные отношения с каждым клиентом: как с небольшими, так и с крупными организациями. Предлагаем схемы сотрудничества и программы, наиболее подходящие конкретной компании. Наши технические специалисты всегда готовы проконсультировать, в некоторых случаях мы разрабатываем клиентам продукты, удовлетворяющие их специальным требованиям. Мы в первую очередь клиентоориентированная компания, и это выражается не только в постоянном улучшении потребительских свойств продукции, но и в уменьшении ее стоимости без потерь качества. За последний год оптовые цены снизились практически в 2 раза. Это следствие непрерывной модернизации производства».

Антидождь по франшизе

Не так давно проект «ФьючеТэк» решился на открытие собственной франшизы. За пределами Москвы дилеры нашлись в Липецке, Твери, Норильске, Кемерово, даже в Астане и Минске.

Сергей Крупкин: «Если честно, решиться на франчайзинговый проект было несложно. Все дело в постоянном и плотном взаимодействии с нашими партнерами и клиентами. Когда начинаешь понимать, как устроен мир детейлинга, чего хотят конечные потребители, то поневоле усиливаешь свои слабые места, как в самих бизнес-процессах, так и в химических формулах. Конечно же, на первоначальном этапе необходимо быть предельно гибким и уметь быстро подстраиваться под каждого клиента, это правило №1, без этого никуда. Мы стараемся быть открытыми со всеми, не боимся признавать ошибки, и вот эта обратная связь помогает нам в развитии как франчайзингового проекта, так и бизнеса в целом».

Артем Мануилов: «На наш взгляд, основное наше преимущество перед клиентами – мощная научная база. Мы огромное внимание уделяем научно-исследовательским разработкам. Мы постоянно ведем разработку новых продуктов и улучшаем старые, оптимизируем производство, стремимся сделать технологию более эффективной. Второе наше преимущество – быстрое воплощение наших лабораторных разработок в промышленное производство. Масштабирование – это сложный процесс, но опыт наших экспертов позволяет это сделать максимально быстро и правильно. Гибкость, способность быстро реагировать на изменения среды – на наш взгляд, это определяющие качества успешного бизнеса. Поэтому мы никогда не стоим на месте, не стремимся наладить процесс и получать прибыль, мы постоянно оптимизируем производства, внедряем инновации, чутко прислушиваемся к потребностям наших клиентов и следим за новыми трендами».

Через тернии… к отечественному сырью

Как и в любом бизнесе, запуск Killaqua не обошелся без проблем, которые нужно было оперативно решать, не имея особого опыта за плечами.

Денис Лосев: «Самой большой сложностью была сырьевая база России. Какое-то сырье было ненадлежащего качества, какое-то сырье просто отсутствовало. Поэтому все приходилось заранее заказывать из-за рубежа и по предоплате. Но, как говорится, все, что нас не убивает, делает нас сильнее. Стремясь контролировать производство на сто процентов, мы постепенно увеличивали количество стадий, начиная синтез из все более доступных и дешевых компонентов, и, в конце концов, дошли до того, что начали использовать только российское сырье».

Артем Мануилов: «Приятным сюрпризом оказалось то, что наш продукт оказался гораздо дешевле и качественнее, чем иностранные аналоги, существующие на рынке более 20 лет. Мы представляли, что сначала получим продукт среднего качества и постепенно будем оттачивать его до уровня флагманов рынка, а в итоге уже первая версия антидождя оказалась на должном уровне, а вторая и вовсе превосходила его».

Этот факт позволил начинающим бизнесменам поверить в себя и идти своим путем, опираясь на опыт и ломая стереотип про низкокачественный инновационный продукт российского производства. Сегодня планы у ребят поистине грандиозные.

Сергей Крупкин: «Мы задумались: «А что если сделать такое волшебное средство, столь же эффективное, но дешевле и гораздо удобнее в применении? Настолько удобное и простое, что даже ребенок или неопытная девушка могли бы им воспользоваться?»

Артем Мануилов: «Мы разработали такое средство, дав ему название «УМКА» («Умная капля»). Он запущен как отдельный проект в рамках нашей новой компании «Национальный центр инноваций». Это по-настоящему волшебное средство: маленький флакон 100 мл, который заливают в бак с любой омывающей жидкостью, увеличивая тем самым срок службы стеклоочистителей до 5 раз. У «УМКИ» целых 12 уникальных свойств, она даже позволяет сэкономить вашу незамерзайку, вы будете ей пользоваться до 10 раз дольше!»

Денис Лосев: «Старт продаж намечен на середину февраля. На этот проект мы возлагаем большие надежды».

Для всех тех, кто мечтает о собственном бизнесе, у ребят есть на самом деле действенные советы. Ведь им самим так не хватало «подсказок» в начале своего пути.

Артем Мануилов: «Стоит наметить цель и идти к ней, несмотря ни на какие сложности. Любое действие существенно лучше, чем любое бездействие. Все время необходимо пытаться совершенствоваться, с оглядкой на ежедневно меняющийся рынок».

Сергей Крупкин: «Я могу посоветовать таким людям верить в свои силы, стараться развиваться именно в том, в чем у них есть наибольший опыт, что они умеют делать лучше всего».

Денис Лосев: «И самое главное: получать от всего этого удовольствие и вдохновение для дальнейших действий».