Стражи исключительных прав

Как за 300 долларов было создано патентное бюро с годовым оборотом в 10 млн рублей

25.01.2017

Изобретения, товарные знаки, объекты интеллектуальной собственности, различные программы – все это требует регистрации специальных прав. Такими вопросами могут заниматься только хорошо подкованные в юриспруденции специалисты, способные предложить широкий ассортимент услуг в сфере патентов и отвечать за свою работу. Такого мнения придерживаются основатели московского патентного бюро «Кривцов и Партнеры» Владимир и Екатерина Кривцовы. Они рассказали о своем семейном проекте, его скромном старте и полученных за 7 лет результатах.

Юристы с творческим мышлением

Патентное бюро «Кривцов и Партнеры» появилось в 2009 году в Москве, получив развитие в качестве отдельного проекта юридической компании. Основателями стали супруги Владимир и Екатерина Кривцовы. Сейчас в проект вкладывается очень много сил, он активно развивается, но окружающие до сих пор недоумевают: почему именно данная ниша стала приоритетной для юристов-предпринимателей.

Владимир Кривцов: «Ответ на данный вопрос сложно сформулировать в одном предложении – выбору направления предшествовало много факторов. В частности, мы хотели найти себя в чем-то необычном, творческом и креативном. Защита интеллектуальной собственности и явилась для нас такой отраслью права. Зачастую юридическая профессия лишена всякого творчества в рамках общей практики юриспруденции – в этом случае юрист очень часто работает с негативными ситуациями. А мы выбрали для себя такую категорию: работа с предпринимателями и авторами своих идей. Соприкасаясь с их деятельностью, ты волей-неволей становишься соавтором чего-то нового, что потом работает, реализуется, восхищает, светится на вывесках магазинов».

Владельцам компании часто приходится искать креативные решения и находить обходные пути даже там, где кажется, что это сделать совсем невозможно. Владимир и Екатерина поняли, что люди, которые стремятся защитить свою интеллектуальную собственность, – это их целевая аудитория, от работы с которой они получат огромное удовольствие.

Владимир Кривцов: «Мы стали делать то, ради чего хочется утром встать и бежать в компанию, погружаясь в ее задачи и новые заказы. Для нас было важно найти тот формат, где получится себя полноценно реализовать. Начали много пробовать, а когда оглянулись назад, оказалось, что зарегистрировали и защитили больше сотни объектов. К слову сказать, на старте мы потратили всего 300 долларов, вложив их в регистрацию и рекламу. И тогда вопрос встал уже по-другому – нам нужна была сильная команда, а точнее сильные и аттестованные специалисты, так как задачи, которые мы стали решать для клиентов, становились сложными и требовали все более высокой компетенции».

Вынести урок из проблемы

Как считают наши герои, одной из главных ошибок в любом бизнесе или новом проекте является недостаток информации, ограниченное количество знаний и опыта, необходимых специалистов. Так было и у них – «шишки» набивались при совершении личных ошибок. Грубых недочетов при этом не было. Были недостатки, которые в процессе работы приходилось оперативно решать и которые привели к лишним нервным переживаниям. От качества оказанных услуг зависел результат того, как их примет рынок этих услуг. Фишкой запуска бизнеса Владимир назвал работу в режиме 24/7, без выходных и праздников.

Владимир Кривцов: «Существует опасность – компании на рынке наших услуг, которые работают на отсутствии знаний у клиента. К ним относятся молодые предприятия, которые, как показывает практика, не протягивают больше 10 месяцев и еще до момента вынесения решения Роспатентом уходят с рынка. Они понимают риск того, что уже «наработали». Такие компании создают проблемы не только у клиента, но и у патентных бюро, которые потом переделывают всю работу, находят выходы из уже сложившейся сложной ситуации. Многие заказчики, пострадавшие от рук таких бракоделов, приходят к нам или обращаются в другое бюро, имея обманчивое представление, что ждать качественного оказания услуг в этой отрасли не стоит и никому не нужно доверять. Есть такие клиенты, которых мы уже на начальном этапе стараемся уберечь от ошибок, однако из-за непонимания они идут и покупают услуги там, где обещают дешевле и быстрее, но не дают в качестве обоснований каких-то фактов».

В процессе работы встречаются непростые ситуации. Был случай, когда в бюро «Кривцов и Партнеры» обратился клиент с намерением отписаться от претензии в его адрес – якобы он нарушает права на товарный знак, за что должен возместить приличную сумму. В ходе рассмотрения обстоятельств было выяснено, что компания, выдвинувшая требования, не имеет на это права, как и не имеет регистрации прав на товарный знак. Рассылаемые конкурентам претензии – это отпугивающая тактика с намерением оставить за собой лидирующие позиции на рынке. Данная компания ввозила из-за рубежа продукцию, являясь ее единственным дистрибьютором.

Екатерина Кривцова: «Ошибкой этой компании было то, что она сэкономила деньги и не заявила о своих исключительных правах на данный бренд на территории России. Мы, в свою очередь, долго не думали и подали заявку на регистрацию товарного знак для своего клиента, пока срок на подготовку возражения на претензию истекал. Потом было несколько встреч с европейской компанией, но в итоге добились своего – заказчик стал единственным официальным правообладателем международного бренда на территории РФ. Это был опыт для двух сторон: для компании, которая в итоге заплатит дважды, – теперь, чтобы заниматься реализацией продукта под уже «прокаченным» брендом, надо получить разрешение у единственного правообладателя, а с другой – для нашего клиента, который теперь знает, что выход всегда можно найти, даже из самой безвыходной ситуации. Уж поверьте нашему опыту – объекты интеллектуальной собственности есть в каждом бизнесе. И их можно не только использовать для защиты, но и ставить на баланс предприятия, что само собой уже поднимает его стоимость в разы».

Трудовые будни и планы

Клиентами патентного бюро «Кривцов и Партнеры» становятся не только российские компании и граждане, но и представители европейских стран. Заявки принимаются любым удобным способом: через сайт, по телефону, по скайпу, через почтовый ящик, при встрече. Спектр предоставляемых услуг компании касается всех аспектов защиты интеллектуальной собственности: регистрация товарных знаков, авторских прав, программ ЭВМ, объектов интеллектуальной собственности на международном уровне. Основатели тесно сотрудничают с международными патентными поверенными. Сотрудники бюро составляют для клиентов договоры концессии, передачи прав на интеллектуальную собственность, лицензионные договоры.

Работа ведется и с Палатой патентных споров, где защищаются интересы и права обращающихся в бюро лиц и компаний. Предоставляется также услуга регистрации патентов на промышленные образцы, изобретения, полезные модели. Собственник бизнеса при обращении в бюро «Кривцов и Партнеры» может выявить в своей компании возможные объекты интеллектуальной собственности, а после этого поставить их на баланс своего предприятия.

Владимир Кривцов: «Наша уникальность в том, что за качество оказанных услуг патентным бюро мы отвечаем лично своей фамилией. Как мне кажется, личная репутация – это самое дорогое и ценное, что есть у предпринимателя. Можно сменить название компании, юридический адрес, но вот фамилию сменить сложнее – тут, как говорится, на всю жизнь».

В команду компании отбирают только тех специалистов, которые могут найти выход там, где его, на первый взгляд, просто нет. Минимальный опыт при приеме на работу в бюро – 4 года. Именно это позволяет браться за любые сложные ситуации и вести работу до конца. Ценность продукта, который продает компания, сначала доносится до ее работников, а уже через них – до клиентов. Как пояснил Владимир, коллектив – это маховик с различными работающими механизмами, начиная от отдела маркетинга и заканчивая отделом производства. Каждый отдел – отдельная его часть. Одни презентуют бюро клиентам, другие – продают услуги, третьи – реализуют поставленные задачи. Сбой в работе малейшей части единого механизма может привести к остановке всей компании.

Владимир Кривцов: «Немаловажным своим отличием считаем то, что, несмотря на молодость нашего проекта, нам доверяют крупные клиенты – такие, как «Мосгортранс», ХК «Сочи», «Рособоронэкспорт», «Мосавтодор» и многие другие. Это говорит о том, что мы умеем решать задачи и доводить их до результата. Здорово, что мы работаем с людьми, у которых развито стратегическое мышление, с предпринимателями, интересно быть на одной волне с авторами. В будущем мы планируем выйти на международный рынок патентных услуг, войти в ТОП-3 патентных бюро в России».

«Кривцов и Партнеры» в цифрах и фактах

Организационно-правовая форма

Общество с ограниченной ответственностью.

Уникальные предложения

– За качество услуг патентного бюро его владельцы отвечают своей фамилией.

– Проводятся бесплатные консультации по вопросам интеллектуальной собственности.

– Проводится полный анализ товарных знаков по официальным и актуальным базам на день проверки.

– К каждому клиенту прикрепляется персональный юрист.

Стартовый капитал

300 долларов. Эти средства были вложены в создание юридического лица, рекламу на «Яндекс.Директе», создание через Landing Page Generator посадочной страницы.

Владимир Кривцов: «Я бы ответил на вопрос о стартовых затратах философски – наш капитал был в огромном желании добиться результатов в интеллектуальной собственности, стать узнаваемыми на этом рынке. Мы почти у цели».

Окупаемость стартовых вложений

Около 1,5 недели.

Инструменты продвижения

Подавляющее большинство рекламных каналов находится в интернете: сайт krivcov.ru, несколько посадочных страниц, группы во «ВКонтакте» и на Facebook, аккаунт в Instagram, канал на YouTube, контекстная реклама. В офлайне работает «сарафанное радио», посещали «Регфорум».

Годовой оборот

Порядка 10 млн рублей.

Заявки

Свыше 600 заявок в год подается на регистрацию по одним только товарным знакам.

«Горячие» месяцы по заявкам

В 2016 году – апрель и май.

Средний чек

Владимир Кривцов: «В нашем сегменте бизнеса отсутствует средний чек. Сделки самые разные: начиная от бюджета малого бизнеса и заканчивая крупными государственными корпорациями».

Режим работы

С понедельника по пятницу, с 9:00 до 20:00. Иногда задачи клиента решаются в круглосуточном режиме.

Персонал

В штате 12 человек.

Целевая аудитория

Владельцы малого, среднего и крупного бизнеса, изобретатели, авторы, артисты, актеры – все те, кто нуждается в защите интеллектуальной собственности.

Офис

Площадь – 90 кв. м. Офис стандартного класса, в планах – класс А.

Результаты работы патентного бюро в 2016 году

– Проведено более 7000 экспресс-проверок на тождественность.

– Проведены 5842 полные проверки по официальным базам ФИПС и альтернативным источникам.

– Поданы заявки на регистрацию 2000 товарных знаков.

– Приняли участие в регистрации 300 объектов авторского права.

– Проведено свыше 527 часов бесплатных консультаций по вопросам интеллектуальной собственности и защиты бизнеса от недобросовестных конкурентов.

Елена Службина

Обозреватель «Жажды»

http://vk.com/id155169871 Александра Санкина

Полная чушь. В году примерно 250 рабочих дней!
Экспресс-проверка занимает где-то полчаса. 7000 проверок = _28_ проверок каждый божий рабочий день. То есть 14 часов, то есть минимум 2 человека на _полный_ рабочий день.
Подача заявки на регистрацию – около часа минимум для настоящих профессионалов. 2000 штук = 8 заявок _каждый рабочий день_ – полный день
5842 проверки.
Реально люди делают в больших патентных бюро вполовину меньше, ибо думать нужно. Итого уже 6 человек специалистов. Еще столько же, чтобы остальные услуги оказать (+6). И еще столько же продажников (+12), чтобы обеспечить поток на _каждый_ рабочий день. + Обслуживающий персонал (6 человек на 24 человека работников). Итого 30 человек. А заявляется 12… Особенно смешно про “персонального юриста”. Это я говорю, как работница как раз топ-3 (!) настоящего _патентного_ бюро.

Да, и за 7000 проверок + 5842 проверок + 2000 подач заявок денег можно получить _гораздо_ больше. И даже если брать за каждую заявку 10 тысяч рублей, что _ниже_ рынка и ближе к демпингу, то 2000*10000=20 миллионов рублей. Ну хорошо, почти задаром – по 5000 рублей – тогда оборот 10 млн. А как же остальные услуги – бесплатно?

В общем, врут и не краснеют.

0
- http://vk.com/id18675544 Владимир Кривцов
  
  Уважаемая Александра Санкина, благодарим за Ваше внимание к нашей компании.
  Заметили на Вашей странице в ВК https://vk.com/id155169871, что место работы у Вас указано “Торговый дом Алексеус”.
  Вы наверное используете принцип как США?
  Возникает резонный вопрос … В каком это Вы топ 3 патентном бюро работаете? Возможно ботом подрабатываете? Тогда просим не считать чужих денег и проектов. Тем более, что деятельность нашей компании и наши достижения – легко проверить. Благодарим Вас!
  
  0