Металлоконструкции в будущем: прочность и надежность
Как в короткие сроки создать предприятие с оборотом в 300 млн рублей30.05.2017
![](/wp-content/uploads/2017/05/shlavnaya-2350x1870.jpg)
Производство металлических конструкций – одна из наиболее перспективных отраслей в современном строительстве. Жилые коммуникации, промышленные конструкции и соединения, теплотрассы, электрические сети, водопроводы и многое-многое другое – все это требует использования изделий современного металлопроката. Ввиду высокого индекса социального значения производства металлоконструкций, их разработка и реализация находятся под особенным государственным контролем и пользуются специальными механизмами финансовой поддержки – системой специальных дотаций, налоговых льгот и компенсаторных выплат. Однако не все предприятия пользуются предоставленными преимуществами. Некоторые из компаний, занимающихся производством и реализацией металлопроката, являются финансово независимыми структурами, и самостоятельно разрабатывают стратегию развития и методы продвижения продукции на рынке. О методах эффективного управления, производстве качественных металлоконструкций, особенностях отечественной экономики и промышленности «Жажда» поговорила с Олегом Сорокиным, руководителем компании «Квант-Энерджи».
Бизнес по производству металлических конструкций – занятие, требующее особо ответственного отношения к процессу, поскольку от качества и долговечности продукции нередко зависит эксплуатационная мощность возводимого здания или конструкции. Поэтому очень важно контролировать производство на каждом этапе – от подбора сотрудников и сырья до этапа реализации.
Все это требует навыков эффективного менеджмента. Продвижение собственного дела – сложный и долговременный процесс, требующий значительных усилий, не говоря уже о существенных финансовых вложениях.
Команда «Квант-Энерджи» начиналась с пяти человек. Сейчас это разветвленная структура, в которой работает более 200 человек персонала. Каждый сотрудник имеет четко обозначенный круг обязанностей, все регламентировано и согласовано.
Олег Сорокин: «Когда открывали, было человек пять, и были хорошие ребята-продажники. Их сразу привлек к себе. Потом еще набрали людей к себе. Вот так небольшой командой и двигаемся, работаем. Это продажники, а на производстве только за руководство отвечает 11 человек».
Финансовые аспекты работы компании
Средняя стоимость сделок в компании зависит от уровня сложности выполняемого заказа, качества используемых материалов, интенсивности применяемых трудовых ресурсов. Разумеется, каждый отдельный прецедент предусматривает особенные условия заключения сделки, с учетом которых и производится расчет стоимости услуг компании. На сегодняшний день годовой оборот компании достиг цифры в 300 млн рублей.
Олег Сорокин: «Допустим, есть смета на какой-то объект; допустим, в этой смете заложены наши изделия. Это либо металл, либо провода, либо высоковольтка, либо еще что-то. Бывает, что 500 тысяч – это маленькая норма, то есть сумма заказа плавает. А есть смета по 30 млн рублей. Мы стараемся сотрудничать с нашими клиентами максимально честно и прозрачно, чтобы было понятно, откуда такие цифры в смете».
Планы и перспективы развития компании
Олег Сорокин: «Сложно сейчас говорить о планах – кризис 2014 года на всех отразился. Стройка встала, чуть-чуть просела. Это учитывая, что у нас не жилищное строительство, а все-таки государственные объекты: энергетика, проекты по железной дороге, еще что-то. Государство туда инвестирует значительные средства. Там идет финансирование, но с задержками, конечно, «долгие деньги». Это проектные продажи.
Например, сегодня к нам обратились с проектом. Мы его просчитали, а на самом деле, грубо говоря, загружать будем через месяц-два. Потому что изделие нужно делать. Наши перспективы ближайшие – это подряды. Естественно, монтаж, потому что сейчас мы только производим и поставляем. А монтаж не осуществляем. Но это поле, которое тоже можно освоить».
Особенностью деятельности компании является то, что «Квант-Энерджи» постоянно принимает участие в интересных проектах, частично финансируемых государством. Перспективы развития предприятия в значительной мере связаны именно с отраслью реализации государственных масштабных проектов. Такая работа не только характеризуется финансовой стабильностью и гарантированной оплатой, но еще и достаточно интересна сама по себе.
Олег Сорокин: «Интересно было принять участие в строительстве стадиона. Я рад, что наши изделия есть там. Пусть его строительство и было связано с некоторыми трудностями. Через 10 лет все забудут, что это был долгострой, но я буду и детям своим рассказывать: а вы знаете, для этого стадиона я кое-что поставлял. Негатива не останется, останется плюс. Вот это действительно греет душу. Меня радует, что компания поставляет изделия для большого «Дата центра» в Подмосковье».
![Квант-Энерджи](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/05/1aya-37.jpg)
Специфика внутреннего менеджмента компании
«Квант-Энерджи» – крупная компания со сложной структурой управления и отлаженными механизмами работы. Здесь постоянно оптимизируют модели сотрудничества с клиентами, стремятся к развитию и поиску новых интересных идей. Здесь используют систему тендеров, а также активно ищут новые проекты самостоятельно.
Количественные показатели
Олег Сорокин: «Говорить о рентабельности такой компании, как наша, достаточно сложно. На самом деле, как бы и заработали определенную сумму, а потом как прикинешь: заработали одну цифру, а сюда пошло, туда пошло, тут как-то, тут чего-то – по факту-то и ничего. Нужно стремиться к большему.
Вот идея-фикс: такую компанию создать, которая будет полностью обеспечивать поставки для всех нужд конкретного объекта. Ну, вот заказчики заказывают металл. Как это происходит: есть смета, ориентированная на заказчика, учитывается время, дюлорай, еще что-то. Например, если они сверлят дырку, чтобы нефть качать, то нужен не только металл, а еще нужно электричество протянуть, нужно еще что-то сделать. И начинается: у одних одно взяли, у других – другое, у третьих – третье. А вот если во всей этой цепочке какая-то из компаний не особо добросовестная? Либо не доставили товар, либо еще что-нибудь – и цепочка ломается. Я хочу сделать так, чтобы наша компания закрепилась на рынке с репутацией надежного партнера, который выполняет все четко в срок и по договоренным правилам.
Необходимо, чтобы наши клиенты понимали, что мы доставляем не только металл, но и все остальные материалы. Чтобы спрос был с одного, а не с тысячи. Это такая упрощенная схема. В дальнейшем будем все это более тщательно разрабатывать».
Эффективный менеджмент: особенности обучения
Олег Сорокин – эффективный менеджер и практичный руководитель. В своей ежедневной работе он сталкивается с множеством нюансов организации современного экономического пространства, которые необходимо оптимизировать, и недостатками, которые нужно устранить. Как никто другой, господин Сорокин понимает важность постоянного развития – личностного и корпоративного – и четко видит русло, в котором эти изменения должны происходить.
Олег Сорокин: «Вот смотрите: на сегодняшний день существует множество обучающих семинаров. Много всего, чему людей учат: как правильно одеваться, создавать имидж. И никто и нигде не говорит: ребята, почитайте Налоговый кодекс. Никто нигде этого не объясняет. Я всем всегда объясняю: первое – прочитай Налоговый кодекс, пойми, как ты можешь в Российской Федерации реализовываться. Не нарушая закона, зарабатывать деньги. Потому что мало кто знает даже простейшие истины в этой сфере.
Простой пример, который меня поражает: есть такие люди, которые открывают молодежные кафе без лицензии на алкоголь. Такие предприниматели даже не думают об этом: открыли заведение, пару месяцев поторговали, определились с целевой аудиторией. Поторговали-поторговали, возникли трудности – бросили, другим инвесторам отдали, а не получилось, просто сдались и все. Даже не задумываются о том, что все действия могут иметь серьезные юридические последствия. Их не учат финансовой грамотности – вот что поражает. Все учат тайм-менеджменту, особенностям формирования мотивации. А банально финансовой грамотности, чтобы понимать, где ты зарабатываешь, а где ты теряешь – этому никто никого не учит. Это первое, что нужно понять, прежде заняться таким делом. Освоить, что такое налоги, как их платить, что куда идет. Это моя точка зрения. Я смотрю на внешний мэйнстримовый поток: молодые предприниматели, которые учатся по книжкам, где все у всех складывается хорошо. Но есть еще жизнь, где реальные наказания за преступления. И к реалиям нужно быть готовым. Поэтому так важно учиться на практике и усваивать реальный опыт».
![Квант-Энерджи](https://zhazhda.biz/wp-content/uploads/2017/05/2aya-38.jpg)
«Квант-Энерджи» в цифрах и фактах
Год основания
2014.
Стартовый капитал
2 млн рублей.
Срок окупаемости
1 год.
Количество сотрудников
200.
Годовой оборот
300 млн рублей.
Основные клиенты
«Росинжиниринг», «Оборонэнерго», «ВПТ-Нефтемаш».