Металлоконструкции в будущем: прочность и надежность

Как в короткие сроки создать предприятие с оборотом в 300 млн рублей

30.05.2017

Производство металлических конструкций – одна из наиболее перспективных отраслей в современном строительстве. Жилые коммуникации, промышленные конструкции и соединения, теплотрассы, электрические сети, водопроводы и многое-многое другое – все это требует использования изделий современного металлопроката. Ввиду высокого индекса социального значения производства металлоконструкций, их разработка и реализация находятся под особенным государственным контролем и пользуются специальными механизмами финансовой поддержки – системой специальных дотаций, налоговых льгот и компенсаторных выплат. Однако не все предприятия пользуются предоставленными преимуществами. Некоторые из компаний, занимающихся производством и реализацией металлопроката, являются финансово независимыми структурами, и самостоятельно разрабатывают стратегию развития и методы продвижения продукции на рынке. О методах эффективного управления, производстве качественных металлоконструкций, особенностях отечественной экономики и промышленности «Жажда» поговорила с Олегом Сорокиным, руководителем компании «Квант-Энерджи».

Бизнес по производству металлических конструкций – занятие, требующее особо ответственного отношения к процессу, поскольку от качества и долговечности продукции нередко зависит эксплуатационная мощность возводимого здания или конструкции. Поэтому очень важно контролировать производство на каждом этапе – от подбора сотрудников и сырья до этапа реализации.

Все это требует навыков эффективного менеджмента. Продвижение собственного дела – сложный и долговременный процесс, требующий значительных усилий, не говоря уже о существенных финансовых вложениях.

Олег Сорокин: «Насчет денег я точно не могу сказать – ну, что там пару миллионов, может быть. Можно просто рассказать, на что были потрачены средства? Например, на набор персонала, на аренду здания, содержание офиса. То есть расходы вот такого формата. Точную сумму сложно определить, потому что обычно же вкладывается постепенно. Основные расходы: офис, аренда площадки, оборудование».

Команда «Квант-Энерджи» начиналась с пяти человек. Сейчас это разветвленная структура, в которой работает более 200 человек персонала. Каждый сотрудник имеет четко обозначенный круг обязанностей, все регламентировано и согласовано.

Олег Сорокин: «Когда открывали, было человек пять, и были хорошие ребята-продажники. Их сразу привлек к себе. Потом еще набрали людей к себе. Вот так небольшой командой и двигаемся, работаем. Это продажники, а на производстве только за руководство отвечает 11 человек».

Финансовые аспекты работы компании

Олег Сорокин: «Наша прибыль зависит от уровня продаж. Мы же делаем металлоконструкции. Рассмотрим, к примеру, среднестатистический процесс производства. Нужна опора, к опоре уже покупается металл, и все варится. Потом все это нарезается. Цинкуем мы не у себя, а в другом месте, в отдельной ванне. Часть задач по управлению компании выполняется на аутсорсинге: бухгалтерия, юридическое сопровождение. Чтобы не держать штат лишних сотрудников, работаем с проверенными компаниями, теми, кто персонально этим занимается. Сокращаем на этом затраты».

Средняя стоимость сделок в компании зависит от уровня сложности выполняемого заказа, качества используемых материалов, интенсивности применяемых трудовых ресурсов. Разумеется, каждый отдельный прецедент предусматривает особенные условия заключения сделки, с учетом которых и производится расчет стоимости услуг компании. На сегодняшний день годовой оборот компании достиг цифры в 300 млн рублей.

Олег Сорокин: «Допустим, есть смета на какой-то объект; допустим, в этой смете заложены наши изделия. Это либо металл, либо провода, либо высоковольтка, либо еще что-то. Бывает, что 500 тысяч – это маленькая норма, то есть сумма заказа плавает. А есть смета по 30 млн рублей. Мы стараемся сотрудничать с нашими клиентами максимально честно и прозрачно, чтобы было понятно, откуда такие цифры в смете».

Планы и перспективы развития компании

Олег Сорокин: «Сложно сейчас говорить о планах – кризис 2014 года на всех отразился. Стройка встала, чуть-чуть просела. Это учитывая, что у нас не жилищное строительство, а все-таки государственные объекты: энергетика, проекты по железной дороге, еще что-то. Государство туда инвестирует значительные средства. Там идет финансирование, но с задержками, конечно, «долгие деньги». Это проектные продажи.

Например, сегодня к нам обратились с проектом. Мы его просчитали, а на самом деле, грубо говоря, загружать будем через месяц-два. Потому что изделие нужно делать. Наши перспективы ближайшие – это подряды. Естественно, монтаж, потому что сейчас мы только производим и поставляем. А монтаж не осуществляем. Но это поле, которое тоже можно освоить».

Особенностью деятельности компании является то, что «Квант-Энерджи» постоянно принимает участие в интересных проектах, частично финансируемых государством. Перспективы развития предприятия в значительной мере связаны именно с отраслью реализации государственных масштабных проектов. Такая работа не только характеризуется финансовой стабильностью и гарантированной оплатой, но еще и достаточно интересна сама по себе.

Олег Сорокин: «Интересно было принять участие в строительстве стадиона. Я рад, что наши изделия есть там. Пусть его строительство и было связано с некоторыми трудностями. Через 10 лет все забудут, что это был долгострой, но я буду и детям своим рассказывать: а вы знаете, для этого стадиона я кое-что поставлял. Негатива не останется, останется плюс. Вот это действительно греет душу. Меня радует, что компания поставляет изделия для большого «Дата центра» в Подмосковье».

Специфика внутреннего менеджмента компании

«Квант-Энерджи» – крупная компания со сложной структурой управления и отлаженными механизмами работы. Здесь постоянно оптимизируют модели сотрудничества с клиентами, стремятся к развитию и поиску новых интересных идей. Здесь используют систему тендеров, а также активно ищут новые проекты самостоятельно.

Олег Сорокин: «На выбор заказа влияет то, есть ли у людей финансирование. Как у них вообще с репутацией в прошлом. Потому что есть такие заказчики, которые обещают: мы точно заплатим, дайте нам в долг. А когда смотришь судебную практику по людям, начинаешь анализировать – обнаруживаются крайне неприятные факты. А где-то, наоборот, у людей проблемы – действительно что-то не идет с объектом. Так бывает, что люди финансировали стройку от государства. Многие проекты зависают от того, что своевременно не произведена оплата. Такие партнеры не вызывают доверия – мы стараемся за проекты, связанные с финансовым риском, не браться».

Количественные показатели

Олег Сорокин: «Говорить о рентабельности такой компании, как наша, достаточно сложно. На самом деле, как бы и заработали определенную сумму, а потом как прикинешь: заработали одну цифру, а сюда пошло, туда пошло, тут как-то, тут чего-то – по факту-то и ничего. Нужно стремиться к большему.

Вот идея-фикс: такую компанию создать, которая будет полностью обеспечивать поставки для всех нужд конкретного объекта. Ну, вот заказчики заказывают металл. Как это происходит: есть смета, ориентированная на заказчика, учитывается время, дюлорай, еще что-то. Например, если они сверлят дырку, чтобы нефть качать, то нужен не только металл, а еще нужно электричество протянуть, нужно еще что-то сделать. И начинается: у одних одно взяли, у других – другое, у третьих – третье. А вот если во всей этой цепочке какая-то из компаний не особо добросовестная? Либо не доставили товар, либо еще что-нибудь – и цепочка ломается. Я хочу сделать так, чтобы наша компания закрепилась на рынке с репутацией надежного партнера, который выполняет все четко в срок и по договоренным правилам.

Необходимо, чтобы наши клиенты понимали, что мы доставляем не только металл, но и все остальные материалы. Чтобы спрос был с одного, а не с тысячи. Это такая упрощенная схема. В дальнейшем будем все это более тщательно разрабатывать».

Эффективный менеджмент: особенности обучения

Олег Сорокин – эффективный менеджер и практичный руководитель. В своей ежедневной работе он сталкивается с множеством нюансов организации современного экономического пространства, которые необходимо оптимизировать, и недостатками, которые нужно устранить. Как никто другой, господин Сорокин понимает важность постоянного развития – личностного и корпоративного – и четко видит русло, в котором эти изменения должны происходить.

Олег Сорокин: «Вот смотрите: на сегодняшний день существует множество обучающих семинаров. Много всего, чему людей учат: как правильно одеваться, создавать имидж. И никто и нигде не говорит: ребята, почитайте Налоговый кодекс. Никто нигде этого не объясняет. Я всем всегда объясняю: первое – прочитай Налоговый кодекс, пойми, как ты можешь в Российской Федерации реализовываться. Не нарушая закона, зарабатывать деньги. Потому что мало кто знает даже простейшие истины в этой сфере.

Простой пример, который меня поражает: есть такие люди, которые открывают молодежные кафе без лицензии на алкоголь. Такие предприниматели даже не думают об этом: открыли заведение, пару месяцев поторговали, определились с целевой аудиторией. Поторговали-поторговали, возникли трудности – бросили, другим инвесторам отдали, а не получилось, просто сдались и все. Даже не задумываются о том, что все действия могут иметь серьезные юридические последствия. Их не учат финансовой грамотности – вот что поражает. Все учат тайм-менеджменту, особенностям формирования мотивации. А банально финансовой грамотности, чтобы понимать, где ты зарабатываешь, а где ты теряешь – этому никто никого не учит. Это первое, что нужно понять, прежде заняться таким делом. Освоить, что такое налоги, как их платить, что куда идет. Это моя точка зрения. Я смотрю на внешний мэйнстримовый поток: молодые предприниматели, которые учатся по книжкам, где все у всех складывается хорошо. Но есть еще жизнь, где реальные наказания за преступления. И к реалиям нужно быть готовым. Поэтому так важно учиться на практике и усваивать реальный опыт».