Лига высоких технологий

Начало пути

Компания LIGA была основа в 2013 году в г. Екатеринбурге. Директор компании Алексей Лежнин всегда интересовался технологическими новинками и разработками, ему нравилось разбираться в устройстве приборов. Сначала он работал продавцом-консультантом в магазине техники, а в 2013 году он сам решил начать производить собственную продукцию и стал еще больше погружаться в тему. Стартовый капитал копил сам, набирался опыта и вникал в устройство техники.

Начинал Алексей со сборки простых видеорекламных конструкций в небольшом гараже, к каждому заказу подходил ответственно. Постепенно спрос на оборудование рос, в компанию приходили новые сотрудники: сборщики, конструкторы, монтажники устройств. Соответственно появились и ресурсы для расширения, для работы над более сложными проектами.

Начальные вложения были потрачены на материалы, расходники и оборудование для сборки и производства, а также оплату помещения (электроэнергия, вода, отопление). С расширением добавились расходы на зарплатный фонд.

Направления работы и особенности бизнеса

В начале 2021 года мы переехали на новую площадку производства – завод 3000 квадратных метров. Штат сотрудников только за последний год вырос почти вдвое. В целом, за восемь лет мы значительно продвинулись в своей нише.

Самое страшное, когда бизнес уже достиг максимальных мощностей и нужно развиваться, масштабироваться, брать больше людей, усложнять процессы, в этом кроется множество сложностей для малого и среднего бизнеса.

Рынок не дает расслабиться. В случае с мультимедийными разработками не было такого, чтобы мы наладили производство какого-то одного устройства и потом пару лет исключительно на нем зарабатывали. Во-первых, это связано с тем, что инновационные разработки постоянно совершенствуются. У них появляется новый функционал, новые возможности.

Во-вторых, постепенно каждая из разработок занимает свою нишу. Например, сейчас государство подготовило проект, который обязывает все фонды перейти на безналичные пожертвования. Собирать наличные деньги в коробочку будет нельзя. Как следствие, возрастет спрос на электронные терминалы, в которые встроена касса и которые ведут точную отчетность. Мы понимаем, что нужно рынку и что нужно производить. Но примерно к 2023 году спрос на такие терминалы упадет. Устройство просто займет свою нишу, и на него будет приходиться 5-10% всех наших продаж. Мы привыкли к таким динамичным изменениям.

В-третьих, мы много работаем с госсектором. В госсекторе закупки обычно выполняются в рамках федерального проекта, и как только проект заканчивается – рынок падает.

Изначально компания продвигалась только за счет «сарафанного радио», все знали, чем мы занимаемся и чем можем помочь тому или иному бизнесу, поэтому поток клиентов только рос. Сейчас используем и платные каналы продвижения, основной – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google Ads. Дополнительно используем таргетированную рекламу, действуем ситуативно, в зависимости от поставленных целей.

Когда компания только начинала развиваться, в 2013 году, то подобных производителей практически не было. Сейчас IT и инновационные разработки всё больше набирают популярность, количество отечественных производителей за последние пару лет тоже значительно увеличилось, а с ними и уровень конкуренции.

В день у нас в среднем от 15 до 30 заявок на оборудование, из них где-то половина уйдут в заказы, цикл покупки у нас долгий, может достигать и 6 месяцев, и даже года, поэтому точное количество заказов в день отследить сложно.

Как таковой сезонности у нас нет, а офис работает с 9 до 6 часов с понедельника по пятницу. Производство может работать и в субботу, и в воскресенье, когда есть срочные или большие заказы. Например, сейчас мы выполняем крупный заказ по проекту «Умный город» в Екатеринбурге: 28 уличных всепогодных киосков, которые будут расположены на остановках общественного транспорта по всему городу. С помощью киоска жители смогут узнать актуальные новости города, посмотреть карту, а на табло в режиме онлайн будет показано расписание транспорта, время прибытия и маршрут.

На данный момент в LIGA трудится более 100 человек, из них большая часть работает на производстве, а остальные в офисе, который располагается в том же здании, но на этаж выше. Там у нас находится весь административный персонал: офис отдела продаж, конструкторы, маркетологи, дизайнеры, отдел IT, отдел заботы о клиентах, отдел снабжения и тендерный отдел. Людей с каждым годом становится всё больше, коммуницировать между отделами становится сложнее, сейчас мы сконцентрированы на решении этого вопроса.

О работе в пандемию и планах на будущее

Когда в мире объявили пандемию, рынок просто остановился. Но мы привыкли адаптироваться под любые условия. Решение пришло быстро – в стране резко вырос спрос на дезинфекторы и дистанционные приборы измерения температуры, для общественных мест они оказались просто необходимы.

Разработчикам была поставлена задача, и через пару недель они представили устройство, которое дистанционно измеряет температуру и дезинфицирует руки. Для его создания мы использовали весь опыт, который накопили ранее при создании интерактивных разработок.

Такие устройства – дезинфекторы, рециркуляторы воздуха, бесконтактные термометры буквально «взорвали» рынок. Многие даже начинали производства специально под эти цели. Но почти все делали обычные рукомойники, а у нас был опыт создания мультимедийных устройств. Поэтому мы решили сделать сложный, умный продукт. И не ошиблись. Другие разработки временно оказались невостребованными, поэтому создание новой линейки продукции не только позволило пережить кризис, но и расшириться. Только штат сотрудников вырос практически вдвое.

К тому же мы активно сотрудничали с правительством региона. Например, совместно с Министерством промышленности и науки Свердловской области нашим оборудованием были оснащены более 90% образовательных учреждений региона: школы, детские сады, гимназии, вузы, также оно поставлялось по всей России.

Высокий спрос продержался до ноября, а потом рынок схлопнулся. Те, кто начал бизнес исключительно под массовый спрос на фоне пандемии, остались ни с чем. По сути, они сейчас банкроты, потому что потребность в устройствах минимальная. Мы смогли занять свое место в этой нише именно потому, что научились производить умные инновационные устройства, а не простые рукомойники.

В планах, в первую очередь, стоит расширение штата и увеличение производственных мощностей компании, тем самым уменьшится срок поставки оборудования заказчику и увеличится количество единиц выпускаемой продукции, без снижения качества исполнения.

Второе направление – развитие экспорта продукции за рубеж, увеличение продаж за счет иностранных рынков.

Компания LIGA в цифрах и фактах

Год основания: 2013.

Общий доход за 2020 год: 450 миллионов рублей.

Количество персонала: более 100 человек.

Целевая аудитория: основными заказчиками являются муниципальные и бюджетные организации; много заказов поступает от различных бизнесов – от автосалонов до ювелирных магазинов.

Сайт: liga-group.ru