Madilyan: хрупкая красота

Бизнес не для каждого

Родные сестры – Наталья и Снежана Мадильян – создали первые украшения под одноименной маркой в 2011 году. Наталья ушла в этот бизнес с поста директора по маркетингу крупного промышленного предприятия. Снежана – из бизнеса, с ведущих позиций в коммерческой компании. Такое кардинальное решение – сменить сферу деятельности и открыть свое маленькое производство – сестры приняли, чтобы реализовать свои творческие амбиции. Девушки сами стали дизайнерами и изготовителями изделий Madilyan.

Наталья Мадильян: «Мы с сестрой выросли в творческой семье, настольной книгой в которой была «История искусств». И всегда были с искусством связаны. Снежана закончила худграф и Строгановское училище. У меня за плечами музыкальная школа и мечты стать реставратором и историком искусств. Но жизнь так сложилась, что мы пошли по другому пути».

В том же 2011 году Наталья прошла базовый курс ижевской Школы ружейного мастерства им. Леонарда Васева – знаменитого на всю страну гравера и оформителя художественного оружия.

Бизнес начинался с изготовления бижутерии дома, буквально на коленке. Первыми покупателями стали подруги и знакомые дизайнеров. В 2012 году в одном из торговых центров города сестры открыли магазин – «Лавку красот». Примерно в то же время увидела свет их первая коллекция – с муранскими сферами, которые стали визитной карточкой бренда. Яркие и сразу притягивающие взгляд сферы стали основой полноценной линейки взаимодополняющих украшений, которая смотрится как единое целое.

Качественное развитие

В активе бренда Madilyan сегодня уже 8 коллекций. В основе каждой из них – неповторимый художественный замысел, творческая находка, которая делает коллекцию единым целым. Большинство украшений позволяет моментально преобразиться. Когда надеваешь их с базовыми вещами – простым трикотажем, водолазкой, джинсами, офисным платьем, – сразу же меняется настроение, весь образ. Также сестры-дизайнеры очень любят украшения-трансформеры, вариативные вещи, которые можно носить по-разному.

В fashion-индустрии продукция марки Madilyan считается недорогой. Некоторые компании производят бижутерию ценой от двух десятков до полутора сотен тысяч за изделие. Madylian же делает ставку на средний ценовой сегмент, плюс дополняет коллекции дорогими эксклюзивными вещами, которые продаются у партнеров.

Изделия для каждой коллекции Наталья и Снежана создают в мастерских. Навыки, приобретенные во время обучения в разных ювелирных школах, позволяют самостоятельно изготавливать большинство украшений. Единственное исключение – ювелирные изделия. Их отливку и зачистку производит партнер. Но дизайн и мастер-модель – дело рук сестер Мадильян, как, впрочем, и доводка готовых украшений.

Наталья Мадильян: «В рамках ювелирной линейки мы больше любим работать с серебром. Есть также вещи комбинированные – из серебра с золотом. Это наша фишка».

Иногда марка Madilyan становилась проводником тренда, который только выходит на рынок.

Наташа Мадильян: «Серьги-кисти, так популярные сегодня, мы начали создавать одними из первых. Нам приходилось мотать их вручную. После того как кисти вошли в моду, их производство поставили на поток в Китае, и только самый ленивый дизайнер не сделал линейку таких украшений. Кисти еще долго останутся популярными, практически, они стали классикой. А мы создаем следующие коллекции».

По словам нашей героини, восемь коллекций, появившихся у марки за годы работы, – это очень мало. Чтобы соответствовать требованиям современной фэшн-индустрии, требуется разрабатывать по 2 коллекции в год плюс дополнительные межсезонные. Нужно постоянно искать, обновляться, иначе ты моментально станешь неинтересен. А для этого требуются инвестиции – причем не только финансовые, а и вложения времени, таланта, души. Необходимо также четкое планирование.

Сестры участвовали в качестве посетителей в выставке в Париже осенью 2016 года. В планах – встать в шоу-рум в Милане и принять участие в парижской выставке, зимой или весной. Через мировую столицу моды открывается одна из дорог в ЦУМ и ГУМ, где марка Madilyan планирует быть представлена в ближайшее время. В самые известные московские магазины попасть очень трудно, но есть еще один путь – налаживать контакты с байерами и отправлять им свои новинки. Если понравятся, то украшения возьмут без всяких танцев с бубном.

Путь ошибок трудных…

Конечно, творческий бренд на этапе создания не избежал ряда ошибок, вполне характерных для стартующего бизнеса. Например, не был налажен учет, что не позволило достаточно точно оценить как себестоимость изделий, так и прибыльность или убыточность бизнеса в целом, его рентабельность.

В формировании ассортимента продукции тоже есть свои нюансы, которые необходимо учитывать.

Последний год, по словам Натальи, перевернул весь российский модный бизнес с ног на голову. Изменилось представление о том, как нужно презентовать марку на рынке, изменилось отношение байеров и журналов к продукту. Можно сказать, что рынок сейчас находится в состоянии шока. Многие бренды просто ушли из ниши, закрылись, не выдержав конкуренции в изменившихся условиях. С одной стороны, это открывает новые перспективы для наших героинь. С другой – развиваться и пробивать себе дорогу стало несоизмеримо труднее.

Шаги в будущее

Основные задачи, которые стоят на данный момент перед маркой Madilyan, – это выпуск новых коллекций и налаживание системы реализации, разработка линейки отдельных изделий, которые пользуются спросом у покупателей.

Наталья и Снежана постоянно учатся и пробуют новые технологии – это работает на выпуск новых видов украшений. Задача по построению системы реализации решается с помощью нескольких направлений. Учебу в Париже провела для молодого бренда Дарья Ядерная – один из самых опытных консультантов в модной индустрии. Встреча с Дарьей явилась качественным толчком к дальнейшему развитию марки. Дарья поддерживает Наталью и Снежану, информирует о модных тенденциях, помогает советом и связями в фэшн-индустрии. И в такой поддержке нуждается любой игрок этого рынка.

Первый торговый отдел марки – «Лавку красоты» – закрыли в 2017 году. Было принято решение найти новое место, и небольшой отдел был открыт в одном из удобных мест Ижевска – центре моды «Аксион». Розничный магазин в Ижевске марке необходим – здесь много покупателей, которые украшения Madilyan знают и любят. 2 сентября состоялось торжественное открытие полноценного дизайнерского магазина «Лавка красоты» в самом большом торгово-развлекательном комплексе столицы Удмуртии «Петровский». Здесь проводятся презентации и продажи не только собственных украшений марки, но и других российских дизайнеров. Наталья и Снежана решили устраивать презентации их коллекций с помощью новой для Ижевска концепции так называемых pop-up-store – ограниченных по времени продаж. Это позволяет постоянно радовать творческого покупателя новыми именами и продуктами. И, что немаловажно, позволяет посмотреть на отношения дизайнера и ритейлера со стороны магазина и внести корректировки в свой ассортимент. Реализация продукции – это камень преткновения для многих дизайнеров, и представление других брендов в своем магазине позволяет выявить собственные ошибки в работе с ритейлом.

Параллельно решается еще несколько важных задач – налаживание учета в бизнесе, управление ассортиментом. Наталья подчеркивает, что никогда не думала, что ей придется уделять столько внимания бухгалтерии. Но сейчас марка переживает достаточно трудный период, и настала необходимость создания системы – рабочей и действенной. Убедившись, что без учета уже никак, наша героиня попросила помочь разобраться в теме своего мужа.

ТМ Madilyan в цифрах и фактах

Год основания

2011.

Первоначальные вложения

Талант, художественный вкус, знания, связи в фэшн-индустрии и розничной торговле, много собственного труда и немного денег. Сестры вложили в бизнес  зарплаты за последний месяц работы по найму.

Достижения

Сотрудничество с журналами Elle и Glamour, участие в модных показах ведущих мировых модельеров, участие в Неделе моды в Париже.

Количество коллекций

8.

Стоимость изделий

От 600 до 35 тысяч рублей.

Количество мастерских

2.

Количество магазинов

2 розничных в Ижевске и представительство в Москве.

География присутствия марки

Москва, Ростов-на-Дону, Краснодар, Сочи, Мурманск, Ижевск.

Планы

Выставиться в ЦУМе и ГУМе. Выйти на мировой рынок фэшн-индустрии с маркой Madilyan.