Юлия Корчагина-Озджан: «Если вы хотите, чтобы вас знали и покупали у вас, то необходимо развивать личный бренд!»

– Кем вы мечтали стать в детстве? Где выросли и учились?

– В детстве я мечтала стать первооткрывателем! Лет в 5-6 я хотела открыть Арктику или Антарктику, но мама сказала, что всё уже открыто, мне нужно перестать мечтать и начать жить в реальной жизни. В детстве я очень любила фильмы про путешествия: «Земля Санникова», фильмы про Марко Поло, Одиссея. И из-за всего этого я очень чётко понимала ещё в очень раннем возрасте, что точно буду путешествовать.

Я родилась и до 18 лет жила в деревне Раскопино Вологодской области, и жизнь там была непростой. Это были 90-е и нулевые, еды не было, одежды не было. Я выросла в очень простой и совсем небогатой семье. Меня не хотели брать в гимназию, потому что у моей семьи не было денег. Меня даже не хотели брать в первый класс обычной школы, потому что у меня была неполная семья: мать работала на ферме и страдала от алкогольной зависимости. Отца я не помню – родители развелись, когда мне было полтора года, а воспитывали меня в основном дедушка и бабушка.

В школе мне тоже жилось нелегко, это были тяжёлые времена, как и в деревне. Я всегда знала только одно: я умная, я сильная, и я хочу изменить свою жизнь! В школу я ходила за 5 км, вещи мне покупали на спонтанном рынке челноков. Помните те картонки на морозе, на которых нужно было мерить китайские шмотки? Вот это моя реальность!

Но я всегда была очень мечтательным человеком. В 12 лет я посмотрела передачу Леонида Парфёнова на ТВ и сказала, что буду журналистом. В ответ я услышала от своей матери, что им точно никогда не стану. Я пошла устраиваться в газету «Маяк», написала туда письмо, но мне сказали, что нужно выучиться в университете и стать настоящим журналистом. Но пока я могу писать в молодёжное отделение. Эти слова перевернули мою жизнь!

В 18 лет, к моменту поступления на журфак, у меня было 1000 публикаций в самых разных изданиях: заграничных, федеральных, региональных, городских и школьных. Я просто начала очень много работать. Спала я по 4-5 часов в день, много училась и, в основном, ездила на задания, репортажи.

Затем я поступила в Череповецкий государственный университет на филфак, поработала на местном ТВ и перевелась на журфак. Филфак не стал заменой журналистике. Мне хотелось работать: писать, делать репортажи, менять мир.

В 2009 году я поехала на один форум по заданию редакции. Там был конкурс, победитель которого получал обучение в Доме журналиста на Арбате. Мы случайно заполнили заявки, особо ни о чём не думая, и я выиграла. Так я начала учиться и работать уже в двух городах одновременно – Москве и Череповце.

– Как вы пришли в сферу PR и маркетинга?

– В сферу маркетинга я пришла в 18 лет, очень нужны были деньги. Когда ты работаешь журналистом, да ещё и студент, то ищешь любые подработки. Работать дворником или уборщицей мне не хотелось, у меня уже был этот опыт. Если ты умеешь писать, то люди всегда хотят то сделать рекламу, то подготовить сайт, то сделать публикацию. Вот так я начала брать клиентов. Первые заказы были от сухарного цеха – местного череповецкого бизнеса. Так я начала набивать руку. Затем через несколько лет уже в Москве меня неожиданно взяли руководить пиар-агентством «Контакт-Эксперт» на Чистых прудах, где были очень большие и весомые клиенты.

– Расскажите, пожалуйста, немного о вашей Академии бизнеса и стратегического маркетинга. Как вы её основали? Какие услуги предоставляете?

– «Академия бизнеса стратегического маркетинга» выросла из опыта двух моих пиар-агентств, в целом, из всего моего опыта (он реально огромный) обучения предпринимателей, практики, большого количества кейсов. Она появилась пять лет назад, и за это время через неё прошли 30 тысяч предпринимателей. Все эти люди были обучены мной лично. Им собирала бизнес моя команда во главе со мной. За эти пять лет команда менялась, как и форматы обучения. Менялись суммы, которые зарабатывали клиенты, но не менялся подход и качество работы. В какой-то момент пришло понимание, что я уже и так, по сути, являюсь агентством, и всё это необходимо вывести на новый уровень, так появилась академия. Мы собираем бренд, рекламу, бизнес человека, обучаем отделы продаж. Короче говоря, позволяем предпринимателю просто чётко и понятно построить бизнес и заработать много денег.

– Как вы считаете, какие навыки необходимо развивать, чтобы достичь успеха в сфере маркетинга?

– Первый и самый главный навык – это умение писать! Тексты лежат в основе всей рекламы, всех сайтов, всех сообщений таргета и всех социальных сетей. Если вы не умеете писать, то люди вас не прочитают, не услышат, и вы не заработаете деньги, которые являются основой для построения бизнеса.

Следующий большой и главный навык – умение коммуницировать. Хорошая коммуникация – это умение договориться, а умение договориться – это новые контракты, новые возможности и новые партнёры для бизнеса. Навык продаж держится на навыке коммуникации.

Но самый главный и самый основной момент – это оставаться спокойным. Это тоже навык, он также нарабатывается, его также можно прокачать. Это умение принимать любые решения со здравой головой, а это главная задача предпринимателя.

– Что такое личный бренд, и нужно ли его развивать авторитетным, но не публичным людям?

– Личный бренд – это то, сколько людей знают вас. Если вы хотите, чтобы вас знали и у вас покупали, то вам необходимо развивать личный бренд. Это касается как публичных людей, так и непубличных, разницы в целом нет.

Это то, как вас понимают, а значит – верят, доверяют и считаются с вашим мнением. Поэтому если вы хотите, чтобы у вас легче покупали, чтобы вы проще получали известность, возможности, то да – вам необходим личный бренд.

– Можете назвать три «лайфхака», касающихся создания личного бренда?

– Быть системным. Необходимо постоянно говорить о себе, неважно, будут ли это нетворкинги, колонки в СМИ, социальные сети, видеоролики – вам необходимо говорить о себе, только так люди будут вас помнить.

Говорить правду. Люди устали от лакшери картинки, и все уже давно понимают, что дело совсем не в деньгах. Людям интересна конкретная история конкретного человека. И если вы будете говорить правду и писать своё мнение, свои идеи, свой путь развития, то именно на это люди к вам и придут.

Тестировать новые гипотезы. Выигрывает не тот, кто вкладывается в один канал информации и ждёт, а тот, кто постоянно пробует новое, не боится рисковать и выигрывает. Это касается как бизнеса, так и личного бренда.

– Можно ли сделать бренд популярным без бюджета?

– Конечно, личный бренд без бюджета можно сделать легко! Для этого вам нужно всего лишь иметь креативные идеи и время для тестирования гипотез. Для начала мы всегда ставим цель: определяем, что мы хотим, сколько денег мы хотим или где мы хотим оказаться. Если это касается, например, каких-то СМИ или площадок, где мы хотим выступать.

Затем нам необходимо прописать идеи, с которыми мы будем во все эти места заходить. В том числе, кстати, партнёрку и коллаборации. То есть при разговорах с возможными потенциальными партнёрами нам также необходимо понимать, что мы можем им предложить.

И третий момент – мы составляем списки с контактами всех этих людей и мест, начинаем активно с ними коммуницировать по вопросам сотрудничества и выступлений. Здесь очень важно понимать, что личный бренд имеет накопительный эффект, и если с первого раза у вас не получилось, то нужно поменять тему и написать людям ещё раз.

– Поделитесь вашим самым успешным кейсом.

– В 2019 году мне предложили разработать формат акции – маркетинг и PR-кампания для банка «Тинькофф» под начальством одного большого агентства. Конечно же, я согласилась. Эта акция принесла банку 8 млрд рублей. Это была очень сложная работа. Таких проектов в моей жизни было два. Второй – Чемпионат мира по арбалету с 39 делегациями со всего мира, финал и полуфинал. Там мы занимались всем – от организации звёзд и мест до работы в регионах. Восемь социальных сетей, полгода работы над каждым мероприятием. Горжусь ими.

– Кто такие «инфоцыгане», на ваш взгляд, и как их отличить от действительно хороших экспертов?

– «Инфоцыгане» – это непрофессионалы, которые продают свои курсы в социальных сетях. Чаще всего у них нет подтверждения их экспертизы, нет практических кейсов, так как они теоретики бизнеса. Все свои знания они получили из книжек или окончив чей-то курс.

Их можно отличить по тому, что они чаще всего имеют курсы по самым разным направлениям: и фитнес, и маркетинг, и приготовление еды, и маркетплейсы. Они строят свои бизнес-схемы на триггерах (наших страхах остаться без работы, заработать миллион, поехать на Мальдивы) и с акцентом на деньги – покупки брендов, дорогих машин, красивых домов, быстрых результатах.

– Как не попасться на их удочку?

– Необходимо посмотреть, насколько часто человек меняет темы своих курсов. Насколько часто у него звучат фамилии, и одни ли и те же это кейсы. А ещё есть такой момент: все инфоцыгане чаще всего дружат друг с другом. Если вы видите, как четыре подружки собрались и полетели на Мальдивы и показывают, какой чудесный курс сделал 145 миллионов людей богатыми, вот здесь нужно задуматься. Блиновскую абсолютно точно можно считать инфоцыганкой. Инфоцыганство – это, прежде всего, непрофессионализм.

Схема инфоцыган заключается в том, чтобы взять обычные стандартные слова из книжек, сделать из них курс и продать большому количеству людей. Чаще всего через «Инстаграм» или другую социальную сеть, показав при этом деньги, очень много денег и красивую жизнь. Исходя из этого продать курс.

– Что вас отличает от других женщин-предпринимателей?

– От других женщин-предпринимательниц меня отличает прежде всего то, что я очень прямой человек, который рассказывает о том, что с ним происходит напрямую. Этим я заслужила большое уважение от мужчин – мне не страшно рассказать, какие в моей жизни были сложности и как я с ними справилась. Я, прежде всего, предприниматель. Я мало говорю о лидерстве в женском предпринимательстве, мало говорю об энергии, например.

Я много говорю о практике, деньгах, инвестициях, финансовой грамотности. Я несколько разделяю понятия бизнеса и, например, женской успешности. Хотя при этом я считаю себя успешной привлекательной женщиной. Но это не мешает мне быть жёсткой в бизнесе, выстраивать переговоры с миллиардными компаниями и создавать стратегии.

– Были ли у вас «падения» в вашей деятельности? И если были, то как вы себя мотивировали, чтобы подняться и идти дальше?

– Почти вся моя жизнь состоит из факапов, сложностей и трагедий. Но, как говорят мои клиенты, я успешно умею превращать всё это в деньги. Например, по данным американских исследователей, продают лучше всего и всегда факапы. То есть когда мы рассказываем людям, что у нас было не так, что мы поменяли, и на чём вы выиграли.

А если говорить серьёзно, то, в целом, любая предпринимательская история, если мы говорим о больших амбициях, планах, будет во многом состоять из кризисов, проблем, новых гипотез и многого другого. Именно это делает предпринимателей настоящими предпринимателями, а бизнес – успешным. Мы можем об этом говорить на примере самых известных богатых людей.

– Мешает ли ваша текущая деятельность личной жизни?

– Абсолютно нет! У меня есть красивый умный муж, который также занимается бизнесом и поддерживает во всём меня.

– Как вы предпочитаете отдыхать? У вас есть хобби?

– Я очень люблю путешествовать, была в 25 странах. Причём я была в тех, где не был мой муж, а он был там, где не была я, поэтому нам всегда интересно путешествовать вместе. Я очень люблю горы, три раза прыгала с парашютом, очень люблю нетуристические места, архитектуру. У меня даже был свой туристический бизнес – я открывала агентство путешествий в Грузии. Я ещё в период работы спикером в Европе научилась узнавать все заведения местных, поэтому я очень люблю локальные путешествия по интересным местам с локальной кухней.

– Вам знакомо понятие «жажда бизнеса»? Если да, то с чем оно у вас ассоциируется?

– Да, конечно! Я могу сказать, что мне это очень близко, всегда было близко. Ещё лет 10 назад мне говорили мои коллеги и друзья: «Юля, зачем ты так много работаешь?” А я продолжала и продолжаю, потому что когда есть огромное увлечение тем, чем ты занимаешься, и большие планы, то это она и есть, жажда!

– Ваши планы на ближайшее будущее?

– Мои планы – больше жить, дойти до оборотного капитала в 1 млрд рублей в месяц. Вытащить себя из рутины, поставить академию, расширить штат, больше времени путешествовать, посмотреть вместе с мужем Африку, Бразилию. Если мы говорим о планах в бизнесе, то я хочу стать максимально известной, и я это в ближайшее время сделаю!

– Как говорится, жизнь – это не те дни, что прошли, а те, что запомнились. Какой день (дни) в вашей жизни вы и через 30 лет будете помнить в мельчайших деталях?

– Вы знаете, я максимально хочу запомнить свою жизнь, и именно поэтому я сейчас максимально занимаюсь темой делегирования и построения бизнеса. Потому что через 30 лет я хочу помнить максимально много событий, а не одно событие на 30 лет. Я хочу помнить свои путешествия, эмоции, перелёт, смешные истории.

Сейчас я помню, как когда-то давно я застряла в качестве журналиста в оленеводческом стаде. Как работала в Калининграде, общалась с диггерами и застряла в одном из подвалов. Это было забавно! Как впервые попала на один из очень старых островов Швеции и увидела остов корабля. Как прыгнула первый раз с парашютом. Теперь я хочу запомнить всю свою жизнь и большую её часть провести максимально интересно.

Блиц-опрос

Ваша главная черта характера?

Упорство – оно позволяет добиваться всего, чего хочу.

Какие качества вы цените в людях?

Честность и открытость.

Что вас вдохновляет?

Путешествия, кино, искусство. Я из тех, кто может бродить по галереям круглыми сутками.

Ваше жизненное кредо?

Лучше сделать, чем не сделать.

Ваша любимая книга и фильм?

«100 лет одиночества» Габриэля Гарсии Маркеса. Прочитала в 12 лет первый раз, купила на первый гонорар журналиста.

Самый необычный подарок, который вы получали?

Встреча в аэропорте. Очень близкий человек много лет назад прилетел через полмира, сделав сюрприз.

Кто для вас является авторитетом в мире маркетинга?

Наверное, никто. Я уважаю своих учителей в мире журналистики, люблю коллег. Очень благодарна Григорию Тарасевичу, некогда редактору отдела науки журнала «Русский репортёр». Гриша раздвинул мои рамки понимания много лет назад и показал, что всё возможно, даже если тебе 18 лет и ты вообще никто.

Что для вас значат деньги?

Возможности лучше жить, делать, что хочешь!

«Через 10 лет я буду…»

…красивой, молодой, успешной и очень богатой!