Нажми на кнопку

Ирина фотографирует уже 10 лет, хотя по первому образованию она художник, а по второму – богослов. Она 3 года проработала учителем рисования в Старом Изборске – живописной деревушке с населением чуть больше 700 человек. Глядя на свою зарплату, наша героиня понимала, что нужно что-то менять. Как и многие кардинальные изменения в жизни, все произошло случайно. Однажды Ирина приехала в Псков сделать фото на документы и разговорилась с фотографом. Та рассказала, что хочет уволиться, но начальство поставило условие: сначала найди замену. Надо сказать, что до этого Ирина даже фотоаппарат в руках не держала, но на вопрос «Хочешь поработать вместо меня?» ответила согласием. Это был шанс, которым она воспользовалась.

Иллюзия стабильности

В популярном фотоателье Ирина провела 4 года, обучаясь и совершенствуясь. Раньше в ателье на срочное фото приходило по 20 человек в день, но бывшая учительница доброжелательно общалась с людьми, находила индивидуальный подход, и ее стали рекомендовать знакомым. В итоге в смену Ирины в ателье бывало и по 100 человек в день!

Закончилась эта история странно. Дело в том, что в ателье заработок работников напрямую зависел от выручки. Соответственно, владельцу приходилось отдавать все больше денег от прибыли на зарплату. Ирине сообщили, что вместо благодарности за возросший поток клиентов ее зарплата будет понижена, с чем наша героиня была в корне не согласна. Через неделю после разговора она уволилась.

Ирина вместе с подругой нашла помещение 50 кв. м и открыла там свою фотостудию. Ее оборудовали за две недели. Бывало, что на двух фотографов в день приходилось по 20 клиентов. Это был окрыляющий результат.

Замок для Барби

С 2013 года студия Ирины находится в Псковском колледже профессиональных технологий и сервиса. Наша героиня шутит, что в студию вкладывает больше, чем в свою квартиру: увидит что-то нужно и без колебаний покупает. С другой стороны, эти вложения быстро окупаются. Например, если сделать новую фотозону за 3-5 тысяч рублей, то уже за две фотосессии эти деньги вернутся.

Здесь же, в колледже, Ирина работает преподавателем фотографии. Сейчас у нее учатся ребята, пришедшие в колледж после 9-11-х классов. Через год они получат профессию, подтвержденную дипломом. Если в следующем наборе будет много взрослых, то обучение можно сделать вечерним и его можно будет совмещать с пятидневной рабочей неделей.

Ирина Большакова: «У меня сейчас в общей сложности 40 студентов, я даю информацию по композиции, схемам света, технологии съемки, много всего… Обязательно есть домашнее задание. Многие удивляются: они думали, быть фотографом – это «Я просто кнопочку нажму». Но это не так, быть фотографом – это труд. Деньги фотографа – это не easy money.

Очень важно воспринимать труд фотографа более как творчество, и только потом деньги – как благодарность клиентов! Я обучаю желающих и индивидуально, провожу мастер-классы. Все зависит от уровня, но если человек старателен, то хватает 3-4 встреч, чтобы достичь значительного роста. Например, была одна девушка, она долго фотографировала, а брала за час работы 500 рублей. Боялась поднять стоимость. После трех занятий у меня цена на ее работу выросла сначала до 1000 рублей, потом до 1500. И у нее успешно идут дела».

Многим новичкам сложно понять, какую цену назначить за свою работу. Или с какого момента нужно брать деньги с клиентов – многие неофиты фотографируют бесплатно.

По мнению Ирины, конкуренция бывает разная. Специфика работы фотографа в том, что клиента привлекает индивидуальность. Можно, конечно, соревноваться в ценах: снижать и снижать в надежде, что клиенты от других мастеров уйдут к вам. Но этот эффект долго не продлится. Если к вам идут только из-за низкой цены – это не ваш клиент. Скорее всего, он к вам во второй раз не вернется. Ирина уверена, залог успеха в том, чтобы показать свой индивидуальный взгляд на мир, создать свое лицо. И тогда к вам придет ваш клиент, даже если ваши цены будут выше (в разумных пределах), чем у других. Наша героиня советует молодым фотографам ни в коем случае не увлекаться копированием популярных «гуру», а развиваться в собственном направлении.

О стартовом капитале и деньгах

Ирина Большакова: «Необязательно ждать, пока накопится большая сумма. Деньги сами приходят под идею, под то, что ты хочешь, при условии, что твое дело будет во благо тебе и другим людям. Бизнес-тренеры говорят, надо начинать с того, что есть. Есть фотоаппарат – уже можно фотографировать. Также в кризис надо быть гибким. Как говорила Ирина Хакамада, надо забыть все законы, которые работали раньше. Сейчас нужно, как улиточка, осторожно ползти вперед, чувствуя каждую песчинку вокруг, и чутко реагировать на смену обстановки. У меня нет бизнес-образования, но есть интуиция. Я понимаю, что нужно, а чего не нужно делать. Я поняла важную вещь – прибыль может приносить то, во что не надо много вкладывать. Объясню: у меня есть трон из «Игр престолов». Мы сделали его вместе с моим бессменным визажистом Ольгой Федоровой из кресла и кусков картона. Всем оно нравится, люди садятся в него и надевают корону. А раньше это кресло было Троном Весны, мы декорировали его цветами. А до этого оно было креслом Снежной Королевы. На него был бешеный спрос, а этот реквизит не стоил и копейки!».

У Ирины есть и некоммерческие проекты.

Ирина Большакова: «Однажды я шла домой и увидела, как много окон светится в темноте. Видела, как люди сидят у телевизоров и ничего не делают. В этот момент они не слышат своего Ангела-Хранителя. И мне представился эдакий грустный ангел, который стал не нужен своему человеку. Я предложила своей знакомой побыть моей моделью. Было холодно, а она сидела на дереве в легкой тоге, с босыми ногами. Кстати, мы ее еще белой краской покрасили. Потом она шла босиком, краска от стоп оставалась на асфальте. Машины и прохожие останавливались посмотреть, что тут такое происходит».

Также Ирина создала серию фотографий «Инвалидность не приговор». Она снимала людей с ограниченными возможностями на работе и в домашней обстановке. В данный момент фотографии готовятся к выставке.

Фотостудия Ирины Большаковой в цифрах и фактах

Стаж работы

10 лет, первая студия появилась в 2011 году, преподает фотографию – с 2013 года.

Что потребовалось для открытия своей студии

Арендовать помещение на двоих. Имелось два своих фотоаппарата.

Каналы продвижения

Группы в соцсетях. Лучшая реклама – сарафанное радио.

Конкуренция

Фотографов в Пскове много, но от конкуренции спасает индивидуальный стиль работы.

Цена

Час фотосессии стоит 3 тысячи рублей – это средняя цена по городу. Клиенты заказывают фотосессию на 1-3 часа.

Сезонность

Сезонность не влияет, у Ирины круглогодичная занятость благодаря множеству проектов, помимо свадебных и новогодних.

Текущие расходы и рентабельность

На аренду помещения и развитие студии уходит 30% от месячного дохода. Ирина говорит, что рентабельность – это когда бизнес работает в плюс. Она считает свой бизнес рентабельным не только в денежном измерении: «Я в плюсе потому, что занимаюсь любимым делом. А главное, вижу счастливые глаза своих клиентов».