Профессиональные строительные системы

История основания и особенности функционирования компании «Метакрит»

13.12.2023

Компания «Метакрит» как самостоятельное юрлицо была зарегистрирована в январе 2016 года. Однако бренд появился ещё в 2012 году, и продукция производилась в рамках другого юридического лица – компании «Евросинтез». Бренд «Метакрит» развивался с нуля, пройдя долгий этап разработки, внутренних испытаний, а также испытаний на объектах строительства и сертификации продукции. О становлении компании «Жажде» рассказал её управляющий партнёр и директор по развитию Сергей Карпов.

Начало пути

Начальные вложения в проект были порядка 25 миллионов рублей. Основные средства, порядка 4 миллионов, были потрачены на разработку рецептур, испытания, сертификацию, и примерно 6 миллионов – на зарплаты, аренду, сырьё.

Сам проект «Метакрит» появился в рамках развития группы компаний, в которую входят: металлотрейдинговое направление, химическое направление, а с 2019 года – металлургическое направление. Источником инвестиций было финансирование проекта средствами группы компаний – внешние займы и кредиты не привлекались. Название «Метакрит» сначала появилось на английском языке METACRETE. Что означало: meta – «следующий, новое поколение», «crete» – часть слова concrete – бетон. То есть «бетон нового поколения». Поскольку начинали мы с развития линейки высокопрочных ремонтных составов для бетона.

Директор компании и управляющий партнёр Сергей Карпов владеет долей 20 % в бизнесе, а 80 % принадлежит участникам группы компаний. То есть учредители компании – только граждане РФ, без участия корпораций и государства. Сергей пришёл в проект в октябре 2015 года и с тех пор постоянно занимается только им.

В проект он пришел с должности заместителя директора в металлотрейдинговой компании с опытом управления процессами исполнения обязательств перед клиентами. Работа «с металлом» была интересная, дала много опыта решения нестандартных задач, которые ставили клиенты. Одна из них – организация производства и поставки толстолистового металлопроката нестандартных размеров для производства в Воронеже самого крупного механического пресса в своём классе, который затем был продан на завод в Китай.

В 2015 году от собственников бизнеса Сергей получил предложение перейти работать в новое направление – химическое, на позицию заместителя директора в одной из компаний, в которой спустя два месяца возглавил проект «Метакрит». Начинать работать в новом проекте было сложно, потому что опыта в производстве данной продукции не было. Также не было понимания как устроен рынок потребления таких материалов. Нужно было вникать во все процессы самостоятельно: контроль процессов разработки рецептур и нормативно-технической документации, особенности производства и лабораторного контроля качества входящего сырья и готовой продукции, обучение подрядных организаций, которые выполняли работы материалами и многое другое. В первый год существования (2016) компания сделала продаж на 16 миллионов рублей и была прибыльна – около 1 млн рублей.

Этапы становления проекта

В своём развитии бизнес прошёл несколько этапов. А именно:

2012–2015 гг. – разработка рецептур, поиск клиентов, производство первых партий продукции. Тогда в компании трудились в разное время 3-7 человек вместе с рабочими на производстве. Месячный объём производства тогда не превышал 20 тонн продукции.
2015-2017 гг. – отраслевые испытания продукции, открытие офиса и лаборатории разработки в Москве.
2017 год – покупка собственного завода в г. Южноуральске Челябинской области, модернизация завода, прокладка новых инженерных коммуникаций, закупка спецтехники, организация производственной лаборатории.
2018-2020 гг. – развитие региональных представителей, проведение мероприятий для клиентов, расширение сети складов и офисов.
2020–2023 гг. – создание в компании новых полнофункциональных отделов: технический отдел, проектный отдел, расширение собственного отдела продаж (география присутствия от Москвы до Новосибирска).

Всё это время велась работа по расширению ассортимента, оптимизации рецептур, разработка нормативно-технической документации. Рос и портфель референсных объектов – теперь это все отрасли промышленного строительства: энергетика, транспортное строительство, гидротехнические сооружения, подземное строительство, гражданское строительство, металлургия, химические предприятия. География поставок: вся Россия плюс Беларусь, Казахстан, Таджикистан.

Направления работы компании

Компания «Метакрит» производит материалы следующих категорий:

системы для ремонта и защиты железобетонных конструкций;
подливочные и анкеровочные составы;
гидроизоляция строительных конструкций;
составы для укрепления и стабилизации грунтов;
системы для устройства элементов искусственных сооружений на дорогах;
клеи и герметики;
модификаторы для производства бетона;
полимерные напольные покрытия.

Также компания предоставляет инжиниринговые услуги: анализ технической документации на строительство, разработка требований к техническим решениям для выполнения работ, обучение и сопровождение подрядчиков при выполнении работ. В отличие от производителей строительных материалов, мы работаем с задачами заказчика, подбирая технические решения, исходя из условий эксплуатации объектов и особенностей при проведении работ. Занимаемся разработкой материалов под такие задачи, которых нет в продуктовом портфеле.

Про ошибки и трудности

Прежде всего, допущенные ошибки были связаны с необходимостью самостоятельного изучения отрасли, рынка, специфики продаж и производства продукции. Но помогло нам изначально верно выбранное направление – производство специальных материалов для строительной отрасли. Это более сложное направление, которое требует специальной квалификации технических специалистов, высокого качества исходного сырья и материалов. Нехватка технических кадров – одна из главных трудностей, с которой сталкивались всегда. Только к 2021 году удалось исправить эту ситуацию, и на сегодняшний день мы обладаем одной из самых сильных команд в России.

Особенности бизнеса

Работа с разными отраслями строительства позволяет сгладить влияние сезонности строительного рынка, пик которого обычно приходится на летний период. Также технологии компании позволяют проводить работы (конечно с определенными особенностями) круглогодично.

Сейчас в компании создано несколько отделов:

отдел разработки продукции;
технический отдел;
проектный отдел;
отдел продаж;
административный офис и бухгалтерия;
производственные подразделения.

Основные потребители – это строительные компании, которые работают в области промышленного и инфраструктурного строительства. А если говорить про целевые аудитории, то мы взаимодействуем со всеми участниками инвестиционного-строительного процесса: технические службы заказчиков, эксплуатирующие подразделения, проектные и изыскательские организации, генеральные подрядчики и застройщики, экспертные отраслевые организации, научно-исследовательские институты (по роду своей работы также занимаемся и научными изысканиями, пишем статьи в отраслевые издания, выступаем на конференциях и выставках, делаем свой вклад в развитие отрасли).

Обычная реклама на нашем рынке не работает (имели неоднократные попытки запуска), в основном работаем через конференции, взаимодействие с крупными строительными компаниями напрямую. Мы отказались от стандартных подходов в вопросах формирования сбытовой сети, за счёт чего удалось установить прямой контакт с потребителями и работать над реальными задачами, которые есть на рынке.

Что касается конкуренции, то это понятие относительное. Сейчас наша доля рынка всё так же мала – тут сказался довольно непростой процесс развития проекта с нуля, но уже сейчас бренд становится всё более узнаваем среди клиентов. На рынке есть около 3-5 сильных игроков. Самые ТОПы – это европейские и американские компании, которым принадлежат в России производственные мощности. Они зашли на этот рынок ещё в начале 2000-х и уходить не хотят.

Благодаря правительственным программам в области импортозамещения ситуация в последние годы для отечественных производителей улучшается, но потребители привыкли за эти годы к определённым брендам, часть из которых стала именем нарицательным. С этим приходится бороться и на практике доказывать, что есть отечественная продукция, которая нисколько не уступает по характеристикам импортным брендам, что регулярно проверяется в лабораториях заказчиков и клиентов.

О работе в условиях санкций и планах на будущее

В 2022 году из-за сложностей с логистикой у нас выросла себестоимость, но это влияние было незначительным, поскольку основная часть сырья производится в России. От другой части сырья мы отказались самостоятельно, понимая риски по возможным срывам поставок. На данный момент все производственные трудности мы преодолели.

В ближайшие два года планируем активно работать над увеличением доли рынка – сейчас это основная задача. Для этого концентрируем своё внимание и ресурсы. Вкладываемся в свою научно-техническую базу, планируем расширять свои мощности в разработке новой продукции. Более активно развивать бренд компании и на практике доказывать, что в России есть производители сложной и ответственной продукции, которые готовы поддержать потребителей в любые времена.

На протяжении последних трёх лет к Сергею постоянно обращались руководителей проектов внутри группы компаний и другие предприниматели с запросами на какие-то советы, помощь, поддержку. С 2022 года Сергей запустил личную консалтинговую практику для предпринимателей, владельцев B2B компаний. Основные запросы, с которыми Сергей работает, это систематизация и оцифровка бизнеса, стратегическое планирование, внедрение инструментов регулярного менеджмента, а также запросы, связанные с ростом выручки и прибыли компаний. В Telegram Сергей ведёт канал «Директор по развитию».