Сделай книгу!

История основания и становления онлайн-сервиса автоматической нейросетевой вёрстки печатных и электронных изданий «Метранпаж»

03.03.2024

Многие предприниматели верят в оригинальную идею в качестве стимула для развития собственного бизнеса. В случае Кира Витковского, основателя и генерального директора стартапа «Метранпаж», желание заниматься делом жизни появилось из перманентного, мешающего чувства неудобства – дизайнерской лени и поиска кнопки «сделать идеально».

Бизнес, начавшийся не с идеи

История «Метранпажа» началась в 2019 году со стремления упростить долгий и сложный процесс вёрстки многостраничных изданий. Оказалось, что ранее про оптимизацию вёрстки не говорил практически никто, и как дизайнер с большим опытом Кир задался целью автоматизировать этот процесс, чтобы сократить собственное время и время своей команды.

Онлайн-сервис автоматической нейросетевой вёрстки печатных и электронных изданий «Метранпаж» был основан в 2022 году на личные сбережения фаундера – 4 млн рублей, использованные для создания MVP, прототипа приложения для ПК.

Название «Метранпаж» – дань уважения ушедшей профессии наборщика текста, занимающегося подготовкой издания к печати. На сегодняшний день дело метранпажей живо и воплощается в инновационном стартапе в несколько ином ключе:

«Проект с названием умершей профессии выходит и возрождается, как феникс, в новом виде – в качестве автоматизированного сервиса».‎

Совмещая классические стандарты вёрстки и возможности искусственного интеллекта, команда «Метранпажа» становится гутенбергами нашего времени, не только меняющими издательский рынок, но и объединяющими эпохи традиционной и нейросетевой вёрстки.

От дизайнера до основателя собственного стартапа

Основатель и CEO проекта Кир Витковский уже более 18 лет работает в креативных индустриях и верит: современный дизайн и бизнес невозможны без IT, кодинга и аргументации любых действий в работе.

Его желание узнать больше об автоматизации предпечатных процессов трансформировалось в собственный курс по оптимизации работы в InDesign, оптимизации процессов вёрстки и сокращению времени на рутинную работу. На основе этой цели выросло стремление масштабироваться и не только заниматься просветительской миссией, но и упрощать людям жизнь:

«Я много занимался вёрсткой и дизайном книг, журналов, отчётов и корпоративных изданий. Но если честно, я – «ленивый дизайнер». В своё время я мечтал об одной кнопке – «сделать идеально». И 5 лет назад родилась идея создания этой кнопки, а 3 года назад я вложил все свои деньги в стартап, который автоматически делает вёрстку лучше, чем рядовой дизайнер-верстальщик».‎

Кир не только идеолог и архитектор алгоритмов проекта «Метранпаж», но и промпт-инженер, дизайн- и арт-директор, автор обучающего канала для дизайнеров на YouTube с более 7 тыс. подписчиков и 380 тыс. просмотров, основатель одного из крупнейших пабликов о дизайне «ВКонтакте» Design Hack с 57 тыс. подписчиков.

Кроме того, Кир – автор-эксперт популярных бизнес- и научных изданий, спикер и соорганизатор более 20 деловых и отраслевых мероприятий: «ММКЯ», «Российская креативная неделя», Книжный фестиваль «Красная площадь», Non/fiction, The Trends, MarTech Expo’23 и др.

Выход из долины смерти

Первый год существования компании стал для «Метранпажа» своего рода испытанием на прочность. По статистике, лишь 10 % стартапов выживают, а 20 % из них приходят к закрытию уже после года работы.

За 2022 год выручка проекта составила всего 20 тыс. рублей – цифра, совершенно не сравнимая с оборотом в 2023 году – около 8 млн рублей. Эта сумма фактически удвоилась за счёт значимого достижения команды сервиса – закрытия раунда инвестиций менее чем за 3 месяца и привлечения 10 млн рублей на развитие проекта. Помимо сотрудничества с корпоративным сектором и единичных вёрсток авторов, дизайнеров и верстальщиков, «Метранпаж» подписал семь соглашений о намерениях с крупными российскими издательствами и договор с ПАО «МТС» (сервис «Строки»).

Прошлый год стал переломным для «Метранпажа» по всем фронтам: не только в финансах, но и в разработке, в маркетинге и PR, в дизайне и поддержке пользователей. Всего за один год работы сервис собрал сообщество из более 6000 пользователей, сверставших более 3000 книг, и эти цифры только растут.

Сокращение времени работы специалистов на 90 %, серьезно?

Компания занимается предпечатной подготовкой изданий по системе подписок и токенов (внутренней валюте). Один токен позволяет сверстать один авторский лист текста с любым оформлением в абсолютно любом формате. В рамках подписки различным категориям пользователей – от активно работающих с книгами специалистов до корпоративного сектора – доступны кастомные шаблоны, загрузка файлов без ограничений и возможность ведения от 50 до ничем не ограниченного числа проектов.

В отличие от конкурентов «Метранпаж» обладает очевидными преимуществами, не представленными ни на отечественном, ни на зарубежном рынке. Среди них:

Высокая скорость обработки, позволяющая верстать текст объёмом 40 тыс. знаков за рекордное для издательского мира время – 2-3 минуты.
Гибкость и простота использования, за счёт которых любой человек без специальных знаний сможет на выходе получить гибкий дизайн-макет в формате .INDD, принимаемый любой типографией.
Автоматизация рутинных задач с помощью не одной, а сразу трёх нейросетей, отвечающих за кадрирование изображений, подбор шрифтов и имитацию действий человека в процессе вёрстки.

Совокупность этих преимуществ обеспечивает пользователям сервиса экономию до 90 % времени и 80 % средств.

В ближайшее время функционал «Метранпажа» расширится до вёрстки электронных изданий в формате ePub и генерации обложек. Глобальная задача проекта – создание сервиса по автоматизации полного цикла, включающего редактуру, корректуру, речевой синтез аудиокниг, дистрибуцию и дальнейшее маркетинговое продвижение изданий для формирования нового стандарта в сфере подготовки книг, журналов, инструкций и других многостраничных изданий.

Главный урок развития бизнеса

Развитие IT-бизнеса неизбежно связано с повышенной неопределённостью, сопровождаемой жёсткой конкуренцией на технологическом рынке. Этот фактор являлся главным риском для «Метранпажа», особенно на стадии запуска. Все идеи и гипотезы, которые были сгенерированы основателем и командой в самом начале, подверглись переосмыслению и переоценке по крайней мере на 80 %. Не последнюю роль в этом процессе сыграл акселератор.

Прохождение «Метранпажем» акселерационной программы «Спринт» от ФРИИ и Минцифры России стало тем, что у стартаперов называется «пивот» – коренным изменением, которое наступает в тупиковой ситуации.

Между тем создатель инновационного нейросетевого сервиса уверен:

«Безвыходных ситуаций не бывает: эти тупики позволяют активизироваться креативным частям мозга и находить неординарные решения. Чего я точно не мог предсказать, так это полного переосмысления пути развития сервиса в прошлом году. Мы не просто пересобрали и расширили команду, но и сделали разворот в сторону совершенно новой ЦА – рынка корпоративной документации».‎

Сейчас в команде более 10 человек, включая фаундера, отдел разработки, дизайна, техподдержки и PR. Благодаря столь сильной, мотивированной и «заряженной» группе единомышленников, разделяющей ценности проекта и его основателя, сервису удалось реализовать свой технологический, образовательный и бизнес-потенциал за столь короткие сроки, и это только начало пути!

Про маркетинг и PR

Фокусируясь исключительно на уникальности инновации ИИ-стартапа, очень просто поверить в то, что оригинальность идеи – главный критерий успешности бизнеса. Эта теория разбивается с появлением первых маркетинговых активностей.

Выходя на рынок с новым узкоспециализированным продуктом, «Метранпаж» столкнулся с непониманием и отсутствием лояльности со стороны пользователей. Результатом этого стал быстрый отказ от классических рекламных инструментов в пользу развития PR-коммуникации с рынком.

Бренд компании «Метранпаж» прежде всего завязан на личном бренде создателя сервиса Кире Витковском, и эксперность, спикерство, участие в подкастах, форумах, конференциях и публикация уникальных материалов сейчас являются приоритетными способами развития медийности проекта. Теперь к «Метранпажу» приходят СМИ, премии и крупные отраслевые мероприятия, которые сами хотят сотрудничать. Это, безусловно, имеет значительно больший вес в долгой перспективе, чем традиционная рекламная кампания.

О клиентах и пользователях

Целевая аудитория проекта «Метранпаж» делится на четыре основные группы:

Корпорации, которым стартап помогает оптимизировать процессы вёрстки, сокращая расходы и экономя время сотрудников.
Издательства, имеющие возможность интегрировать «Метранпаж» в свои ежедневные рабочие процессы.
Верстальщики-фрилансеры, которые благодаря «Метранпажу» могут выполнять заказы быстрее и зарабатывать больше.
Авторы самиздата, самостоятельно готовящие книгу для печати в сервисе, не тратя деньги на наём верстальщика-человека.

Однако на сегодняшний день приоритетным направлением онлайн-сервиса является взаимодействие не с издательским бизнесом, а с рынком корпоративной документации, оцениваемом более чем в 20 млрд рублей.

Как оказалось, бизнес верстает намного больше и чаще, задействуя в этом процессе сотрудников, не занимающихся вёрсткой профессионально. Именно поэтому в год компании теряют несколько миллионов рублей и более ста человеко-дней на выполнение непрофильных задач. На примере одного из клиентов сервиса эти цифры составили 4,5 млн рублей и 144 рабочих человеко-дней для штата из 8 человек.

Жизнь после перемен

У проекта «Метранпаж» амбициозные планы, связанные не только с полной трансформацией индустрии издательского бизнеса, но и с реализацией просветительского трека:

кратное увеличение B2C клиентов и поворот в сторону корпоративных клиентов B2B;
открытие второго раунда краудинвестинга;
внедрение ярких киллер-фичей с вирусным вау-эффектом, аналогов которым нет даже на рынке зарубежных сервисов.

Ключевая миссия сервиса состоит в развитии нашей читающей страны через трансформацию издательского рынка. Команда проекта «Метранпаж» объединяет поколения и с уверенностью говорит:

«Пишите книги, остальное – это наша работа!»‎