Когда хобби – твой бизнес

Как в маленьком городе создать студию танца с годовой прибылью 2,5 миллиона рублей

09.03.2017

В каждом бизнес-аккаунте или блоге популярного бизнес-тренера можно прочитать такой совет: «Хотите денег? Бизнес? Занимайтесь любимым делом!» Жаль, что часто любимое дело – не добыча золота или поиск старых кладов, а творчество. Искусство – живопись, пение или танцы – сложно продвинуть в массы. Покорить им людей и повести их за собой – задача непростая, но осуществимая. Руководителю студии танца на пилоне «НеОн» Надежде Орловой это удалось.

Деньги на стриптизе?

«PoleDance – это стриптиз, шест и разврат», – так воспринимали 7 лет назад этот вид танца в Томске. Сломать этот стереотип получилось, когда Надежда решила открыть свою студию танца. Но сначала была идея.

Мысль о своем деле посетила нашу героиню прямо на рабочем месте – в кабинете служащей районной администрации.

Надежда Орлова: «У меня не было потребности перестать работать по найму, отделиться и начать «свое родное дело». Скорее, это было логическим продолжением моего внутреннего развития и желания поделиться с томичами чем-то стоящим. Поэтому я не выбирала франшизу или проверенные области, вроде общепита, торговли и т.п. Моим увлечением были танцы. Увидев в интернете танцы на пилоне, я влюбилась. Эта любовь была взаимной».

Идея стала реальностью – в доме Надежды появился шест. Танцам на пилоне в Томске не учили, поэтому наша героиня занималась дистанционно по скайпу с преподавателями из других городов. Это был первый шаг. Она знала, что именно PoleDance будет рулевым направлением ее собственной студии.

Однако увлекаться чем-то и делать из этого бизнес – разные вещи.

«Значит, ОНА»

Бизнес – это строгий подсчет финансов, сведение дебета и кредита и четко поставленная задача. Поэтому вторым шагом на пути к мечте были схемы, подсчеты, поиски помещения, оборудования, распределение небольших финансов. Деньги Надежда вкладывала собственные.

Надежда Орлова: «В бизнесе, безусловно, нужно сначала проводить анализ рынка, конкурентоспособности и т.п. Но, когда есть желание, стремление, яркая индивидуальность, это всегда привлекает больше, чем стандартные, приевшиеся картины. Не нужно бояться. Нужно делать. Предпринимать. Что-то не получилось – идти дальше. Доверять себе! Так я себе и говорила: «А вдруг получится?»

Но главное в любом бизнесе – это люди. Команду для своей будущей школы Надежда начала подбирать незамедлительно. Творческие и амбициозные сотрудники нашлись быстро.

Надежда Орлова: «В то время я сформулировала основную миссию студии. Это возможность раскрытия женского потенциала, таланта, ощущения внутренней свободы и избавления от комплексов. Название «НеОн» несет в себе двойной смысл: во-первых, это таинственный и яркий вид освещения; а во-вторых, «не он» – значит, «она».

Именно эта идея до сих стоит пор стоит во главе угла всей деятельности амбициозной девушки.

Ломаем барьеры

«Готовить почву» для развития своей студии танца на пилоне Надежда начала за год до ее открытия. Девушка понимала, что из-за сравнения сложнейшей акробатики на пилоне с банальным стриптизом потенциальные клиенты могут не воспринять серьезно этот вид танца.

Надежда Орлова: «На то, чтобы PoleDance начали воспринимать серьезно, ушел целый год! Чего я только ни делала! Я старалась как можно больше рассказывать и показывать томичам, что PoleDance – это серьезно, красиво, спортивно и стильно. Я писала статьи в СМИ, в паблики в соцсетях, выкладывала разные видеоролики в интернет – старалась делать все, чтобы PoleDance в Томске стал популярным».

Прошел год, и стереотип был побежден. Надежда отметила свою победу 10 октября 2009 года, когда двери первой студии распахнулись прямо напротив бывшего места работы в районной администрации.

Надежда Орлова: «На открытии было столько людей, что не все поместились в залах. Это была победа. Было страшно: а вдруг никто не придет – в проект были вложены исключительно личные средства. Но усилия оправдались. Моя команда была счастлива».

Наша героиня не ожидала, что именно от «главной звездочки» своей команды получит удар в спину. Ведущий инструктор «НеОна» решила открыть собственную студию танца на пилоне, украв идеи и разработки проекта и переманивая к себе инструкторов и клиентов.

«Было ощущение, что почва уходит из-под ног», – вспоминает Надежда. Все инструкторы стали просить о совмещении работы в «НеОне» и новой студии своей бывшей коллеги.

Пережив ситуацию, собрав волю в кулак и настроившись на победу, Надежда стала работать с еще большим рвением. Придумывала новые проекты и развивала свою студию дальше!

Надежда Орлова: «Я пыталась создать лучшее для клиентов и своих сотрудников. Просто потому, что я люблю свое дело и свою команду. Разрешила инструкторам совмещать и вскоре буквально завалила их тренировками и новыми проектами. Клиентам у нас стало интереснее. У инструкторов не осталось времени на вторую работу. Они видели, что в «НеОне» у них больше клиентов, поэтому вскоре отказались от совмещения. Через полтора года та студия закрылась».

Сейчас команда состоит из 12 сотрудников, и все они начинали в «НеОне». Многие работают уже 5-6 лет. Несмотря на то что студия изначально позиционировала себя как закрытый женский клуб, мужчины также заинтересовались этим видом спорта. На сегодняшний день в студии частыми гостями являются и представители сильного пола.

Реализуем все амбиции

Надежда Орлова: «В нашей второй студии, открытой в 2012 году, мы осуществили все свои мечты. Высокие потолки, больше пространства, больше света, душевая, климат-контроль. Открытие было обусловлено не только большим количеством клиентов, но и геоположением. Все-таки центр города. Главпочтамт. Центральней некуда».

Секрет успеха нашей героини в том, что она получает удовольствие от своей работы! Так, в «НеОне» традицией стали отчетные концерты в виде тематических вечеринок. Клиенты и инструкторы выступают с подготовленными номерами, куда можно пригласить друзей, подруг и похвастаться своими достижениями. Для каждого клиента это важно. Дальше – больше. Не просто вечеринки, а целые чемпионаты и собственный проект: кубок СФО (Сибирский федеральный округ. – Прим. ред.) по танцу на пилоне «Северная звезда».

В 2016 году «НеОну» исполнилось 7 лет. За эти годы студия из маленькой и амбициозной превратилась в крупную и известную во всей Сибири. Сейчас «НеОн» – это популярная студия в городе и центр для обучения инструкторов.

Надежда Орлова: «Самый главный страх у начинающих – все потерять. Но если не делать, то можно не приобрести. Это гораздо печальнее. Не так ли? Делайте то, что умеете делать лучше всего. И делайте оригинально. Вот и весь секрет. Я очень горжусь студией танца на пилоне «НеОн» и всей своей командой! Мы развиваемся сами и наслаждаемся развитием других. Это действительно приносит удовольствие. Когда видишь, каких успехов достигают ученики, – радуется сердце. Это самая лучшая награда. Наши клиенты – это наши друзья. И мы поддерживаем дружескую атмосферу во всем. У нас нет обращения на «вы». Мы не дистанцируемся. Мы – одна дружная семья, и это действительно так. А цифры – это всего лишь следствие. Показатель эффективности нашей работы».

«НеОн» в цифрах и фактах

База

Более 3000 клиентов.

Средний чек

2500 рублей.

Инструменты для продвижения

Соцсети и мероприятия (отчетники, чемпионаты и шоу).

Годовая прибыль

2,5 млн рублей.

Стартовый капитал

На момент открытия он был относительно мал. Во вторую студию вложились по полной – брали заемные средства, которые окупились за 1,5 года.

Сотрудники

С 2010 года количество выросло с 5 до 12 человек.

Было проведено 3 городских, 6 сибирских соревнований, 1 городское шоу и очень много отчетных концертов.

Элина Сергеева

Обозреватель «Жажды»

http://vk.com/id308124332 Наталья Мельникова

Очень интересно! И познавательно. Я же работаю несколько лет над такой студией, как Kalipso pd studio в Киеве. И я прекрасно понимаю переживания Надежды Орловой.
Успеха вам и процветания!

0