Поверяйте весы вовремя

Как создать компанию по производству весов с годовым оборотом в 400 млн рублей
  • 19.06.2017
  • 263
  • 0

Точные весы – незаменимый элемент производственного процесса, используемый в промышленности, логистике, сельском хозяйстве, торговле, строительстве. Развитие современных технологий позволяет производить широкий спектр модификаций весоизмерительной техники, позволяющей определять вес груза диапазоном от 10 миллиграмм до 150 тонн. Особенностями организации производства и управления бизнесом, планами и перспективами с «Жаждой» поделился Сергей Волков, генеральный директор компании «Невские весы».

Идея создания проекта

Идея заняться производством электронной весоизмерительной техники пришла к основателю компании «Невские весы» не сразу, хотя интерес к техническим инновациям Сергей Волков испытывал с юности. Это повлияло и на выбор профессии. Молодым человеком руководствовало стремление создавать что-то новое, качественное и полезное. Производство весов привлекло его возможностью воплотить теоретические научные инновации в изготовлении точного и эффективного оборудования.

Сергей Волков: «Я физик по образованию, а по гороскопу – Весы. С детства интересовался радиоэлектроникой. Испытывал интерес к науке вообще и к экспериментальной науке, в частности. Весы – это очень многогранная сфера, даже метафизическая: от карманных до автомобильных модификаций. Везде своя специфика и возможности. Именно в этой отрасли я смог реализовать свои человеческие и научные увлечения, применить интерес в живом процессе создания идей, внедрения ноу-хау, разработки нового оборудования».
nevskie-vesy

Процесс развития и специфика деятельности

История развития бренда «Невские весы» – достаточно насыщенная и связана с упорной долговременной работой целой команды профессионалов.

В 1989 году совместно с партнерами был открыт первый кооператив, где была запущена первая линейка электронных лабораторных весов в СССР. Совместная работа группы энтузиастов-физиков позволила разработать современную элементную базу, улучшить схематику. Это был прорыв. Кроме того, была разработана технология серийного производства, в разы сокращающая сроки выпуска оборудования. Все эти действия позволили выйти на рынок и потеснить государственные предприятия.

Спустя несколько лет параллельно был открыт магазин весового оборудования в Ленинграде. Ассортиментная линейка включала в себя продукцию всех известных заводов России и республик бывшего Союза.

В 1996-1997 годах начали развивать новое направление в производстве весового оборудования – изготовление весов на тензодатчиках. Эти разработки были оригинальным авторским проектом, инновационным для того времени.

Сергей Волков: «Как торговая марка «Невские весы» мы начали самостоятельно работать в 1999 году. Этот этап начинался фактически с нуля, поэтапно осуществляли шаги по рыночному продвижению бренда и параллельно разрабатывали общую стратегию. Изначальной нашей специализацией были продажа и сервисное обслуживание продукции. Мы продавали весы производства известных российских и зарубежных компаний, но постепенно начали понимать, что готовы к большему. В 2001 году была запущена первая производственная площадка, начался выпуск собственных весов. Это была крановая линейка. 2006 год ознаменовался для компании началом производства автомобильных весов».

В настоящий момент производство компании способно отгружать более 30 автомобильных весов в месяц.

Далее процесс развития компании набирал все более стремительные обороты. Коммерческая эффективность проекта также росла, вместе с уровнем производственного авторитета бренда и расширением аудитории клиентов. Спрос на высокоточное весовое оборудование возрастал с каждым годом, гарантируя компании успешное развитие и расширение производственных мощностей.

2008 год – ГК «Невские весы» была принята в Ассоциацию производителей весовой техники России.

2010 год – ГК «Невские весы» вошла в десятку производителей по объемам производства и продаж.

Сейчас перечень клиентов измеряется тысячами, имеется обширная дилерская сеть по всей стране, а также в Беларуси и Казахстане.

Сергей Волков: «Среди заказчиков нашего оборудования могу с уверенностью назвать такие известные торговые сети, как «Икея» и «Леруа Мерлен», агропромышленный холдинг «Мираторг», производитель продуктов питания «Вимм-Билль-Данн», ПО «Севмаш» и множество других».

nevskie-vesy

Специфика продвижения бренда

Хотя опыт работы на российском рынке у создателя проекта «Невские весы» на момент основания компании был значительный, однако многим вещам пришлось учиться заново. Это касалось, в первую очередь, технологий современного менеджмента, маркетинга, налаживания партнерских отношений и формирования корпоративной политики.

С расширением диапазона модификаций предлагаемого оборудования возникла проблема поиска новых сегментов клиентской аудитории, работы с покупателями, направленной на повышение их лояльности и формирование позитивного рыночного имиджа бренда.

Сергей Волков: «Главное, не бояться. Не нужно страшиться ошибок. Ведь каждый результат – это результат, пусть и негативный. Каждый урок можно использовать в будущем. В 90-е годы в России не было практики консалтинга, практически не было учебной литературы. Мы работали, как могли, по интуиции, через обмен опытом с коллегами. Это было в корне неверно. Сейчас понимаю, что мало открыть бизнес, нужно учиться его вести. Жизненно необходимо искать возможности и получать знания в области управления людьми и компанией».

Компания «Невские весы» – предприятие с хорошими традициями и дружной командой, работающей сообща на достижение оптимального результата. Управление такой структурой требует профессионализма, объективности в оценках, умения делегировать часть производственных задач сотрудникам и определять общую стратегическую линию развития.

В индустрии разработки и производства весового оборудования, впрочем, как и на всех рынках, главное – своевременно реагировать на запросы отрасли, потребности клиента. Руководитель должен сам развиваться как профессионал, как руководитель и как личность. Он сам должен быть примером для подражания, лидером команды.

Сергей Волков: «Как управленец и владелец бизнеса путем проб и ошибок пришел к тому, что надо учиться, учиться и учиться. Успех бизнеса зависит от умения управлять и взаимодействовать с людьми. От оперативного реагирования на все изменения рынка, от потребности потребителей. Все эти факторы влияют на формирование общей стратегии развития и продвижения нашего бренда».

nevskie-vesy

Формирование конкурентной среды

Конкуренция на рынке весового оборудования в России высокая. Основные игроки рынка начинали свою деятельность задолго до основания бренда «Невские весы» – приходилось быть в роли догоняющего. Но сейчас за счет собственных разработок в сегменте автомобильных и платформенных весов компания уверенно занимает свою нишу. Предлагая потребителям продукцию высокого качества, изготовленную на основе высокоточных датчиков от ведущих зарубежных производителей, «Невские весы» стабильно наращивают коммерческий потенциал и выходят на лидирующие позиции в своем сегменте рынка.

Сергей Волков: «Выигрываем у конкурентов именно за счет конструктива, ассортимента линеек продукции, сроков производства и надежности своей продукции. При ее проектировании запас прочности проектировщиками закладывался в 2,5-3 раза выше, что значительно увеличивает сроки эксплуатации оборудования. В настоящее время повсеместная автоматизация дошла и до отрасли производства весового оборудования. Задача разработчиков и производителей максимально автоматизировать весы как инструмент учета, упростить жизнь своих заказчиков».

«Невские весы» предлагают покупателям широкий выбор эффективных модификаций по оптимальным ценам. Стоимость маленькой бытовой модели весов начинается от 2700 рублей. Бренд предлагает вагонные, автомобильные, паллетные, стержневые, платформенные, животноводческие, торговые и лабораторные модификации весов. Кроме того, предприятие занимается изготовлением весового оборудования на заказ, что значительно расширяет возможности привлечения клиентской аудитории.

Сергей Волков: «Доля нестандартных заказов ГК «Невские весы» составляет более 20%. И это не только приличный источник доходов компании, но и возможность увеличить степень лояльности клиента, индивидуально подходя к конструкционным решениям, а также условиям эксплуатации под пожелания заказчика».

nevskie-vesy

Планы и перспективы развития

Компания «Невские весы» уверенно продвигается на российском рынке. Расширяется ассортимент предлагаемой продукции, клиентская база. В планах – разработка новых продуктов, внедрение технологических инноваций в производство. Компания постоянно повышает квалификационный уровень сотрудников, стимулирует их к разработке новых интересных идей.

Здесь не останавливаются на производстве наиболее популярных модификаций весов, а систематично расширяют сферу деятельности, ищут новые ниши для продвижения продукции, ориентируются на установление взаимовыгодного долгосрочного партнерства.

Сергей Волков: «Планов много. В первую очередь, развитие технического отдела. Современные технологии очень быстро развиваются, и наша задача оперативно применять их для развития нашего продукта. Планируем расширять ассортиментную линейку, тиражировать успехи существующей продукции. Ну и продолжать осваивать регионы, расширять территорию охвата».
nevskie-vesy

«Невские весы» в цифрах и фактах

Год основания

1999.

Производственная эффективность

Более 30 автомобильных весов в месяц.

Стоимость продукции

От 3520 рублей до 1,2 млн рублей.

Гарантия на продукцию

1-3 года.

Охват

Компания имеет обширную дилерскую сеть в РФ, Беларуси и Казахстане.

Численность сотрудников

120 человек.

Оборот за 2016 год

400 млн рублей.

Производственные площади

4,5 тыс. кв. м. В состав производства входят: заготовительный, сварочный, малярный, сборочный участки, две весоповерочные лаборатории.

Кристина Фирсова

Кристина Фирсова

Обозреватель «Жажды»

Вверх
Сделать сайт лучше