Бизнес-план фитнес-клуба
18.04.2017
Ориентированность общества на здоровый образ жизни привлекает все большее количество людей в спортивные секции. Цели визита – разные. Потенциальные посетители выбирают клубы с широким перечнем услуг. Фитнес-центр отвечает таким требованиям и доступен для желающих с разным материальным достатком. Проблема лишь в том, что не во всех населенных пунктах такие центры имеются. Это создает перспективы активным людям разработать бизнес-план фитнес-клуба и открыть заведение, учитывая потребности населения.
Если есть такое желание, предлагаем изучить пример, в котором представим готовый бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.
Резюме проекта
Фитнес-клуб подразумевает оказание разнообразных услуг в сфере спорта. На одной территории могут размещаться тренажерный зал, бассейн и секции для групповых занятий. Масштабность центра зависит от числа посетителей, которые могут одновременно заниматься тренировкой.
Помещение должно быть разделено на секторы, в которых не должно возникать проблем с вентиляцией. Чистый воздух – это залог не просто комфортной температуры, но и здоровья человека.
В фитнес-центре обязательно наличие душевых кабин, чтобы после тренировки была возможность освежиться. Бонусом может стать сауна, которая усилит эффект от тренировки.
Для открытия спортивного центра необходимо выбирать просторное помещение, расположенное в зоне с высокой проходимостью и возможностью размещения парковки для посетителей.
Характеристика объекта
Вид деятельности: услуги в сфере спорта, здорового образа жизни.
ОКВЭД: № 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений».
Место размещения фитнес-центра: город с населением 450 тысяч человек. Для спортивного комплекса выбрано помещение в торговом павильоне. На 1-м этаже расположен продуктовый супермаркет. 2-й этаж имеет отдельный вход, что позволяет фитнес-клубу работать изолированно и не подстраиваться под график работы магазина. В помещении есть возможность перепланировки, размещения 2 душевых, 2 раздевалок, тренажерного зала, двух залов для групповых занятий, комнаты для персонала, стойки администратора, фойе для посетителей, подсобного помещения. Общая площадь составляет 300 кв. м. Требуется косметический ремонт, оснащение вентиляции, световой системы, перепланировка.
Форма деятельности: ООО
Налогообложение: УСН.
График работы:
| День | Время |
| Пн – Пт | с 08:00 до 21:00 |
| Сб, Вс | с 09:00 до 20:00 |
Перечень услуг центра:
- Тренажерный зал (полный комплекс современных тренажеров).
- Групповые тренировки.
- Студия танцев.
- Индивидуальные тренировки с инструктором.
- Программа по сбросу лишнего веса.
- Детский фитнес.
- Обучающие уроки (теория).
В дальнейшем планируется расширение видов услуг, если клиентам будут интересны другие направления.
Инвестиции в проект
Чтобы оценить свои возможности в реализации бизнес-идеи, нужно просчитать вложения на этапе регистрации деятельности и подготовки помещения к началу работы центра. Средства требуются не только на профессиональное оборудование, но и на ремонт, перепланировку. Спортивный центр должен быть комфортным и красивым. Затраты отразим в таблице, учитывая все возможные расходы:
| Перечень расходов на начальном этапе | Средства, руб. |
| Оформление документов на регистрацию деятельности, постановка на учет в фондах, получение разрешения на размещение центра в выбранном здании | 25 тыс. |
| Оплата аренды на период ремонта и оснащения | 500 тыс. |
| Услуги архитектора и дизайнера по подготовке проектов перепланировки и отделки помещения. Получение документов на перепланировку | 200 тыс. |
| Проектирование коммуникаций (электричество, вентиляция, кондиционер, отопление, водоснабжение, канализация) | 80 тыс. |
| Покупка отделочных материалов и комплектующих для перепланировки, оснащения коммуникаций | 1 млн 500 тыс. |
| Услуги рабочих бригад | 350 тыс. |
| Тренажеры (в ассортименте) | 750 тыс. |
| Коврики, спортивный инвентарь для зала групповых занятий | 250 тыс. |
| Зеркала | 50 тыс. |
| Шкафы и скамейки для раздевалок | 50 тыс. |
| Оснащение душевых | 80 тыс. |
| Весы, фены | 30 тыс. |
| Мебель для ресепшена, бара и фойе (2 стойки, стеллажи для документов, ключей, продукции, диваны, журнальные столики) | 150 тыс. |
| Полотенце с логотипом клуба для посетителей | 5 тыс. |
| Телевизор (3 шт.) | 60 тыс. |
| Униформа сотрудников | 70 тыс. |
| Компьютер (2 шт.) | 50 тыс. |
| Мебель для комнат администрации и сотрудников | 70 тыс. |
| Оформление информационного стенда, вывески | 40 тыс. |
| Аудиосистема | 25 тыс. |
| Итог | 4 млн 350 тыс. |
Фитнес-клуб будет предоставлять широкий комплекс услуг и рассчитан на одновременный прием 100 человек (50 мест в женской и 50 в мужской раздевалках). Поэтому требуются серьезные вложения в проект. Стоимость некоторых позиций в таблице может измениться на момент закупки спортивного оборудования, мебели, техники. Цены нестабильны. Конечный итог зависит от аналитических способностей руководства. Не стоит экономить на тренажерах и покупать б/у или снаряды старого образца. Это может отпугнуть клиентов.
Необходимо сформировать резервный фонд на выплату зарплаты, оплату коммунальных услуг, проведение привлекательных акций, покупку предметов первой необходимости. Заложим на это 1,5 млн. Инвестиции составят 6 млн рублей.
Набираем штат
Чтобы фитнес-клуб приносил прибыль и не стал убыточным, нужно сформировать команду профессионалов, которые легко найдут подход к любому посетителю. Если у человека будет результат, то положительная реклама заведению или конкретному инструктору обеспечена. Фитнес-инструктор групповых занятий, мастер студии танца, наставник тренажерного зала должны иметь заслуги в своем профиле, чтобы получить доверие и уважение у любого клиента. В фитнес-клуб приходят не только новички, но и люди, имеющие опыт тренировок в других спортивных комплексах или студиях. Если персонал не будет иметь требуемой квалификации, добиться высокой посещаемости не получится. Для полноценной работы клуба необходимо принять в штат следующих сотрудников:
| Должность | Обязанности | Численность, чел. | Оклад, руб. | Всего, руб. |
| Административный отдел: | ||||
| Администратор |
|
1 | 45 тыс. | 45 тыс. |
| Бухгалтер |
|
1 | 10 тыс. | 10 тыс. |
| Менеджер по работе с клиентами |
|
2 | 25 тыс. | 50 тыс. |
| Тренерский состав комплекса: | ||||
| Инструктор тренажерного зала |
|
3 (посменно) | 25 тыс. | 75 тыс. |
| Тренер групповых занятий (йога, пилатес, здоровый позвоночник, шейпинг, сайкл, стрейчинг и другое) |
|
6 | 20 тыс. | 120 тыс. |
| Мастер зала танцев |
|
2 | 20 тыс. | 40 тыс. |
| Тренер детских групп |
|
1 | 20 тыс. | 20 тыс. |
| Техслужащая |
|
2 (посменно) | 15 тыс. | 30 тыс. |
| Итого | – | 18 | – | 390 тыс. |
| Отчисления в фонды | – | – | – | 117 тыс. |
| Общие расходы за месяц | – | – | – | 507 тыс. |
В бизнес-плане для всех сотрудников установлен оклад на начальный период работы клуба. После притока посетителей тренерский состав будет работать на процентной ставке, чтобы была заинтересованность в клиентах. От оказанной услуги тренер или инструктор получит 10%. Численность штата неокончательная. Список может увеличиться, если потребуется.
Сроки подготовки
Оформлять лицензию на деятельность фитнес-клуба не нужно. Затягивания сроков открытия в бумажном вопросе быть не должно. Основное время уйдет на перепланировку и ремонт. Учитывая масштабы, за 2-3 месяца уложиться не получится. Будем ориентироваться на 6 месяцев. Основной наплыв клиентов в фитнес-центры или студии приходится на осенне-весенний период. Летом посещаемость снижается. Поэтому открытие будем готовить к середине осени, чтобы получить максимальную прибыль.
| Этап подготовки | Срок | |||||
| Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | |
| Оформление документов на регистрацию бизнеса. Поиск помещения, заключение договора аренды | + | |||||
| Согласование проектной документации по перепланировке и дизайну помещения. Получение одобрения в администрации и Роспотребнадзоре. Заказ проектов на коммуникации и инженерные линии | + | |||||
| Начало работ по разделению площади на зоны, черновая отделка, протяжка освещения, вентиляции, канализационной системы и водопровода | + | + | ||||
| Покупка материалов чистовой отделки. Заказ спортивного оборудования, мебели, техники | + | + | ||||
| Завершающий этап отделки. Установка мебели, спортивного инвентаря. Тестирование тренажеров. Поиск сотрудников | + | + | ||||
| Подготовка рекламной продукции, буклетов. Разработка абонементов, заказ клубных карт для клиентов | + | + | + | |||
| Создание сайта, страницы в соцсетях. Продвижение, подготовка акции к открытию | + | + | ||||
| Начало работы | + | |||||
Если задержек в работе не возникнет, то к началу сезона активных тренировок фитнес-клуб заработает на полную мощность. Главное, провести активную рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание большего количества потенциальных клиентов. Возможно, что постоянными членами клуба станут не все, но первый поток будет обеспечен.
Материальная выгода проекта
Количество инвестиций, перечень оборудования, критерии помещения под фитнес-клуб, штат сотрудников и сроки запуска мы определили. Теперь нужно посчитать доходность бизнеса. Это позволит понять, какая рентабельность в фитнес-индустрии и стоит ли делать серьезные вложения в нишу.
Определим выручку центра за месяц, зная перечень услуг и прейскурант. Большую часть посетителей составляют женщины. Они ориентированы на групповые занятия или индивидуальные тренировки с персональным тренером. Мужчины предпочитают выкладываться в тренажерном зале. В таблице отразим количество часов для разных видов тренировок за месяц, стоимость одного часа услуги и предполагаемый поток клиентов.
| Вид тренировки | Количество часов за месяц | Цена за 1 час, руб. | Количество посетителей за месяц | Общий доход |
| Тренажерный зал | 280 | 250 | 800 | 200 тыс. |
| Зал групповых занятий | 300 | 400 | 4 000 | 1 млн 600 тыс. |
| Индивидуальные тренировки | 240 | 600 | 150 | 90 тыс. |
| Программа снижения веса | 60 | 5 тыс. (за месяц) | 40 | 200 тыс. |
| Студия танца | 56 | 300 | 400 | 120 тыс. |
| Детский фитнес | 100 | 200 | 1 000 | 200 тыс. |
| Всего за месяц | 1036 | – | 6 390 | 2 млн 410 тыс. |
Предполагаем, что доходность фитнес-клуба за месяц составит 2 млн 500 тыс. рублей. В таблице представлены розничные цены, но предусмотрены выгодные абонементы, которыми клиенты будут пользоваться чаще. Поэтому выручка за месяц может быть ниже или выше. Для определения прибыли и сроков окупаемости за основу возьмем полученную цифру. Необходимо учесть текущие расходы на зарплату, коммунальные услуги, аренду и другие параметры. Данные занесем в таблицу:
| Показатели | Денежные средства, руб. |
| Выручка за месяц | 2 500 тыс. |
| Аренда | 200 тыс. |
| Коммунальные платежи | 50 тыс. |
| Расходы на бытовую химию, средства гигиены, воду, услуги прачечной, канцтовары | 150 тыс. |
| Реклама, акции | 100 тыс. |
| Платеж по кредиту | 70 тыс. |
| Зарплата + взносы | 507 тыс. |
| Доход без налогов | 1 423 тыс. |
| Налоги | 223 тыс. |
| Остаток | 1 200 тыс. |
Итак, чистая прибыль за месяц составит 1 200 тыс. рублей. В проект было вложено 6 млн рублей. Если списывать на компенсацию затрат по 1 млн в месяц, то через полгода клуб может выйти на чистую доходность. Есть возможность быстрее погашать кредит, выплачивая не по одному платежу, а более. Через год можно подумать об открытии нового фитнес-клуба, если есть необходимость, учитывая популярность центра.
В итоге
Агитация со всех сторон за здоровый образ жизни играет на руку тем, кто задумывается о создании фитнес-центра. Люди не желают тренироваться дома, в одиночку, считая, что так сложно добиться результата. Если в вашем регионе нет спортивного центра, соответствующего требованиям современного потребителя, то стоит обратить внимание на эту нишу и написать подробный бизнес-план фитнес-клуба, чтобы заручиться поддержкой у кредиторов. Успех гарантирован, если вы сами являетесь сторонником фитнеса и следите за новостями в этой сфере.