Сам себе дизайнер интерьеров!

Как онлайн-инструмент для планирования помещений приносит разработчикам доход в 4,5 миллиона долларов

19.03.2021

В 2010 году Алексей Шереметьев и Сергей Носырев приобрели недвижимость и впервые столкнулись с проблемой – на рынке не было инструмента для создания планов интерьеров, которым могли бы пользоваться люди без технического образования. За пару дней они вместе создали прототип Planner 5D. Название Planner 5D выбрали только потому, что домен Planner 3D, отражающий суть технологии, оказался занят. Инструмент предназначался исключительно для личного пользования – решив проблему с дизайном квартиры, они отложили прототип и забыли о нем на какое-то время. Однако разработка оказалась настолько удачной и полезной, что просто не могла безвестно сгинуть на компьютерах своих создателей. Решающую роль в судьбе проекта, как часто бывает в таких ситуациях, сыграл случай. Подробности – ниже.

Начало пути

В 2011 году Алексей и Сергей случайно узнали о Farminers – академии проектов инвестора и предпринимателя Игоря Мацанюка (Game Insight, IMI.VC). Они представили тот самый прототип Planner 5D и прошли в акселератор. Академия предоставила начинающим стартаперам инвестиции на дальнейшее развитие проекта и помощь опытных предпринимателей.

Хотя проект попал в акселератор, основатель Farminers Игорь Мацанюк не верил, что Planner 5D в перспективе может стать единорогом. Он сразу предупредил команду, что проект будет долго набирать аудиторию, а на первый миллион пользователей можно рассчитывать не раньше чем через пять лет. Прогноз предпринимателя не оправдался – уже через полгода число пользователей компании превысило миллион человек и продолжает расти до сих пор (на текущий момент более 64 миллионов человек).

За все время существования компания Planner 5D привлекла инвестиции на сумму $1.5 миллиона от IMI.VC и StartupHighway. В то время как конкуренты компании привлекали более значительные суммы (например, в Houz вложили $400 миллионов) – проект Planner 5D развивался и достиг текущего уровня практически полностью на собственные деньги. При этом на сегодняшний день аудитория Houzz составляет всего около 40 миллионов пользователей.

Деньги были нужны на доработку платформы и наем первых членов команды. Основатели получили $150 000 от акселератора Farminers, после этого доработали проект и выпустили полноценную пользовательскую версию сайта, который назвали Planner 5D.

Алексей Шереметьев, соучредитель и СPO, основал компанию Planner 5D в 2010 году. Сейчас он занимает должность Chief Product Officer и отвечает за глобальное видение продукта.

Андрей Устюгов, CEO компании, познакомился с основателями компании Planner 5D в акселераторе Farminers – его стартап тоже принимал участие в академии проектов. Завершив работу в стартапе, Андрей занялся управляющей работой в акселераторе, а после создания IMI.VC начал работать с портфельными компаниями фонда, в том числе с Planner 5D. В 2020 году он присоединился к команде и стал CEO компании.

Особенности проекта

Planner 5D задумывался как инструмент для создания дизайнов и планов интерьера для непрофессиональной аудитории. Основатели компании вдохновлялись игрой The Sims – в приложении все устроено так же просто и интуитивно понятно, что и ребенок, и далекий от дизайна взрослый могут мгновенно освоить все функции и создать подходящий для себя интерьер.

За 10 лет Planner 5D вырос из прототипа приложения в полноценную платформу, которая выходит на новый уровень и конкурирует с крупнейшими игроками рынка дизайна – Houzz (оценка платформы для ремонта и дизайна дома оценивается примерно в 4 миллиарда долларов) и HomeAdvisor (крупнейшее комьюнити, помогающее найти компетентных профессионалов для дизайна и ремонта дома; является частью ANGI Homeservices – оценка компании составляет 5,42 миллиарда долларов). При этом его использование нисколько не усложнилось – он по-прежнему предназначен для непрофессиональных декораторов и людей, желающих обновить свой ремонт.

Андрей Устюгов: «Planner 5D сейчас – это комьюнити начинающих и опытных дизайнеров, бесконечное вдохновение, общая страсть к дизайну и готовность помогать друг другу».

Planner 5D – удобный инструмент для дизайна интерьера и планирования дома, которым пользуется 64 миллионов человек по всему миру. Данный сервис помогает каждому создавать интерьеры мечты без специальных навыков. Приложение доступно на всех основных платформах, включая Web, iOS, macOS, Android и Windows.

Команда Planner 5D работает с искусственным интеллектом и с одним из самых больших датасетов планировок в мире – в базе компании миллионы размеченных планировок и объектов интерьера, а искусственный интеллект Planner 5D позволяет превратить двухмерный план в интерактивный трехмерный дизайн и посмотреть его в VR.

Первые пользователи пришли на платформу после того, как Алексей опубликовал пост о проекте на платформе «Хабр». Чтобы привлечь большую базу, создатели сразу развивали продукт на всех платформах и позволили легко интегрировать iframe в популярные блоги и сайты о дизайне интерьера. Например, iframe был размещен на сайте популярной телепрограммы «Квартирный вопрос». Зрители программы регистрировались, начинали пользоваться ограниченным функционалом и постепенно переходили на основную платформу. Изначально инструмент не продвигался с помощью традиционного маркетинга, первого маркетолога наняли только в 2019 году – то есть без него развивали продукт 8 лет.

Первые несколько лет Planner 5D был полностью бесплатным. Это позволило компании получать высокие оценки в сторах, хорошие отзывы на различных площадках и расти органически, добавляя новые функции и поддержку новых платформ. Основной функционал по-прежнему бесплатный для всех пользователей. Средняя доля платящих клиентов среди всей аудитории Planner 5D – 5-6%. Больше половины из них – частные пользователи, которые строят дома или переезжают. На профессиональных дизайнеров, которые используют Planner 5D для работы, приходится всего 10% выручки.

В команде Planner 5D отсутствует стандартная корпоративная иерархия. Сотрудники компании работают в 4 разнопрофильных группах – «Разработка», «Продукт», «Бизнес» и «3D дизайн». В основном команда работает в HQ компании – в Литве; часть сотрудников работает удаленно, но всем кандидатам компания предлагает релокацию в Вильнюс и помогает с переездом.

В 2020 году компания запустила онлайн-курс «Основы дизайна интерьера» в рамках Школы дизайна и еженедельный конкурс дизайнеров интерьеров. Planner 5D также предлагает интерактивную мобильную платформу для бизнеса и онлайн-программу для учебных заведений.

О конкуренции, ЦА и планах на будущее

Planner 5D помогает каждому создавать интерьеры мечты без специальных навыков. Целевая аудитория сервиса – любители и профессиональные дизайнеры, преподаватели и студенты, изучающие дизайн интерьеров и архитектуру в учебных заведениях, а также компании, заинтересованные в демонстрации и продаже предметов интерьера. Во время локдауна пользователи стали больше ценить свои дома и чаще заниматься их улучшениями – на фоне ограничений в апреле-мае 2020 года приток новых пользователей вдвое превысил планы. Сейчас темп роста немного снизился, но он все равно выше, чем годом ранее.

Уровень конкуренции на рынке инструментов для дизайна интерьеров довольно высок, главные конкуренты Planner 5D на глобальном рынке – Floorplanner и Homestyler, на российском – Planoplan. В ближайшее время Planner 5D планирует значительно увеличить возможности платформы: запустить маркетплейс для заказа мебели и услуг дизайнеров, развить функционал автоматического создания плана интерьера на базе искусственного интеллекта, а также запустить несколько новых функций.