Не выносите сор из избы!

А вы сможете создать из отходов бизнес с рентабельностью 50%?

18.11.2016

Если о банкирах говорят, что они делают деньги из воздуха, то предприниматель Роман Себекин сотворил доход из… городской свалки. Именно там он взял пенопласт, который переработал в строительные блоки, затем построил из этих блоков дом, а потом и вовсе основал фирму ООО «Пластика». Историей успеха Роман поделился с «Жаждой».

Мусор – тоже возможности

Все началось с того, что в 2002 году Роман загорелся мечтой построить собственный дом. Как признается бизнесмен, еще учась в академии, он определил для себя две главные цели – построить дом и создать бизнес. Кто же знал, смеется он сейчас, что две эти мечты в результате превратятся в один проект – компанию по производству стройматериалов.

Задумав строительство дома, Роман сначала хотел возводить его из стандартных блоков. И тут друг посоветовал: а почему бы не использовать в строительстве пенопласт? И тепло этот материал сохраняет долго, и строительство так обойдется дешевле: вон этот пенопласт на всех свалках в огромных количествах найти можно. Просто его никто не перерабатывает. Так и родилась идея изготовить строительные блоки со стопроцентным содержанием вторичного пенопласта. Через 3 дня Роман отправился на городскую свалку, заполнил грузовой автомобиль пенопластом под завязку, привез к себе – и начались его первые эксперименты с внедрением пенопласта в строительный блок.

Роман Себекин: «Если говорить научным языком, это – полистиролбетонные блоки. Я не случайно подчеркнул, что содержание вторичного пенопласта в них – 100%. Дело в том, что мы единственная компания в мире, занимающаяся подобным производством. Изготавливая блоки, мы не добавляем в них ни грамма первичного материала. Задумав производство, я смотрел, как работают европейцы, – в их блоках если вторичный материал и был, то его содержание не превышало 50%. А мы задумали делать их полностью из вторички, и в этом было наше преимущество, оно же – технологическое ноу-хау».

Все пришлось самому

Первой трудностью, с которой столкнулся Роман Себекин, оказалась новость – технологии переработки пластиковых отходов в строительные блоки нет! Поэтому, как рассказывает предприниматель, все пришлось делать самому, идти путем проб и ошибок, ведь ориентироваться было не на кого.

Роман Себекин: «Это была проблема и очень большая. Как переработать пенопласт, я не знал, и информацию взять было неоткуда – в интернете об этом ничего не нашлось, в учебниках тоже, да и вообще в мировом опыте такой практики не было! Пришлось учить физику и химию, экспериментировать, первое образование-то у меня юридическое… То есть технологию изготовления блоков я создавал с нуля, и на это пришлось потратить много времени и сил. Я же хотел добиться конкретного результата – дома в два этажа, и чтобы он стоял долгие годы, не разрушался, был крепким и теплым одновременно».

Себекин купил подержанное оборудование, сделал из них станки, пустился в эксперименты и в итоге создал свою методику производства. Если описывать процесс просто, пластик измельчают, смешивают с песком и водой и прессуют. Так получились блоки, из которых Роман построил дом. Его он и показывал сперва клиентам – дескать, смотрите, эстетически дом из вторичных отходов ничем не хуже обычного, а с точки зрения экологии – вообще намного лучше! Возможно, при других обстоятельствах люди бы отнеслись к стартапу Себекина более скептично – ну не готов наш менталитет сразу принять факт, что дом, он же очаг, он же крепость, можно построить из мусора, пусть и переработанного. Но начался кризис, а строительство дома из полистиролбетона стоило вдвое дешевле обычных стройматериалов. И потребители выбрали экономичность. Блоки стали быстро пользоваться популярностью.

Тут Роман столкнулся с другой проблемой – технология производства появилась, а сырьевой базы не было. Тогда бизнесмен стал ездить по магазинам и договариваться, что он будет забирать у них пенопласт. Такое сотрудничество оказалось выгодным для всех: магазины экономили на вывозе отходов, а Роман, денег у которого было немного, бесплатно получал вторичный материал для производства.

Роман Себекин: «Можно сказать, мы создавали рынок вторичных отходов сами для себя. Вот с этим были трудности, а вот со стартовым капиталом и с помещением мне, как ни странно, повезло. Переработка пластика не была моим первым бизнесом, до этого мы с другом занимались производством утеплителя, потом я занимался пчеловодством. Поэтому я мог финансировать свое начинание, плюс станки мы делали сами, а материал для них стоил недорого. В этом специфика Волгограда: город промышленный, поэтому сделать в нем можно что угодно, хоть ракету. Так что существенные вложения нужны не были. А место для помещения мне предоставила мама – у нее были 26 соток. На этом месте я построил дом, где живу по сей день. А рядом с домом – промышленное помещение, раньше все производство находилось в нем, сейчас располагается частично. Так что могу рассказывать, что начинал бизнес не только с отходов, но еще и в гараже!».

В разные стороны

В 2008 году Роман Себекин взял инвестиционный кредит и с его помощью расширил предприятие – сегодня компания перерабатывает все существующие виды пластиковых отходов. В развитие «Пластики» вложено уже 15 млн рублей.

Роман Себекин: «Главные затраты – на развитие производства. Ситуация на рынке такова, что если не инвестировать постоянно в бизнес, не модернизировать производство, то в скором времени ты перестаешь быть уникальным, мощность устаревает, и ты больше не соответствуешь рынку. Поэтому для меня важно, что мой бизнес был уникальным с самого момента основания – и остается таковым и сейчас. Например, мы производим теперь и полимерпесчаные изделия. Говоря простым языком, это кровля или тротуарная плитка. Их тоже можно сделать из отходов! А самое главное, мы изменили технологию производства – она стала намного экологичнее, дешевле и проще».

Не так давно Себекин открыл еще одно производство – ПЭТ-листы, сделанные полностью из ПЭТ-бутылок. Получилась очередная «зеленая» замена традиционному поликарбонату или стеклу, используемому при возведении козырьков, но останавливаться на этом предприниматель не собирается. В дальнейшем он хочет улучшить химическую и механическую прочность листов, добавив в них нанокомпозиты. Затем на очереди запуск погонажных изделий – Роман задумал заменить новыми изделиями рынок металла и дерева, производить из пластиковых отходов еще и трубы.

Роман Себекин: «По весу получится в три раза легче, а по механическим характеристикам труба останется такой же крепкой. Мы работаем по ГОСТу и действительно делаем окружающую среду чище. Чтобы получать сырье, мы устроили в Волгограде программу по сбору пластиковых отходов, установили по городу специальные контейнеры, куда жители могут выбрасывать пластик и быть уверенными, что на помойку он точно не попадет и природу не испортит. Я добился, чего хотел, – мы занимаемся переработкой пластика всесторонне, перерабатываем и полиэтилен, и пенопласт, все… И даже если изделие получится с браком, мы его не выбросим. Зачем? Можно опять переработать и произвести нечто новое!».

Послушай меня

Решили взяться за оригинальный стартап? Тогда запомните три принципа Романа Себекина:

Экспериментируйте. Себекин вспоминает, как пытался переработать пенопласт впервые – давалось с трудом, ведь материал жесткий и ударопрочный. Но и удачи, и неудачи дают результат, уверен бизнесмен, причем отрицательный результат иногда даже лучше – с его помощью он проверял характеристики своих изделий.
Не останавливайтесь. Даже если все идет как надо, Роман постоянно пытается улучшить товар, придумывает и добавляет в него что-то новое до тех пор, пока из первоначального продукта не получится нечто оригинальное. Например, сейчас он взялся за переработку баннеров.
Не бойтесь делать. Это самое главное, считает наш герой: «Когда я начинал, даже такого вида материала, который мы сейчас используем, не было, повторюсь. Естественно, у меня были опасения: сделаем или не сделаем? А если сделаем, будет это все работать? А если и будет, то как? Но все получилось, и я понял: если ты не сделал что-то сегодня, завтра ты непременно будешь об этом жалеть».

«Пластика» в цифрах и фактах

Форма собственности

ООО.

Количество сотрудников

12 человек.

Офис

Один – площадью в 150 кв. м в Волгограде, был построен 4 года назад. В скором времени планируется открытие офиса в Москве.

Целевая аудитория

Роман Себекин считает, что это сложный вопрос, поскольку у каждого вида стройматериалов – своя целевая аудитория. Клиенты его компании – это не обязательно люди, которые хотят построить дом. Есть и постоянные клиенты, которые хотят улучшить жилищные условия в ходе ремонта. В таком большом охвате клиентуры и заключается одно из преимуществ этого бизнеса.

Преимущество перед конкурентами

Стопроцентное использование вторичного пластика, что снижает сумму товара.

Стартовый капитал

1000 долларов.

Количество клиентов

10 в месяц.

Средний чек

Для 1-этажного дома площадью 100 кв. м нужно 3000 блоков. Стоимость 1 блока – 36 руб.

Рентабельность

50%

Сезонность

Есть – в связи с наиболее удобным временем для строительства и ремонта. Сильно влияет на сбыт. Особенно много клиентов летом.

График работы

С 8:00 до 18:00, без выходных. Но часто персонал фирмы остается и до 21:00. Как говорит Роман Себекин, его команда старается понимать, что многие люди в 6 вечера только выходят с работы, а к клиенту нужен гибкий подход.

Ребрендинг

С 2002 года фирма функционировала как ИП, затем превратилась в организацию «ЮФО – Переработка и экологически чистая утилизация», а с 2012 года стала ООО «Пластика». Название оказалось удачным – оно отразило и связь фирмы с пластиковыми отходами, и на иностранных языках звучит понятно. За пределами России компания прославилась именно под этим брендом.

Каналы продвижения

Соцсети, особенно страница в Instagram, сайт волгоградстрой.рф. Предприниматель не без гордости рассказывает: СМИ его проекту уделяют большое внимание, поэтому целенаправленно на рекламу он не потратил ни копейки. Еще, если Романа приглашают на конференции или бизнес-форумы, он с удовольствием в них участвует, потому что можно и заявить о себе, и поделиться опытом, и перенять опыт других, и начать сотрудничество с кем-то. Также важную роль играет банальное «сарафанное радио». «За примером даже ходить не надо, – говорит Себекин. – Однажды привезли одному клиенту блоки на КамАЗе – он хотел строить дом. Тут вышел его сосед и заявляет: «Я тоже хочу, для бани». И так блоки у нас заказала тогда половина улицы!».