«Вафельная» одежда

История основания и особенности функционирования компании «Проект Мед»

05.08.2022

Компания «Проект Мед» была основана в 2020 году как производство одноразовой медицинской одежды. Период пандемии и самоизоляция дали активный толчок для возникновения идеи пошива защитной одежды в «красную зону». Поскольку у участников компании был многолетний опыт работы по снабжению медицинских учреждений и в бизнесе в целом, то не возникало вопросов по поводу каналов сбыта. Когда пандемия закончилась, компания переориентировалась на пошив одежды для массового потребителя.

Начало пути

Источником финансирования бизнеса послужили личные накопления основателей и кредитные средства. В общей сложности для старта понадобилось около 2 миллионов рублей. Название «Проект Мед» придумали исходя из специфики «проект для медицины».

Для запуска бизнеса деньги были потрачены на следующие цели:

закуп ка оборудования (швейные машины, раскройное оборудование) – 1 200 000 рублей;
закупка ткани и расходников – 500 000 рублей;
офисная техника, реклама, наём персонала – 300 000 рублей.

Учредителями компании выступили:

Дюгаева Ирина Сергеевна, учредитель и руководитель учебного центра, который в период пандемии претерпел трудности из-за невозможности проводить очное обучение, и, дабы не дожидаться банкротства, компанию пришлось закрыть.

Давыденко Александр Николаевич, который несколько лет подряд проработал в найме в компании, которая занималась обеспечением клиник и государственного медицинского сектора, в качестве ведущего менеджера по развитию и продажам.

Этапы становления бизнеса

Первые этапы становления компании не показались таким уж сложными как основная часть стартапов, поскольку спрос на продукцию был достаточно высок и работа была всегда.

Единственной сложностью на этапе становления было нанять квалифицированные кадры. На современном рынке труда очень сложно отыскать качественную швею, знающую свое дело.

Ирина Дюгаева: «Нам нужны были именно профессионалы, так как мы сами в швейном деле ничего не понимали, от слова «совсем». Старая гвардия швей и конструкторов уже работать не может в силу возраста, а «молодые таланты» просто не хотят. Сейчас, несмотря на то, что в условиях санкций работы для швей стало в разы больше и заработные платы выросли, дефицит кадров сохраняется и будет сохраняться еще несколько лет, поскольку среди выпускников школ эта профессия считается не особо престижной, а зря!»

Спустя пару месяцев после запуска компания начала активное развитие и расширение производственных площадей. В 2021 году было принято решение открывать новые направления, поскольку пандемия не может быть вечной, и спрос к середине 2021 года начал снижаться. Первым новым направлением стало производство спецодежды. Целевая аудитория расширилась, компания ушла от привязки только к сектору медицины. Подключилась сфера обслуживания и промышленность.

К концу 2021 года приняли решение разделить компанию на два разных направления. Александр Давыденко остался в медицинском секторе, а Ирина Дюгаева запустила направление пошива домашней одежды и текстиля из так давно забытой вафельной ткани. Открыла интернет магазин «Hygge дом».

Ирина Дюгаева: «Мы предлагаем покупателю по-новому взглянуть на уникальные возможности вафельной ткани. На данный момент современная вафельная ткань настолько адаптирована к носке, что по своим качествам и внешнему шикарному виду не уступает многим хлопковым и льняным тканям. Продукция сейчас на стадии отшива, но скоро в продаже появятся уникальные, удобные, шикарные изделия разных ценовых сегментов. В моделях одежды продумана каждая мелочь для удобства покупателей, поскольку перед запуском линии был проведен анализ ЦА (спрос, «боль», пожелания) и ошибок конкурентов. Такого качества продукт в России пока не выпускает никто».

Особенности бизнеса

За два года компания значительно расширила свою целевую аудиторию. На данном этапе работа осуществляется как с государственными заказчиками и юридическими лицами, так и с обычными покупателями.

Ирина Дюгаева: «Мы активно работаем по 44-му и 223-ФЗ. Торгуем на маркетплейсах. Рекламные кампании и бюджет под них продумывается в зависимости от того, какой канал сбыта мы хотим продвинуть. Если это ориентир на юридические лица (сетевые магазины, торговые точки и т.д.), работаем непосредственно с руководством компаний или отделами закупок – это и рассылки, и прямые «холодные» звонки.

На маркетплейсах у нас сейчас медицинское направление одежды. Они действенны исключительно за счет внешнего трафика, то есть в соцсетях, на своем сайте и т.д. размещаем информацию о нас, о том, что «МЫ НА ОЗОН», например, делаем ссылку кликабельной.

Сразу могу отметить, судя по нашему опыту и опыту наших партнеров, внутренняя реклама на маркетплейсах приносит очень маленькую конверсию. От «Вайлдберис» мы сейчас планируем совсем отказаться, поскольку они создают очень жесткие условия для продавцов, буквально заставляя снижать цену и работать чуть ли не в минус. Кстати, покупателям сейчас они ввели оплату за возврат товара.

Нам, продавцам, это, конечно, «на руку», а лояльность покупателя к площадке снижается, и, соответственно, у нас становится меньше продаж, и конкурировать сложнее. С обычной аудиторией, а она у нас достаточно широкая – от 18 до 50+ лет, работаем в основном на рекламе в социальных сетях и сейчас планируем закупать рекламу у блогеров. Есть также мысль выйти в офлайн, но пока это только на стадии просчета спроса и прибыльности».

Сейчас компания работает с годовым оборотом около 120 миллионов рублей. Расходы на содержание составляют порядка 5 миллионов рублей в месяц. Основная статья расходов – это оплата труда и налоговая нагрузка. Персонал, занятый на производстве, – административный и офисный, это 30 человек. Очень большая проблема в найме квалифицированного персонала сохраняется. Компании буквально приходится бороться с местными конкурентными фабриками за каждую швею, конструктора и раскройщика.

Основных крупных конкурентов в регионе два. Они специализируются на производстве спецодежды. Есть несколько более-менее крупных ателье, но из-за маленького количества выпуска продукции конкурентами их считать не приходится.

Средний чек одного покупателя – 3 500 рублей. При существующей программе лояльности цена среднего чека уменьшается на 10-15%, но процент повторных покупок увеличивается в среднем на 50%. Чистая прибыль в расчете на одну единицу продукта – от 30 до 60%.

Предприятие не имеет сезонности работы. От сезона зависит только ассортимент продукта. Как и любое предприятие легкой промышленности, «сани готовит заранее». Зимой отшивается летний ассортимент, летом готовятся складские запасы зимнего ассортимента продукта. Домашняя одежда отшивается вне зависимости от сезона.

В условиях настоящего времени санкции, кризис, высокий процент инфляции, скачки доллара и другие «прелести» российской экономической нестабильности влияют на предприятие в целом, так же, как и на любого предпринимателя. Покупатель становится более разборчивым, люди расстаются с деньгами неохотно, пытаются экономить, в том числе и на одежде. Но, всё же, уход с рынка некоторых зарубежных компаний приоткрыл возможность расширить нишу. Государственная поддержка тоже ощутима, некоторыми мерами поддержки компания активно пользуется.

Ирина Дюгаева: «Несмотря на сложную обстановку, предприятие планирует укрепление своих позиций в нише легкой промышленности, открывая для себя новые возможности, и в том числе каналы сбыта. Наша Оренбургская область является особой экономической зоной, поэтому нам проще, и мы сейчас активно занимаемся продвижением наших товаров в дружественные государства».