Профессионалы на связи!

История создания Raddy – платформы для поиска профессионалов в разных сферах

27.02.2022

Константин Калинов обладает яркими филантропскими взглядами и является ценителем высокого качества жизни. Он называет свой проект Raddy самым любимым бизнес-ребенком, и, конечно же, всё началось с глобальной идеи, заключающейся в создании универсального мультиапп приложения. Главный смысл задумки – монетизируй всё, что умеешь, и повышай качество жизни из любого места и в любое время.

Начало пути

Идея Raddy родилась у основателя команды Константина Калинова после реализации в большом бизнесе. Далее последовал этап развития идеи в бизнес-модель, формирование видения, целей и задач. В результате был разработан первичный план создания:

подбор референсов;
генерация идей для будущих функций и направлений проектов;
поиск аналогичных проектов;
анализ рынка маркетплейсов;
разработка глобального плана развития проекта;
написание технических заданий для разработки сайтов.

Первый год был посвящен разработке идеи, поиску разработчиков и созданию прототипов, написанию технических заданий для технических специалистов, поиску уникальных технических решений, которые бы стали уникальным преимуществом для пользователей Raddy.

Чтобы запустить любой проект, нужно огромное количество усилий и денег. Разработка сайта, приложения, оплата команде. Дороже всего обходится работа команды программистов – сумма исчисляется в шестизначных цифрах. Подключение технологий для обеспечения прямых коммуникаций между пользователей посредством самой платформы по видеосвязи и голосом. На втором месте по затратам – обеспечение команды заработной платой. На этапе становления важно мотивировать штат и упредить утечку ценных кадров.

Тимбилдинг – главная проблема в становлении стартапа. Кроме того, к трудностям можно отнести рекрутинг, построение отдела маркетинга и продаж. Это всегда занимает много времени и требует внимания со стороны команды. В первую очередь Константин назначил операционного директора, а затем начали проводить конкурсы на должность креативного маркетолога. Стратегия была следующая: создание креативного тестового задания и короткая серия собеседований. Финальное собеседование проводил лично Константин.

К трудностям можно также отнести процесс производства, настройки и запуска таргетированной рекламы, включая тестирование, которое занимает достаточно много времени. Также на этапе первого запуска приходится генерировать и тестировать различные гипотезы для разработки рабочей маркетинговой стратегии.

Немного об учредителе

Константин Калинов – серийный предприниматель, руководитель с более чем 15-летним опытом работы. Умеет запускать проекты в различных направлениях, доводить их до реализации и стабильной работы. Профессионально выстраивает команды, сплачивает людей, достигает самых амбициозных целей, выводит проекты на прибыли и сверхприбыли. Запускает IT-стартапы в различных направлениях. Имеет опыт руководства бизнесом в таких областях, как металлопроизводство, оборудование и запчасти, общепит, медиабизнес, онлайн-образование, IT-стартапы. Является наставником и ментором предпринимателей.

В 2006 году окончил с красным дипломом Московский государственный технический университет им. Н. Э. Баумана, факультет «Машиностроительные технологии», по специальности «инженер-конструктор». В июне 2007 года основал компанию ООО «ДАЛКОС», специализирующуюся на поставках и продаже запасных частей и металлообрабатывающего оборудования для предприятий Российской Федерации.

Особенности проекта

Главная задача Raddy – предоставить максимальные возможности для монетизации навыков профессионалов, мастеров, исполнителей по различным направлениям и фрилансеров. Более 1000 категорий уже представлены на сайте, включая как классические, так и нестандартные направления. Ниже перечислены некоторые из них:

Маркетплейс;
Raddy Junior;
Raddy Auto;
Raddy услуги.

На данный момент реализовано:

Raddy Auto;
Raddy услуги.

Эпоха закрытых, обособленных экосистем и площадок сменилась большими игроками – мультивселенными и метавселенными, что, по сути, является близкими понятиями. Создателями Raddy был проведен анализ зарубежных и российских площадок, который показал, что конкуренты у проекта более чем серьезные – с внушительными масштабами рекламных бюджетов и большим штатом. Но, вопреки расхожему мнению, что конкуренты – это плохо, команда абсолютно уверена: где есть конкуренция, там есть деньги.

Если говорить о целевой аудитории Raddy, то основной потребитель – это любой человек с гаджетом и интернетом, который желает монетизировать свои знания, навыки, любой транспорт. Платформа предоставляет огромный плацдарм для действий:

сдавать и брать в аренду авто, наземный, водный и воздушный транспорт, спецтехнику;
проводить и брать консультации онлайн по любым профессиональным вопросам;
предоставлять и пользоваться услугами от профессионалов онлайн и офлайн;
находить исполнителей и мастеров по любым специальностям;
оказывать и пользоваться оригинальными, нестандартными услугами, которые уже представлены на сайте (например «извинюсь за вас», «трезвый друг на вечеринке» и т.д.).

Главное преимущество онлайн-платформы – отсутствие резких скачков в посещаемости, несмотря на сезонность и прочие внешние факторы. Также благодаря огромному количеству направлений была устранена проблема востребованности услуг. На сайте более 1000 категорий и наименований услуг, что позволяет привлекать пользователей вне зависимости от ситуации и сезона.

Стартапы очень прожорливы, это факт. Мифы о создании бизнеса с нуля и уж тем более истории про фееричное привлечение инвесторов – скорее удел инфоцыганства. В среднем содержание команды и обеспечение состоит из следующего:

заработная плата команде: маркетолог, операционный директор, IT-команда, менеджеры по продажам (пока двое), специалист по СЕО-продвижению;
исполнители на подряде: дизайнерская команда, таргетолог, копирайтеры;
расходы на техническое обеспечение сайта;
оплата рекламы от генерации до запуска и оплаты трафика.

Даже при минимальных подсчетах по средним ценам на рынке выходит внушительная сумма. На данный момент это личные инвестиции основателя, которые в среднем варьируются от 1 миллиона рублей.

Поскольку Raddy еще находится на этапе запуска, то о прибыли как таковой говорить рано. За 2022 год проект планирует вернуть затраченные инвестиции и вырасти минимум в два раза.

На первом этапе запуска количество посетителей на сайте (сентябрь 2021 г.) было равно нулю. Благодаря оптимизации и рекламным активностям трафик за несколько месяцев вырос в среднем до 2-5 тысяч посетителей. Поскольку в приоритете развитие направления Auto Raddy, то буквально за два месяца команда смогла привлечь более 200 доступных для аренды автомобилей в больших городах России: Нижний Новгород, Москва, Новосибирск, Калининград, Сочи и Иркутск. В базе уже находится более 500 клиентов и пользователей сайта.

О продвижении

В самом начале была идея полностью креативного запуска продвижения. Делали ставку на меганестандартные рекламные решения – офферы на баннерах, сам дизайн баннеров. Данная стратегия хорошо сработала на охваты – около 1 000 000 пользователей менее чем за две недели, благодаря совместной работе двух независимых таргетологов из разных аккаунтов. В декабре подключили «Яндекс Директ», и сейчас рассматривается подключение других рекламных сетей, в том числе Google. Фишкой оффера для исполнителей и владельцев является целевое продвижение их услуг, таким образом получается собрать целевой, заинтересованный трафик.

Для PR-кампаний применяется сразу несколько инструментов: интеграции с блогерами, кампании в социальных сетях. Для публикаций СМИ коммуникации выстраиваются с помощью сервиса «Прессфид», «Дедлайн-медиа» и журналистских сообществ. Интересно, что при поиске блогеров и инфлюенсеров, команда столкнулась с недоверием, что естественно для молодых проектов, но после ознакомления с проектом мнение у большинства поменялось.

О персонале

К вопросу подбора персонала Константин относится крайне серьезно. Привлечение первого эшелона полностью контролировалось им, а в дальнейшем каждый участник и претендент согласовывается непосредственно с ним. Именно вовлеченность и нестандартный подход основателя к отбору сотрудников позволяет формировать эффективные, компактные и креативные команды.

Интересно, что при собеседовании с первым маркетологом основатель лично отправился в Подмосковье, чтобы провести разговор в неформальном ключе, за дружеским ужином. В процессе таких бесед особенно хорошо раскрывается суть человека, его потенциал, а также совместимость по характеру, ценностям и даже по дате рождения.

Требования к кандидатам на любые вакансии в проекте достаточно простые, но нестандартные:

высокий уровень креативности и развитое стратегическое мышление;
нестандартный подход к решению любых задач (умение оптимизировать, делегировать, управлять несколькими процессами);
профессиональные навыки уровня midle и выше, хотя даже талантливые начинающие специалисты всегда могут найти применение своим навыкам;
развитые социальные и коммуникативные навыки.

О работе в пандемию и планах на будущее

Сама пандемия только подтвердила идею о создании «универсального солдата» в мире экосистем. Простой сервис, доступный в мегаполисе и глубинке для продажи своих услуг, а также нахождения нужных специалистов. Коронавирус показал, что любая стабильность – временное явление и в условиях вынужденной изоляции важно обладать надежным источником дохода, чтобы чувствовать уверенность в любой ситуации. Именно повышение качества жизни человека и является глобальной миссией стартапа Raddy.

О планах, конечно, лучше говорить после их осуществления, но у команды есть четкое видение развития. По плану – полномасштабный выход на российский рынок, начиная с Auto Raddy, затем «Услуги Raddy», запуск маркетплейса, сервиса для юных пользователей Junior. Затем выход на рынок ближнего зарубежья и на международную аудиторию.