Море у вас дома

Морская вода для оздоровления в домашних условиях

04.06.2021

Морская вода оказывает на человеческий организм целебное воздействие своей минерализацией. В ней те же минералы, что и в крови человека. К сожалению, часто купаться в морской воде могут далеко не все жители России. Компания «Рапсалин» сделала доступной практически для каждого высокоминерализованную/морскую воду, организовав ее добычу и поставки всем желающим. Историей основания «Рапсалин» с «Жаждой» поделился эксперт в области бальнеологии, коммерческий директор компании Борис Васильев.

Начало пути

Предприятие начало свою деятельность в 2015 году. Идея бизнеса была основана на том факте, что для россиян моря далеко, тем более – теплые. Курорты-санатории также не у всех под боком. Чтобы поехать в санаторий, как и на курорт у моря, нужно время на дорогу и на пребывание на месте, из которого само купание (процедуры) – считанные часы.

Обычно физиотерапевты рекомендуют курс из 12-15 процедур через день, то есть продолжительность 3-4 недели. При этом, средняя поездка на море обычно 10-14 дней. Кроме того, для полноценного бальнеологического эффекта необходима температура морской воды от 33 градусов, что редко бывает в морях. В итоге, ни продолжительность курорта, ни температура воды в морях не позволяют получить полноценное оздоровление от отдыха на море.

С финансовой точки зрения, стоимость поездки/путевки значительно больше, чем цена непосредственно самих процедур. Отсюда и идея бизнеса: создание для нуждающихся возможности получить дома морские ванны/процедуры в любое время года, экономя время и деньги, не отрываясь от работы и семьи, в привычных условиях.

Борис Васильев: «Я десятки лет отдыхал с пользой у морей. Самые полезные купания были в воде, имеющей более 35 граммов солей в литре.

Видя, что валютные курсы всё более затрудняют зарубежные поездки, с интересом обнаружил, что есть в России много глубоких скважин с высокоминерализованной водой (от 240 до 300 граммов минералов в литре). И возникла мысль: разливать эту воду в бутылки для доставки домой потребителям, для купания с разбавлением концентрата в ванне или в собственном бассейне.

Вначале пришлось изучить информацию о рассолах в сотнях скважин. Выяснилось, что состав минералов не везде полезный, некоторые скважины дают воду с малой минерализацией, и ее нет смысла разливать, часто владельцы скважин не идут на контакты.

Самые полезные скважины недоступны по коммерческим или организационным причинам. «Приезжайте, купайтесь у нас!» – стандартная реакция руководства десятков санаториев в ответ на просьбу о покупке их воды в товарном количестве».

Наконец, было обнаружено несколько скважин с полезным концентратом вблизи Москвы. Лучшая из них – в г. Протвино Московской области, концентрат из нее имеет 300 граммов пятнадцати минералов в литре и при разбавлении дает почти полный аналог воды океанов.

Название выбирали близкое к продукту (корни: РАПА + salin – «соленый» по-английски). При этом необходимо было иметь в виду проходимость по будущему патентному поиску.

Особенности бизнеса

В первый год, «тыкаясь», как слепой котенок, мы не очень понимали систему продаж, своего покупателя, систему доставки в регионы. Много было потрачено времени и денег на неэффективную рекламу. Реклама и сейчас мало окупается. Трудно убеждать покупателей, в том числе и врачей, в природности и полезности нашего оздоровительного бальнеологического средства.

Потребовалось более года на отработку технологии очистки сырья от огромного количества растворенного в нем железа. Это железо на воздухе превращается в осадок ржавчины, окрашивающей рассол в почти коричневый цвет. Кстати, самые опытные из наших покупателей, принимавшие подобные ванны в санаториях, не сразу верили в то, что наш прозрачный и бесцветный концентрат действительно подземный. Они знали, что все подземные рассолы всегда насыщены большим количеством железа.

У компании «Рапсалин» четыре группы потребителей:

фармпредприятия, которые покупают концентрат для производства назальных спреев против ОРВИ;
больницы и санатории, которым концентрат нужен для проведения процедур своим пациентам (не во всех санаториях есть свои скважины);
большие группы пациентов с заболеваниями нервов, сердца, суставов, кожи заказывают концентрат себе на дом для ванн;
есть также ряд владельцев бассейнов, которые разбавляют наш концентрат в своих емкостях для купания в аналоге морской воды.

Отдельно гордимся вторым наполнением нашей морской водой частного бассейна для семьи врачей. Они на себе ощутили ее поддерживающую силу, запах моря и оздоровительный эффект.

Основные каналы продвижения компании «Рапсалин» – «Яндекс.Директ» и статьи на профильных форумах. В последние 9 месяцев начались успешные продажи на «Озоне» и на «Вайлдберриз».

Борис Васильев: «Если говорить о конкуренции, то мы наблюдаем, как наши рекламные тексты «копируют наоборот»: рассказывают, чем порошковая соль лучше концентрата морской воды в бутылках. Дело в том, что продаваемая соль в пакетах состоит из одного действующего минерала – NaCl. То есть это обычная пищевая соль, как бы ее ни старались назвать «морской», и по российскому ГОСТу в ней не должно быть ничего другого.

В нашем же концентрате пятнадцать минералов, они все взаимно дополняют друг друга, и именно это обуславливает полезность применения процедур. В лучших скважинах Германии, Швейцарии, Австрии минералов максимум 240 граммов в литре (чаще 12-40 граммов), и число минералов – 8-12, а не 15.

Самое важное: большое число положительных отзывов от наших покупателей и регулярные покупки тех, качество жизни которых стало лучше. Некоторые отмечают пользу для тела (кожа, суставы) буквально на следующее утро после первой ванны. Но большинству всё же нужно курсовое лечение.

Вот что пишет Людмила: «Я шла по улице и упала, потеряв сознание. Пришла в себя в больнице, в которой лежала шесть месяцев с симптомами: головокружение, не могла лежать на правой стороне тела от болей, нет координации. У меня была диагностирована энцефалопатия 2-го типа. Я не могла ходить на работу, вставал вопрос об инвалидности. По рекомендации подруги-врача я принимала ванны с рассолом «Рапсалин». 10 ванн, потом месяц перерыв и повторно 10 ванн. Сейчас полностью восстановилась работоспособность, все симптомы исчезли».

Наши «меньшие братья» тоже получают пользу от «Рапсалина». Один кот сжег себе пузо, улегшись под теплой машиной в лужу кислоты от аккумулятора. За несколько дней хозяин помог нарастить владельцу девяти жизней новую розовую кожу.

Заводчица белошерстных собак регулярно покупает концентрат для купания своих питомцев в «морской воде» перед выставками. Их шерсть становится блестящей и чисто-белой.

Спреи на основе концентрата наши фармацевтические партнеры выпускают в больших количествах. Спреи профилактируют людей от ОРВИ, сохраняют иммунитет и тем существенно затрудняют распространение коронавируса. Однако нам пока не удалось наше мнение донести до людей, принимающих решения.

Развитие компании основано на непрерывных переговорах с дополнительными корпоративными клиентами. Ищем инвесторов в наш проект».